他打篮球成为网红，自创品牌半年卖出数百万元

“你一定疯了，辞了这么好的工作，去拍快手、卖篮球，能养活自己吗？还是去考公务员吧？”

黄宇军大学刚毕业的半年，没少听到父母这样的“唠叨”。作为集美大学软件工程学院的毕业生，他在厦门从事时髦体面的篮球赛事策划工作令人艳羡，但他却辞掉了“稳定工作”，开始追逐自己的“篮球梦”。

过去三年，黄宇军“军哥”在篮球圈一路走红，有点横空出世的味道，不仅夺得9次虎扑“路人王”冠军，还曾经作为草根球员和阿迪达斯签约；而他从快手起步的篮球品牌事业也蒸蒸日上，他的“JG军哥篮球”在全淘宝销量排名第一。

黄宇军的成功，让更多热爱篮球的球员看到一条更长远的“篮球之路”：用短视频结合经营个人品牌，以另外一种方式实现“篮球梦”。如今“头盔哥”郝天佶、吴悠、郑慧杰、鲁峰、邓丹等等国内知名的街球手，都用快手小店销售自己定制的篮球周边产品，而球迷粉丝购买自己喜欢的篮球手同款产品，也变得时髦起来。　　

▍篮球梦的“军哥”路径

回顾自己的成长史，黄宇军说的第一句话就是“我是靠快手，才有了现在的小成就”。

他清楚地记得自己第一个快手视频是在家附近的公园里拍摄的，那时在集美大学读大三的他，没想过自己有一天会在快手上拥有超过220万粉丝，成为国内最具人气的“网红”街球手之一。

在集美大学读大三时，“军哥”在快手分享自己的篮球经验

与众多知名草根球手不同，军哥打篮球的身体条件并不好。他的身高仅有1.72米，而且直至大学才真正开始练习篮球，这些条件加起来几乎可以判定，他只能是一个喜欢篮球的普通人。但他就是热爱篮球，总是在网上找篮球视频，不断对照练习提高自己，并把自己练习篮球的视频发在快手上。

越来越多的球迷因为看他打球的视频成为他的粉丝，他们觉得军哥打球不仅“风骚”，还特别实用，最属经典的还是军哥对阵高个子的时候，各种教科书般的小打大进球，另外稳定的中远距离投篮，也是他的一个大杀器。尽管如此，网络上还是有人质疑他：“网上打球看着挺厉害，怎么不去参加一些比赛呢？”

黄宇军也想知道自己的水平到底如何。所以，虎扑路人王单挑赛一出现，军哥就报名参赛，处女秀就取得了第二名的好成绩。从那时开始，他持续参赛并拿下多站路人王冠军，成了小个子篮球员的励志典范。

毕业之后，他希望有更多的时间打篮球，但如果辞去工作，在哪里寻找稳定的经济来源呢？他想到在快手上的几十万粉丝，也许有人会喜欢他定制的篮球。

2016年底，黄宇军用实习工资定制了20箱自己设计的篮球，240个篮球里，有40个送给了快手的粉丝。他想回馈粉丝一路以来的支持，也要用篮球的口碑赢得粉丝的信任。但是那时，也是家人反对他最强烈的时候。

黄宇军卖篮球可以说是“摸着石头过河”。一开始，他让粉丝加微信买球，后来忙不过来让父母帮忙打包邮寄，父母发现他每天有二三百元的收入也可以维持生活，才逐渐开始放心。半年后，黄宇军的JG篮球口碑打开，更多的厂家找来合作，黄宇军也开始认真地去经营淘宝店铺。

与微信朋友圈相比，黄宇军发现用短视频推广，用快手账号“军哥篮球习惯过了头”快手小店和淘宝店的销售，可以规模化经营。起步期，他店铺的全部销量几乎都来自快手，他逐渐地通过网店运营，树立了个人篮球品牌。

如今，黄宇军回到泉州老家成立了电商公司，有十几名员工和稳定的供应链。他甚至特意学习原创设计知识，亲自设计了精灵球、八卦球等几款爆款篮球。2018年下半年，军哥篮球的销售量有了质的提升，实现了数百万量级的销售额。

“军哥”自己设计篮球，并自建仓库

黄宇军给自己的定位是“篮球自媒体”，在快手直播中，他温和、幽默，接地气的风格赢得了粉丝的喜欢，“关注他三年的铁粉”数不胜数，他也希望自己的努力可以给那些热爱篮球的人自信和力量。

