近段时间，娱乐圈明星塌房频频、翻车不断，网友们也忙着吃瓜看戏，好不热闹，但是却苦了一堆品牌方。受舆论风波影响，品牌圈陆续和劣迹艺人终止合作，引发了一波又一波的解约热潮。
在流量为王的时代，品牌选择代言人时，更倾向于考虑拥有庞大粉丝群体和较强带货能力的流量明星。
但是，随着流量明星丑闻的不断曝光，这种选择也成为了一把双刃剑，这意味着品牌选择代言人的逻辑该变了。
一、明星背后的流量，是红利也是危机
据CBNData报告数据显示，2020年粉丝经济相关产业规模已超过40000亿元，至2023年，此规模预计将继续上涨至64000亿元。
从数据中我们可以直观感受到明星代言人背后的强劲消费力，这也是品牌热衷于追逐明星代言人的重要原因。但品牌在享受明星代言人的流量红利时，也要背负明星形象波动带来的危机。
1.吴亦凡被批捕
2021年8月16日，据北京市朝阳区人民检察院消息，北京市朝阳区人民检察院经依法审查，对犯罪嫌疑人吴某凡以涉嫌强奸罪批准逮捕。消息一出便迅速上了热搜第一，不少网友拍手叫好，称大快人心！
从昔日顶流到锒铛入狱，吴亦凡事件真是闹得沸沸扬扬，引起了全社会的讨论和谴责。而自从事件发生以来，吴亦凡原有的15个品牌代言也在舆论风波下，全部和吴亦凡终止或者暂停了品牌合作、代言关系。
2.小S奥运言论受争议
8月1日晚，在东京奥运会的女子羽毛球单打决赛中，中国选手陈雨菲击败中国台北选手戴资颖夺冠，拿下金牌。
随后，小S在社交平台上发布了自己的感受：“虽败犹荣，但我差点暴B！”随后，在自己的评论中还表示，要请“国手”戴资颖到家中吃饭。
小S的这番言论引起了网友们的一众不满，纷纷指责其有“台独”倾向。8月2日，该事件冲上微博热搜榜第一位。在舆论压力下，与小S有代言合作的4家企业纷纷发布公告“划清界限”。
3.张哲瀚亲日事件
近日，有网友扒出张哲瀚曾经在2018年参观过日本的靖国神社，而且还晒出了在内部的比“耶”照片。
不止于此，张哲瀚还参加了朋友在乃木神社举行的婚礼，要知道这个所谓的神社里面供奉的是侵华日军将领，该行为严重伤害了民族情感，是任何一位国人都无法接受的。
虽然张哲瀚已发文道歉，但是并没有获得国人的原谅。如今和张哲瀚合作的广告商已经全部解约，而张哲瀚和工作室的微博也已经被注销。
二、新环境下，品牌代言人的选择逻辑
如今，社会对明星的监督越来越严格，舆论对事件的助推效果也越来越明显。由于代言人与品牌紧密的关系，明星口碑的波动将会给品牌形象带来极大影响，稍有不慎，甚至动摇品牌的根基。
吴亦凡、张哲瀚等一众“翻车”明星，无一例外给品牌敲响了代言选择的警钟。在新环境下，明星代言已然是一场押宝式的赌局，那么，品牌究竟该如何选择代言人呢？
1.兼顾社会效益和经济效益
一直以来，流量被奉为“钞能力”的法宝。人民日报在2019年发布的《理性看待“明星人设”》中明确表示，在一些互联网内容平台，利用“人设”打造明星网红、吸引粉丝并进行流量变现，已形成一整套成熟的商业模式。
确实，从商业角度看，流量明星代言能为品牌聚合强大的关注度和影响力。但要注意的是，流量明星或许是获取商业价值的洼地，却绝不是获取社会价值的洼地。
在主张传递正能量的社会语境中，如若品行不端甚至有劣迹行为，即使是流量明星也必然招致公众的不信任和反感，并对使用该类明星的品牌愈发警惕乃至抵制。
正确的商业逻辑需要与正确的价值导向相结合，作为一个有责任感的品牌，在选择形象代言人时，应该充分兼顾社会效益和经济效益，端正对流量的认识，用长远的眼光关注品牌的长期价值。
