90后金融系大学生，做付呗半年，以下是她想和各位代理商分享的一些经验。
90后美女，211金融系大学生，这是作为代理商的杨雪懿最有特色的标签。
今年6月杨雪懿正式毕业，她本可以找一份安稳的工作，坐在高档写字楼，拿着还不错的薪水，但杨雪懿拒绝了这种生活，她选择了通过付呗创业，这对于一个还未毕业的大学生来说，的确是一个不小的挑战。
今天小付就来和大家分享这个大学生代理商的故事。
—01— 初识付呗
杨雪懿读大一的时候，就和室友在学校附近开了一家服装店，这次创业经历给她的感觉是有趣、轻松。也正是这样，让她在大四的时候再次动起了创业的念头。
2017年前后，在湖北武汉，移动支付已经走入了大大小小的商户，同时也进入了杨雪懿的视野。由于自己也是移动支付的受益者，杨雪懿逐渐对移动支付产生兴趣。
经过多番了解，她搭上了从武汉到杭州的列车，来到了杭州首展科技，于2017年12月底选择加入了付呗。
也许在很多人看来，像杨雪懿这样的拥有高学历的代理商有着天然的优势，它意味着较强的谈判能力、对行业知识的学习能力，但她却说并非如此。
实际上，对于每一个代理商而言，加入付呗都在同一起跑线上。无论你过去拥有多么丰富的工作经验，都要完成从零到一的搭建，一分耕耘一分收获。
—02— 直面挑战
刚开始拓展商户，杨雪懿和其他经验不足的代理商一样，遇到了一些挑战。
第一个挑战就是克服自己的心理障碍。
“刚开始付呗的城市经理就让我们学插件，用插件签商户。当时我就觉得挺难的，特别是对于女孩子来说，我就对电脑这块特别不敏感。后来我逐渐意识到，用插件签商户能达成相对稳定的合作，于是我开始一点点学习。”
现在如果有商户需要安装插件，杨雪懿基本可以搞定。实际上，很多时候在困难面前，我们不是做不到，而是不愿做。
第二个挑战就是经验不足。
给商户信任感是拓展商户的重要因素之一，但杨雪懿的个子不高，有时候找商户谈业务，对方常常把她当做一个孩子，而不是合作伙伴。
面对这一挑战，杨雪懿先是完成了从学生装到职业装的转变；其次利用过往拓展商户的经验，将目标锁定在优质商户上。
在谈商户时，杨雪懿有一个非常重要心得：要有针对每一个商户的问题提出解决方案，让对方感受到你的用心。
以杨雪懿谈下的当地一家连锁超市来讲，对方本身已经有自己的收银系统，他们看重的还是我们提供的优势。
杨雪懿抓住他们目前的劣势，告诉对方：“付呗的结算系统全年无休，能够确保商户正常结算资金，同时我们还有小程序，能为商家带来线上引流。”
当对方真切地感受到付呗给他带来的种种便捷，自然也就愿意接受她，从而实现共赢的局面。
—03— 调整心态
四个月前，如果你是杨雪懿的商户，你的脾气一定要好，否则你可能会听到她说：“你不要用我的产品，就扔了吧！”
短短几个月，她的态度发生了不小的变化。不久前，她签下了一个综合性商场，和对方前前后后谈了大概10次左右。
“他们刚开始说你把详细资料拿过来，我就把合同拿回去了。然后他们又说你这合同字数太小，你拿回去改一下。后来又说这个条约需要改，那个条约也有问题，签约后让我们去给他们的工作人员培训。”
面对这样严格的商户，如果是过去，杨雪懿肯定放弃了。现在，她就会非常妥当地处理和商户之间的关系，及时调整自己的情绪。
杨雪懿说：“以前我遇到一点问题就完全炸了，也不知道该怎么办，就会打电话马上联系你们。现在遇到问题我会冷静下来，先试着自己处理。”
像杨雪懿这样的代理商，最值得同行学习的地方在于，这个小女孩她肯放下自己名校的光环、知识的壁垒、经验的短板，勇敢地面对它、解决它。在她身上，有属于年轻人不怕苦、不认输的韧劲，这是年轻人应有的姿态。
和资源丰富的前辈相比，杨雪懿也许不是最成功的，但我们确实能看到这个年轻人的蜕变和成长。
从那个青涩、有些小脾气的女孩，到现在是冷静、成熟的职场人，杨雪懿坦言，通过付呗能让她有所成长，这是她最宝贵的经验，而这样的代理商，也让小付由衷感到欣慰。返回搜狐，查看更多
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