Shopify与名人的合作如何改变了电子商务

文 | Joan Verdon

为方便小企业在线销售而创建的软件平台Shopify，正越来越多地被一些世界上最大牌的明星用来销售商品，以及增强与粉丝的联系。

今年7月，泰勒·斯威夫特(Taylor Swift)在Shopify上推出了她的Eras Tour周边商品店，Shopify总裁哈利·芬克尔斯坦(Harley Finkelstein)在8月份告诉投资者，该公司“在（商品店）推出当天就看到了前所未有的销售额和网站访问量”。 Shopify本月发布的财报显示，斯威夫特相关的商品销售为Shopify强劲的第三季度业绩推波助澜，使其商品交易总额(GMV)增长了22%，收入增长了25%，毛利润增长了36%。

同样在今年夏天，为了推广了其Shop应用程序，Shopify还与另一位音乐巨星德雷克（Drake）合作，以配合他备受期待的巡回演唱会。

Shopify与唱片艺术家德雷克(Drake)的电商门店Drake Related合作，让粉丝们扫描一个二维码就能连接到德雷克的Shopify商店，并在那里浏览或购买这位艺术家新发行的商品。图片来源：COURTESY OF SHOPIFY

Shopify与德雷克和野兽先生的合作

Shopify和德雷克的团队想出了一个计划，在德雷克表演场地的墙上进行投影，以提醒粉丝领取赠品。投影的内容包含一个有地理位置限定的二维码，粉丝扫描之后就会进入该Shop应用程序上的Drake Related商店。粉丝们再在里面输入他们的收货地址，就会收到尚未发布的德雷克周边商品等惊喜礼物，比如他的NOCTA运动鞋，甚至在某些情况下还会收到现金。

上个月，YouTube网红吉米·唐纳森(Jimmy Donaldson)——他更广为人知的名字是“野兽先生”(MrBeast)——也与Shopify合作举办了一场活动，吸引了数千名粉丝来到曼哈顿的活动场地参加一场寻宝游戏，“宝物”包括现金和奖品，以及野兽先生的巧克力系列Feastables的免费样品。

这些例子说明了Shopify，尤其是它的Shop应用程序，是如何扩展电子商务的边界，并给传统零售商带来新的挑战的。

芬克尔斯坦在本月与投资者举行的财报电话会议上表示:“Shopify正在与品牌合作，创造令人难以置信的独特体验，顾客对此趋之若鹜。”

商家参与的新方式

他说，Shopify平台已经发展到“将我们置于未来商业的中心这一理想位置，为商家提供了参与和推动与客户建立真实联系的新途径”的程度。

粉丝们排队参加Shopify在纽约举办的“野兽先生寻宝”活动。图片来源：COURTESY OF SHOPIFY

过去，名人品牌商品的销售在很大程度上取决于名人与制造商达成的授权协议，以及它们在大型零售商中赢得合适的位置。现在，名人可以绕过大型零售商，通过他们自己的Shopify商店直接与粉丝联系，在社交媒体上找到这些粉丝，并向他们出售产品，或者像Shopify与德雷克的合作所展示的那样，在音乐会和活动现场直接销售。

德雷克是Shopify平台的早期采用者之一。在创立自己的唱片公司“October’s Very Own”(OVO)后不久，他于2012年开设了一家OVO Shopify商店。

名人对Shopify商店青眼有加

德雷克的团队最近一直在利用Shopify的新产品Shopify Collective，它允许像Drake Related这样的Shopify商店推荐它想要合作的其他独立品牌的产品。

Shopify的品牌总监林赛·克雷格（Lindsay Craig）在接受采访时将Shopify Collective描述为德雷克等音乐家与其他音乐家合作，或者将他们的作品采样到专辑中的零售版本。现在，作为一家电子商务零售商，德雷克正在向其他品牌喊话。

克雷格说，Shopify Collective允许像Drake Related这样的商店提供创业者的产品，而不必处理实际的销售和物流工作，这些工作可以由创业者自己的Shopify商店通过Shopify来完成。

克雷格说:“它可以让德雷克分享他的Drake Related平台和受众。”她说:“我们已经看到了一些很酷的例子，他把聚光灯对准了未来的企业家，并改变了他们的生活，因为他愿意与他们分享Drake Related的流量。”

Drake Related的电子商务主管亚伦·阿拉贡内兹（Aaron Aragonez）在一封电子邮件回复中表示，Shop App和Shopify Collective“让我们与粉丝和志同道合的品牌建立了更深层次的联系。”

阿拉贡内兹说:“这些工具使我们能够加强社区参与，提供非凡的体验，并展示我们最喜欢的品牌，就像艺术家在合作中展示其他艺术家一样。”

截图显示德雷克的粉丝如何使用Shopify应用程序接收德雷克相关的礼物。图片来源：COURTESY OF SHOPIFY

克雷格说，Drake Related二维码商品的投放已经引起了其他品牌和创作者的兴趣，他们也希望通过 Shopify 创造属于自己的类似体验。

Bad Bunny独家发售球鞋

上个月，歌手Bad Bunny在Shop应用程序上独家发布了他最新的联名款阿迪达斯运动鞋。

克雷格说:“我们会继续做更多这样的独家发售。看到科技如何真正让这些艺术家以新的方式与他们的粉丝建立联系，这真是太有趣了。我们真的是在通过商业建设文化。”

译自https://www.forbes.com/sites/joanverdon/2023/11/13/how-shopifys-celebrity-partnerships-are-changing-e-commerce/?sh=465046074ea3

网址：Shopify与名人的合作如何改变了电子商务 http://c.mxgxt.com/news/view/175228

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