这也是黄宇军实现篮球梦的方式。他说，很多人都有职业篮球梦，但绝大多数最终只是篮球爱好者，我们总要面对现实、找工作去生存，他也建议自己的街球圈中好友，好好经营自己的品牌和产品，这才是一条更长更远的“篮球之路”。

▍“头盔哥”和升级进化的球手们

很多球手看到“军哥”的成功之路，但郝天佶是他们中间跟进最快的。他说不清“军哥篮球”之后，定制品牌篮球的市场空间还有多大，他只是觉得快手上喜欢篮球的人那么多，粉丝可能喜欢点不一样的。

26岁的郝天佶就是篮球界大名鼎鼎的街球明星“头盔哥”，虎扑路人王史上的47站冠军，他凭借在球场上戴头盔打球和搞笑的风格，一跃进入快手篮球网红的第一阵营，仅在快手“天极街球头盔哥”的账号就拥有244万粉丝。

“头盔哥”经常在快手与圈中好友约球互动　

郝天佶是个可以为篮球“拼命”的人。从初中起，他就利用一切空闲时间练球，每天晚上9点下了晚自习，从晚上10点练到半夜2点，每天把所有已经会的动作练一遍，然后再练一个新动作，风雨无阻。到了假期，他会在下午接波打野球，晚上照旧疯狂练习。

毕业后，为了打球他几乎什么行当都做过，服务员、流水线工人、酒吧商场保安、麦当劳送餐员，达达外卖员等等，他自己都数不清。但是不管白天工作多累，他晚上回去必须练球。可以说，“头盔哥”风光的背后，有常人想象不到的“绝境”和“苦楚”。

因此，当他发现周围的朋友都在拍快手，他并没有动心，他觉得拍视频很麻烦，付出的时间精力和回报不成正比。一个偶然的机会，他发现了“快手正在让篮球手成为网红”，这个认知让他下决心认真拍快手，而且他要求自己“每天必须拍一个作品”。两年多时间，他已经在快手发布了1000多个视频，接近了黄宇军三年的视频数量。

郝天佶说，快手平台粉丝的热情让他吃惊，他一次直播有上万人在线，粉丝不停地刷礼物表达对他的喜爱。超高的人气吸引了很多广告商找到他拍诸如“蛋糕”、“运动品牌”等小视频广告。但是，他认为接广告没有意义，长久发展还是要做自己的品牌产品。

从2018年5月开始，“头盔哥”开始挂出快手小店链接，销售“头盔哥”品牌篮球和周边产品，没想到一开始做就有了销量，他通过直播和抽奖送球，点燃了粉丝的热情。不仅如此，他还给粉丝“附加服务”，让热爱粉丝们有机会在球场“挑战头盔哥”。

“头盔哥”定制篮球，在快手直播间和快手小店宣传销售　

鉴于快手转化率非常好，郝天佶说服快手上的更多街球大神，比如知名街球手孟亚东“平常心myd”，虎扑路人北京站冠军“soma张浩林”等等圈中好友一起卖他的产品，仅仅半年“头盔哥”的篮球就成了淘宝上的热门篮球品牌，销售额也达到了百万量级。

“现在的生活以前幻想过，但没想过真能实现”。

郝天佶体会过篮球手不稳定的经济收入，更珍惜快手粉丝持续的支持，他说快手平台涨粉速度虽然慢，但粉丝非常稳定，平台购买产品的转化率非常高，他计划今年“头盔哥”篮球品牌的周边产品再上一个新台阶。

事实上，多个篮球街球大神都在快手上升级了个人品牌，比如“鬼手林坤”的快手小店里“林坤头盔哥联名篮球”销售在线，购买篮球的球迷还得到了林坤的签名照。AirChina扣篮团队“AC-韩雨洋”等多个扣篮高手的快手小店里都上线了“AC扣篮团队联名款篮球”。

此外被篮球圈内普遍看好的街球新星郑慧杰，他超高的人气可能成为下一个“自带光环”的篮球品牌，因为他在快手上的粉丝超过230万，粉丝量级与“军哥”、“头盔哥”不相上下。

快手相关数据显示，目前快手篮球社区文化浓厚，平台上发布的篮球主题视频高达5.4亿条。在那些短视频里，有各种篮球现场的片段，篮球明星和草根明星的对抗或扣篮的精彩瞬间，有兄弟、家人一起打篮球的欢乐时光，也有独自在篮球场馆训练的身影、还有喜欢篮球的少女和刻苦练习篮球的未来明星。

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