GymSquare独家｜莱美中国CEO离职，和团课健身在中国的未来

编辑/GymSquare编辑部

距离莱美进入中国已来到第23年，而这个来自新西兰的团课健身品牌在中国市场的掌门人，刚刚发生了一轮大调整。

GymSquare独家获悉，莱美中国CEO姜楠Jane已于近期离职，公司CFO季嘉华Brian目前任代理CEO，接替莱美在中国市场的相关业务。

姜楠于2017年加入莱美中国，在「俱乐部授权」及「教练培训」两个核心业务上，她带领莱美中国公司化运作，促成莱美在中国市场的规模化落地。

莱美最早在1998年进入国内市场，起初由深圳中航健身代理，但之后被官方收回代理权并启动直营模式。伴随20年后超级猩猩、乐刻、Shape等团课健身的兴起，莱美有了进入大众视野的更多机会。

来到当下时间节点，莱美中国团队高层的变动，意味着新挑战已经来临。

■ 姜楠Jane

疫情给中国健身市场同时带来了机遇和挑战。挑战很明显，由于全国健身俱乐部不同程度受到疫情影响，作为to B课程服务的莱美，俱乐部授权业务承受不小压力。

机会在于，疫情推动了线上健身的热情，给优质健身内容的供给方带来了增长机会。Keep和Fiture的增长，是个很好的案例。

莱美瞄准了to C线上健身内容的机会，并力推莱美健身APP，在原有的to B俱乐部授权业务外，拓展to C健身内容付费。

但遗憾的是，「莱美健身」APP 11月份的下架，宣布着to C业务暂时搁浅。几乎同时，莱美中国CEO离职，表明了总部对这一业务的分歧。

分歧原因，同样来自莱美对国内市场增长的迫切。

■ 「莱美健身」APP

作为全球疫情期间线下业态最早恢复的市场，中国被莱美总部寄予了更高期待，但当前的问题是：授权业务正遭遇存量流失、增量下滑。

从俱乐部威尔仕，再到团课健身房超级猩猩，莱美课程的比重都在近一年有所减少。因为国内正出现越来越多可供选择的课程体系，甚至一部分莱美资深培训师，都开始为各自所属健身房创造自研课程。

在这当中，团课的评价指标将进一步来到用户拉新、留存率等，也许就像中国90年代末的第一批俱乐部不配有销售，更多靠团课引流获取会籍收入。相比之下，趋于同质化的课程在未来或许只会因低价取胜。

团课健身之于健身房的角色正在发生转变，不再只限流量工具，而是要迭代为全面的服务产品。

对于莱美这个团课老字号而言，50年的课程研发、教练培训积累都很难被立刻取代，但跟随市场变化跨入下个发展阶段却已迫在眉睫。

莱美在中国的第23年

“Jane离开的原因，可能在于莱美总部对中国市场当前发展不满意，增长不符合预期。”有知情者告诉GymSquare。

莱美总部对中国市场有着很高期待，因为这里不只是疫情大背景下率先恢复线下秩序的国家，更是全球增长潜力最大的健身市场。

把时间拉回莱美由深圳中航代理的时间段，从1998年-2014年，这16年莱美中国的发展始终处于「混沌」状态。而此时的中国健身市场也刚刚开始商业化，很多如今的头部俱乐部品牌大都是莱美早期主要客户。

莱美在这时开始重视教练员培训，机会也孕育而生。此时诞生了一批「2.0版本」培训师，比如如今银吉姆的周蓉、乐刻的卢娜、Shape的张坤。

2009年起，莱美开启了大规模年会活动，包括健身房管理层以及莱美国际团队都开始参与进来。再到2010年，莱美与李宁产生合作，教练可签约为李宁培训师，也有前往海外的交流学习机会。

