明星IP管理收入大增163%，背靠周杰伦、刘畊宏巨星传奇营收1.5亿

发布时间：2024-12-12 22:19

记者丰凤鸣

在华语流行音乐界，周杰伦具有强大的市场号召力。近日，“周杰伦概念股”巨星传奇披露了上市后的首份业绩“成绩单”。

中报显示：巨星传奇今年上半年实现营收1.5亿元，同比增长21.1%；归母净利润为1302.7万元，同比减少10.2%。同期，衡量盈利能力的两大指标一升一降，毛利率由59.4%升至61.2%，净利率由13.1%降至10.9%。

巨星传奇主营新零售和IP创造及营运两大业务。其中，今年上半年明星IP管理业务产生的收入同比大幅增长163%至3840万元，带动IP创造及营运业务收入对公司营收的贡献度上升15个百分点，是公司营收增加的主要原因。

此外，作为巨星传奇最大的收入板块，今年上半年公司新零售业务收入8870万元，其中大部分收入来自旗舰产品魔胴咖啡的销售，该产品所得收入为5280万元，占新零售业务收入的59.5%。

明星IP管理收入大增163%推升总营收

资料显示：巨星传奇集团有限公司（简称“巨星传奇”）是一家新零售营运商，致力于新零售产品研发及销售与IP创造和营运。公司于2017年成立，并于2023年7月在港交所主板挂牌上市。

近日，随着巨星传奇2023年中报“出炉”，公司上市后的首份业绩“成绩单”成色揭晓。

2023年上半年，巨星传奇实现营业收入1.5亿元，较上年同期的1.3亿元增长21.1%；公司拥有人应占溢利为1302.7万元，同比去年上半年的1451.2万元减少10.2%；经调整纯利为2500万元，同比增加16.8%。

对于今年上半年的收入增长，巨星传奇解释称，主要是由于公司明星IP管理业务产生的收入由去年上半年的1460万元增至3840万元，增幅达163%。

据了解，明星IP管理业务收入主要来自于公司签约明星推广第三方产品的推广费用或赞助收入，以及在直播带货中销售第三方产品产生的佣金分成。

明星IP管理业务隶属于IP创造及营运分部，该分部主要是创建及管理明星IP，为媒体内容制作及活动提供策划及管理服务及授权其明星IP并出售相关产品。

目前，IP创造及营运分部的案例包括：制作周杰伦首个户外真人秀《周游记》，及其官方二次元「周同学」；将刘畊宏打造成健身偶像IP，并打造其官方二次元「刘教练」；为庾澄庆制作音乐脱口秀节目《乐来乐快乐》等。

从收入构成来看，今年上半年，巨星传奇来自新零售分部的收入为8870万元，占比从上年同期的73.6%下降至58.6%；来自IP创造及营运分部的收入为6270万元，占比由26.4%上升15个百分点至41.4%。

得益于IP创造及营运分部收入的增加，公司今年上半年的毛利同比增长了24.8%。同期，毛利率由59.4%提高至61.2%，巨星传奇表示，主要由于其与刘畊宏合作产生的收入增加，而该等收入于扣除应付业务合作伙伴的费用及相关经营成本后确认。

据浦银国际发布的研报，在巨星传奇的策划和运营下，刘畊宏的抖音账号粉丝数在2022年4月至5月增长超十倍，新增粉丝高达6000万人。截至2023年8月末，刘畊宏在微博、小红书、快手、抖音等社交平台上均设有账号，全网粉丝数超1.01亿。

（注：图片来自于浦银国际）

巨星传奇在半年报中披露称，未来将持续丰富其核心产品、媒体内容及明星组合，以巩固其独特的IP赋能业务模式。除传统的IP内容外，公司将通过深化与不同业务伙伴于元宇宙方面的合作，进一步提升其声誉及品牌知名度。

“周杰伦效应”带动魔胴咖啡销量快速增长

巨星传奇表示，公司IP创造和营运可作为营销工具赋能新零售产品销售，产生协同效应。

据了解，公司新零售业务以健康管理产品及护肤品的开发及销售为主，旗下有健康管理品牌魔胴、盈养博士及爱吃鲜摩人，以及护肤管理品牌摩肌博士及茶小姐等。

魔胴咖啡是公司于2019年推出的一款旨在帮助消费者达成健康管理目标的防弹咖啡产品。防弹咖啡的本质是一种高脂肪、高蛋白质、低碳水的饮食方式，旨在人体缺乏碳水化合物的情况下，强迫身体燃烧脂肪，进而产生酮体。

就新零售业务而言，巨星传奇大部分的收入来自其旗舰产品——魔胴咖啡的销售。

2023年上半年，公司销售魔胴咖啡的所得收入为5280万元，较2022年同期的7100万元有所减少，占新零售业务收入的比重虽由85.8%下降至59.5%，但仍占据“半壁江山”。

浦银国际发布的研报显示，魔胴咖啡销量的快速增长离不开巨星传奇自有明星IP的加持。

据了解，2020年，巨星传奇在自主创作的周杰伦真人秀《周游记》中植入魔胴咖啡的广告，当年魔胴咖啡销售额提升363%。至2022年，周同学特别版魔胴咖啡对公司收入贡献近25%，占魔胴咖啡总销售额的57%。

（注：图片为魔胴咖啡销售额及增速，来自浦银国际）

并且，自2020年开始直至2022年，公司在中国防弹饮料市场的市占率始终排名第一。

此外，巨星传奇新零售产品主要利用私域流量、以KOC为主的分销商和经销商模式，销售新零售产品，是明星IP营销的补充。

近年来，为了维持业务增长，公司致力于升级现有产品，多元化产品供应以及拓展分销渠道。

2022年，巨星传奇开始通过其抖音账号进行直播带货，促销其产品，于电子商务平台的网店销售的产品大幅增长。

2023年上半年，公司新产品线下的爱吃鲜摩人的产品销售收入一举由2022年同期的零收入增至1510万元。该产品主要通过直播带货及其他线上商务平台进行销售，占公司新零售业务收入的17%。另外，摩肌博士子品牌旗下护肤品（面向成熟年龄人群）的销售额为330万元。

巨星传奇表示，随着公司努力提升及扩大产品供应及巩固分销渠道，相信其将能够进一步扩大客户群并推动新零售业务的未来增长。

浦银国际发布的研报指出，巨星传奇利用强大的明星基础叠加衍生IP节目及活动以及不断扩充的明星资源为新零售产品引流，最终将自有明星IP流量变现为公司收入，形成了独有的业务模式。

但与此同时，公司可能面临的下行风险包括：运营高度依赖明星及KOL、KOC，他们的声誉变差导致的声誉风险造成合作受到干扰，以及明星IP管理业务的拓展不及预期，令IP业务收入下降等。

就上半年经营业绩等情况，记者拨打巨星传奇电话未获接听后向其发送采访函，不过多次发函均被退回。对于巨星传奇后续的业绩表现，我们将保持关注。