对网红经济主导消费者心理发展自身的探究——以张大奕为例

发布时间：2024-12-12 07:05

一、“张大奕”主导消费者心理发展自身的分析

（一）人设营销

1、迎合消费者审美取向

“张大奕”网红经济的服务对象主要是都市青年女性，而张大奕本人的高颜值形象本身就能激发都市青年女性对于美的向往。张大奕本人在早年间就已经开始从事模特工作，为可口可乐、美宝莲和其他知名品牌做广告宣传活动，这段模特工作的经历塑造了张大奕在镜头面前优雅自信的风貌和强大的气场，在广大消费者的眼中张大奕就是独立自强、天生丽质的优秀都市青年女性，而这种形象恰好是当代都市青年女性所追求和向往的优质类型，因此张大奕也就凭借自身迎合市场审美取向的优秀都市青年女性形象收获了大批量女性粉丝。

图1张大奕知名电商网红形象宣传图

资料来源：作者根据集英网资料整理

2、媒体宣发

张大奕团队在普罗大众利用网络手段接收信息的网络信息时代，以网络直播、广告宣传等信息传媒手段传播张大奕网红自身的人设形象，在粉丝群体的心目当中巩固自身独立自强、热爱美妆、关心女性外貌形象的人设，加强消费者对于自身的印象，深入消费者的内心，取得消费者的信任。

（二）经济发展现状分析

1、直播互动了解消费者心理

网络直播是人们消遣娱乐的主要手段，张大奕团队经常通过网络直播和消费者们进行互动，这是了解消费者心理需求的主要手段。网络直播可以让广大消费者直观地看到网红的形象，可以通过直播平台的评论留言等功能与网红进行语言上的沟通和交流，极大拉近了消费者和网红的距离，营造出了面对面交流的氛围，广大消费者在这种氛围中更乐意去与网红进行交流和互动，放下自身的隔阂和戒备感，而网红自己就可以利用这种契机去更加容易和深入地去了解消费者的心理动向，明确消费者的喜好厌恶，针对消费者的心理需求去制定有效的营销手段。

2、调动购物心理

网红粉丝团体普遍对自己偏爱的网红怀有热情的个人崇拜心理，大多数粉丝都希望能够吸引网红的注意，而张大奕团队就十分擅长调动粉丝团体的情绪。在网络直播带货的过程中，张大奕团队会高频率地与观看和参与网络直播带货活动的消费者们进行贴心地热情互动，虽然张大奕是社会知名电商网红，但是在与自己粉丝团体的互动过程中会主动放下自身的姿态，以和蔼可亲的态度去对待消费者，拉近与消费者之间的距离，取得消费者的信任，让消费者更有耐心地去与自己进行互动，在互动过程中满足消费者的愿望和意图，让消费者感到满意和激动，每一次成功的互动都在给其他消费者提供完美的榜样，也让消费者的购物情绪愈发高涨，让消费者更有自信和动力去与网红进行互动，购买自己心仪的商品。

（三）宣发活动抢夺消费者视野

1、跨界合作“广撒网”

吸引流量与市场的关注是网红扩大自己影响力的重要手段，想要单独依靠自身的网红IP去扩大影响力是比较困难的，而且需要耗费大量的宣传成本，市场本身也被划分为许多部分，不同部分的市场的营销策略是不一样的，盲目地踏入不熟悉的市场领域会有很大的风险。张大奕团队通过与其他市场领域里的知名品牌达成合作，诸如著名美漫公司漫威、说唱综艺节目中国新说唱和家喻户晓的米高梅电影公司的猫和老鼠等。通过这些合作让张大奕网红的影响力顺利传播到不同市场领域的消费者群体中，起到了“广撒网”的效果。

2、广告宣发力度大

广告宣传在人们的生活当中可以说是无孔不入，各类形式的广告见缝插针似的通过手机、电视等设备以音乐、视频等媒介出现在人们的视野当中，所以人们无法忽略铺天盖地的广告宣传，张大奕团队通过在广告领域投入大量营销资金来让广告宣传为自己网红热度的提升推波助力。

3、制造话题活跃热度

粉丝团体对网红明星们的生活和日常参与的活动通常都有着浓厚的兴趣，粉丝群体经常会对网红在活动或生活中有趣的事情进行追踪，张大奕团队就将这种现象作为维持自身热度以及制造娱乐话题传播自身影响力的有效手段之一，对此现象保持宽容甚至是鼓励的态度。粉丝群体会自发地捕捉或利用自己的智慧去创作有趣的话题，表情包和网络流行“梗”之类的，在网络上可以得到广泛传播和利用的话题都可以延长和活跃网红自身的热度。

网址：对网红经济主导消费者心理发展自身的探究——以张大奕为例 http://c.mxgxt.com/news/view/172202

上一篇: 网络走红能“算”出来吗？

下一篇: 主播称辛巴不亚于二线明星，之所以