对于此时的莱美中国而言，开始和国际市场有了接轨机会。

■ 莱美盛典2018

至于真正启动深耕中国市场的进程，当属2014年莱美收回代理权，建立中国培训部，和锐步签下合作协议，并开启首次LIVE（ONLINE）活动。

之后过了3年，姜楠加入莱美中国任CEO职位，她也将之前在奥美、可口可乐、英孚教育等诸多品牌管理、市场推广经验一并带来。

加之团课健身的兴起，作为莱美中国当时的核心KPI——教练培训数量，立刻呈现出骤增态势。

对于当时一名只有在周末能做培训的HPC（项目负责人）而言，仅一年就能做到接近40场培训。南至海南岛、北至大庆、西至青海，西南再到昆明。为进一步提升教练培养的速率，The One赛事也孕育而生。

■ 莱美The One 2020

这都是姜楠到来之后，莱美中国取得的巨大突破。2018年，莱美中国在国际上拿到了最佳培训团队等多个奖项，包括因此吸引来更多参赛者，也因此组建了TAPC（培训师、评审师、展示者、部落导师）储备力量。

回到当下，莱美在中国已经走到了第23年。

仅在刚刚过去的一年，能看到团课被提到了更高的位置。比如头部俱乐部接入平台推出按次付费团课，甚至尝试把团课部门从一个成本中心做成创收部门，更多的则是走上自研课之路的健身房。

但恰恰在这时，莱美中国的增速陷入放缓，也正面临跨入新发展阶段的时刻。

团课健身的未来：

从流量工具迭代为服务产品

仅仅是为了破圈C端，莱美中国就在今年投入了庞大资源。比如年初推出APP「莱美健身」，主要提供面向爱好者的课程内容，以及包括NBA在内的跨界合作。

更核心的目的是希望把用户培养成「准教练」，来优化俱乐部的购买授权，因为教练人才供给是国内行业优先要解决的问题。

但类似的做法可能会导致教练影响力的马太效应进一步放大，即头部教练成为明星但不利于腰部教练员成长，以至于很难形成梯队来「传帮带」。

莱美国际一如既往都是先to B再to C。而当前相应的挑战在于，俱乐部对莱美课程的依赖度在下降，很难起到竞争力。

课程版权是莱美的核心，而行业内越来越多的低价课程体系，给莱美售卖版权带来了压力。虽然目前有所回流，但依然面临老客户流失快、新用户增长慢的问题。

■ 超级猩猩

当下正处于一个变革节点：第一、偶像化教练的增长已趋于平稳；第二、俱乐部需要以专业为基础的服务内容。

这也意味着新周期伊始，团课健身产品需要从流量工具，进一步迭代为服务产品。

因为健身房的价值不再只有「场地器械租赁」，标准化课程能进一步给予的是用户服务回归。最早的团课业务恰恰就是出于服务用户为目的，并进一步形成留存转化。

对莱美而言，这可能也回到原本最擅长的地方——面向健身房进行内容输出。

但很难将国际市场的方法论直接照搬来国内。无论国内国外俱乐部在成本管理、人员结构上的差异，还是职业经理人背景的国内团队，更需要拥有对俱乐部实操经历，而仅仅把国际经验带到中国还远远不够。

■ 来源：威尔仕健身

教练培养、课程研发，

中国团课创新之路

当然不只有莱美，中国团课的创新也刚刚启动。

这基于国内健身行业上、中、下游需求侧的大背景——健身房需要优质的服务内容、教练需要专业能力的进一步成长、用户需要更好的健身体验。

顺应近两年发生的教练职业趋势，标准化的团课培训产品也在当中有巨大的应用潜力。再到抖音、B站上数百万播放量的拉伸操、瘦身舞，实则反应了中国用户的健身需要，以及现下大部分用户上团课依然面临体力支撑不下的问题，都是课程内容本土化的启示。

甚至就课程推广本身来说，还有庞大的市场增量等待探索。

比如北上广深的团操课用户，都还处于不需要教育但需要被推广的阶段，但除此以外，二、三线城市的用户，团操课的教育成本仍居高不下，这是难点单也是机会所在。

而在未来，国内自研课和莱美课程体系的关系，其实很难成为互相竞争，更多会呈现补充。

也许凡是需要音乐、节奏驱动的课程，耕耘了50年的莱美很难被超越。但如果有适合本土市场，且包含新创意、新内容，在新领域有粉丝基础的，都可能会是团课健身创新的机会所在。■ GYMSQUARE

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