辣目洋子、李雪琴、五条人......品牌代言开始偏爱小众红人

去年，娱乐圈偶像事故频发，塌房一桩接一桩；今年，娱乐圈一波未平一波又起，孩子一个接一个。瓜多到猹都不够用了。

顶级流量爱翻车，小众草根欣欣向荣，在音乐综艺、脱口秀、网剧中诞生的新星物美价廉，成为品牌们的新宠。

1. 辣目洋子×五菱汽车

2021开年第一营销，五菱汽车宣布辣目洋子为新春大使。

从网剧中走出的辣目洋子，因参加《演员请就位》被更多人认识，又客串出演《我和我的家乡》知名度有所提升，但也只属于“十八线小演员”。

2. 李雪琴×京东

网红李雪琴也是通过综艺《脱口秀大会》跻身“明星”之列，还拿到伊利牛奶、京东超市等广告合作。

3. 五条人×沙宣

去年夏天是乐队五条人的高光季，小众的地下乐队登上舞台，站在聚光灯下，成为一小撮乐迷的偶像。

沙宣联合聚划算·欢聚日找上门来，跟五条人合作开了一家「从头型动事务所」。

品牌商似乎越来越和小众明星红人合作。 阿迪达斯×德云社、海澜之家×脱口秀演员杨笠、百度地图×一条小团团 ，腰部KOL合作还不计算在内。

品牌广告：求新求快，不求名气大

品牌面对新晋明星红人，都有一个逻辑： 越是热门的明星艺人，越代表强大的社交流量 ，所以很多品牌面对新人的第一法则是：趁热打铁。毕竟一旦节目空档，热度就会显著下降。

相比大牌明星、顶流爱豆，新人传播效果更快，品牌方只考虑速度、热度，将明星红人的个人属性与品牌稍加融合。

辣目洋子的加盟，让本就主打国民风的五菱收获了更多年轻人的欢呼，鬼马、亲民的品牌形象和辣目洋子互映；

李雪琴、五条人则在广告创意上进行了挖掘，在品牌利益点基础上，结合新星的个人特质，以他们的底色去制作创意。

消费者：越小众，越忠诚

五条人出圈时，不少老粉表示心情复杂，既为喜欢的乐队终于成名而开心，又为自己的“宝藏收藏”不再小众而难过。

小众音乐、小众明星红人，对粉丝而言，他们 代表的是个性，是专属自己的标签，因此粉丝忠诚度极高 。

一旦他们被品牌商注意到，粉丝也会格外“买账”，将对偶像的支持转化为购买力。

不知道从何时起，饭圈开始为了给自家爱豆打榜、冲业绩而疯狂购买其代言产品。品牌商也开始把明星代言与明星带货画上等号。

明星代言跟销量捆绑

为爱豆下单的粉丝

但这种饮鸩止渴式的销量，只能为品牌带来短暂的一次性冲量，用户毫无忠诚度，甚至反过来伤害品牌价值。

尽管小众用户的购买力远远不及顶流爱豆带来的购买力， 但相比为了给偶像打榜、冲业绩而购买，小众明星红人的粉丝对品牌认可度更高，留存度更高。

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