2.体育明星、虚拟人物等多元选择
其实，品牌代言并非娱乐明星不可，还可以考虑奥运冠军或者退役运动员作为代言人。
根据微热点研究院统计，从东京奥运会开幕式起，相关热议不断，最高热度指数一度超过99，国人对于奥运会的关注度超越想象。
国民对体育赛事和奥运健儿的关注度和喜爱度的持续加强，也意味着体育健儿的价值正在不断提升。并且，体育健儿永不放弃的正能量形象，也能够引起消费的共鸣，从而强化品牌的好感度。
例如，前阵子小米公司便宣布签约“中国飞人”苏炳添为品牌代言人，该消息一经发布，#苏炳添代言小米品牌#话题立即登上微博热搜榜，收获了2.3亿的阅读量和4.7万的讨论度，不少网友对苏炳添代言小米品牌表现出了高度认可。
除此之外，品牌还可以考虑选择虚拟偶像作为代言人。艾媒咨询发布的《2019-2020中国二次元视频行业专题研究报告》显示，2019年中国二次元用户规模约为3.32亿人，预计2021年将突破4亿人。
使用虚拟偶像，一方面可以吸引更多Z世代的年轻人。要知道，这批年轻人已经成为了消费主力军，对消费市场的影响力持续加重，必然会是各大品牌需要把握住的潜在消费群体。
另一方面，由于虚拟偶像的形象性格均可以定制，相比于真人明星更加安全，不易“翻车”，因此是商业效益和商业安全相结合的不错选择。
如今，部分品牌也注意到了这个趋势。据不完全统计，最近三年已经有超过30个品牌/平台开始拥抱虚拟形象代言人。
如哈尔滨啤酒的虚拟代言人便是华纳音乐的首位虚拟艺术家哈酱；今年七夕前夕花西子推出虚拟形象“花西子”引发关注；100年润发官宣虚拟偶像翎为代言人，不少网友感叹品牌的别有新意。
胡斯卡尔文化Juzcar发布的《2021中国虚拟偶像消费市场调研报告》显示，有62.31%的消费者有可能为虚拟偶像代言的产品买单，还有9.78%的消费者选择肯定会买单，这都显示出了虚拟偶像产业极大的前景。
3.创新代言模式
诺贝尔经济学奖得主詹姆斯·托宾说过，鸡蛋不要放在同一个篮子里，通过分散投资来降低风险。
那么同样道理，品牌在选择代言时，不用规定只能拥有一名代言人，可以创新思路，采取多人代言的方式。这样即便其中某一代言人出现问题，也不会对品牌造成毁灭性的伤害。
以此前的郑爽事件为例，一场突如其来的代言人风波直接让Prada的股价下跌1.7%。但庆幸的是，Prada并非只有郑爽一个代言人，拥有庞大粉丝基础的蔡徐坤亦是其代言人之一，而这也让Prada避免了影响的进一步扩大。
并且，品牌可以选择定期更换代言人的短期代言形式，尽量不与代言人进行长期捆绑，以免艺人形象与品牌形象羁绊太深。如今微代言、联名产品、线下站台等短期合作正在成为主流。
某快消品牌称：“四五年前，我们的代言人一签就是三年。因为这样能更持久输出品牌形象，明星代言人的性价比也更高。但从今年起，我们的长期代言人也是一年为限。同时在不同产品推出时会配合短期的推广大使。这样我们品牌承担的风险会小很多，可以规避一些明星暴雷带来的影响。”
其实，如今不少快消品牌便都采用这两种形式，可以在很大程度上为品牌降低负面风险。
总而言之，品牌建设是一个长期主义的过程，要流量，更要实力。借助流量明星来迅速营销的手段，或许可以带来短期的增速，但虚假泡沫下也容易有被戳破的风险。因此，品牌代言这个营销行为背后的逻辑值得企业重新审视。返回搜狐，查看更多
责任编辑：
