《人物访谈录》——湖北省粮食行业协会秘书长陈三才、湖北庄品健实业（集团）有限公司总经理吴志雄

主持人：各位网友们，大家好，非常欢迎大家收看由央广网特别策划的《人物访谈录》系列节目，我是中央广播电视总台央广主持人高雅。今天的节目当中我们非常荣邀请到了湖北省粮食行业协会秘书长陈三才，以及湖北庄品健实业（集团）有限公司总经理吴志雄二位嘉宾来到我们的直播间，欢迎二位。

陈三才：大家好，我是湖北粮食协会的陈三才。

吴志雄：大家好，我是湖北庄品健实业集团的吴志雄。

主持人：非常欢迎二位嘉宾做客直播间。那陈秘书长，湖北高度重视粮食工作，要求要“持续做大做强荆楚粮油农产品品牌”，那对于推动我们企业做大做强我们品牌建设这块在这些年都做了哪些工作？特别是要持续推动我们“荆楚好粮油”走上老百姓的餐桌方面我们都做了哪些工作呢？

陈三才：应该说湖北省粮食行业协会在省粮食局指导下，围绕省委省政府擦亮“荆楚好粮油中国好味道”品牌的决策部署，聚焦粮食行业“服务于企业、服务于基层、服务于粮油”目标定位，通过拓市场、促销售，逐步探索出多级联动、共建共享的品牌建设模式。

一个方面是搭建平台，强化品牌宣传力度。积极探索“纸媒+网媒”联动宣传的新路径，在湖北卫视、《湖北日报》《农村新报》《粮油市场报》以及中央电视台、新浪微博等平台开设专栏，多角度开展宣传我们的“荆楚粮油”，开展线上专题活动。充分发挥机场、高铁、地铁、高速公路、社区、楼宇电梯等公共空间的引流效果，扩大线下品牌宣传场域。组织省内的优质粮油企业及产品在电商平台“抖音”“小红书”“微信公众号”等手机APP积极开展推广营销，打造多级品牌传播链条。

第二个方面就是延伸市场，积极开展产销对接。创新“荆楚粮油”走出去营销模式，组织我们湖北省粮食行业60多家企业抱团参加全国的各种大型的涉农、涉粮展销展会以及推介会；特别是针对我们两广地区、两湖、福浙、川渝等消费环境较好、客户基础较强、市场潜力较大的区域市场，组织近10场粮食主销区的主题推介会，带动了100多家我们省内的优质粮油企业产品进驻商超，进驻电商，通过现场品鉴、美食制作、消费互动等方式让“荆楚粮油”走进千家万户，同时也打通市场渠道，促进市场消费提质增效。

第三个方面就是协同联动，大力推进品牌共建共享。积极号召省内粮油加工龙头企业参与“双品牌”共建共享和品牌联盟发展企业由我们最初的36家现在发展到61家，我们企业抱团的经营意识明显增强，荆楚粮油品牌势能不断的放大。通过举办校企对接、银企对接等活动，促成了荆门、孝感、潜江等政府分别与中国农业银行湖北省分行、中国邮储银行湖北省分行进行金融授信，聚集资源要素向全省粮食行业和企业不断赋能，进一步激发了粮油企业发展活力。

主持人：通过刚才陈秘书长的分享，我们也看到通过我们的一系列举措让绿色优质的荆楚好粮油走进千家万户，并且不断引领企业参与到“荆楚粮油”的品牌共建共享当中来。那吴总，也想请问一下您，我们企业作为湖北粮食的优质企业，您从企业的层面来看，我们是如何参与到“荆楚粮油”的品牌共建共享当中来呢？

吴志雄：为进一步打响“荆楚粮油”省域公用品牌，不断提升湖北优质粮油品牌社会影响力和市场占有率，我们庄品健积极参与“荆楚粮油”公用品牌共建共享活动，实现了产业链延伸、品质提升和渠道拓展。

一方面是品种培育，提升产品品质。我们通过自建基地开始示范种植选种，经过多年的试种示范，从生产性、稳定性、米质、市场反映等方面综合评价，选定优质香稻品种在全市开始订单推广种植，通过“龙头企业+合作社+基地+农户”的种植模式，统一供种、统一育秧、统一田间管理、统一烘干、统一加工、统一销售。推广优质水稻种植，从优质稻种供应到收获实行全程管理，建立种植、加工和销售利益联结机制。共同建立优良品种推广价格引导机制，2023年我们实施订单农业面积40万亩，带动农户达到4300多户，每亩可带动增收200到300元，同时企业获得的优质粮食近20万吨，为提升产品品质储备了充足的原料。

第二个方面是标准引领，助力产业发展。好粮食是种出来的，有了优质的粮源作基础，我们公司按照“荆楚粮油”的团体标准，用江汉平原优质稻谷作原料生产特色鲜明的“荆楚粮油”产品，开发出了“石家河土城珍米”“贡香桥”系列等拳头产品。同时参与“荆楚粮油”市场销售体系，2023年1-7月新增商超销售我们就达到1.2亿元，弥补我们在中高端产品空缺，提高产品的辨识度与美誉度，进一步提升品牌和知名度。

第三个方面是创新营销模式，线上线下融合发展。加入“荆楚粮油”线上交易平台，拓展线上线下销售渠道，在巩固线下销售渠道的同时，我们还成立了电商团队，借助“荆楚粮油”线上销售平台的发展机遇，发展线上销售，宣传推广“荆楚粮油+”等湖北农产品公用品牌和企业品牌，提升湖北粮油等农产品品牌影响力。全力打造新常态化的电商新模式，促进“荆楚粮油+”和庄品健双品牌互联互动，共同发展取得实效。目前我们线上销售占总销售额已经达到40%，谢谢主持人。

主持人：刚才通过二位嘉宾的分享我们也可以看到，近些年来湖北省的粮食行业通过“1+N+X”的品牌共建共享机制，形成了从省到市到区域的企业品牌矩阵，也是大大提升了我们湖北粮油农产品的品牌影响力。那今天非常感谢陈秘书长和吴总的分享，也非常感谢我们各位网友朋友们的收看，我们下期节目再见。

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