知名明星推手冯丽华揭秘经纪人与艺人相处之道

　　

　　半岛全媒体记者王悦

　　她入行11年是众多明星的幕后推手,见证了艺人的成长与蜕变,冯丽华作为北京花水木文化传播有限公司创始人,在她眼里艺人与经纪人之间是一种怎样的关系,艺人经纪这一行业未来的发展又该如何呢?让我们听她的详解。

　　既平等信任又要留有空间

　　作为圈里年轻有为的经纪人,冯丽华觉得艺人与经纪人之间是一种什么关系?又是怎样保持平衡的呢?“我觉得艺人和经纪人之间并非普通雇佣关系而是一种互利互助的共同成长关系。艺人的发展直接关系经纪人的自我成就与收入,经纪人的能力也左右艺人的长远发展。”她表示,“经纪人需要不断开拓艺人市场,整合资源,为艺人长线发展制定规划,并可以准确判断作品的优劣性与艺人市场价值。艺人则需要对外打造自我良好形象,很好的完成工作,帮经纪人维护‘高端客户’(导演、制片人、投资人、品牌),所以两者一定要有十足的信任关系,打好配合。经纪人和艺人面对的人群其实很杂,如果两个人之间不是平等信任的关系,中间会不时有‘小道消息’或者‘人云亦云’导致合作关系破裂。至于相处模式,我觉得最好就是保持亲近但不亲密,经纪人可以倾听艺人的心声和私密的事情,但不能对外分享也不要和艺人身边的朋友走得太近,除了工作中相处,生活里要给彼此留一定私密空间。”

　　关于经纪人的职责,“简单的说就是帮艺人制定规划,寻找机会,拓展资源,指导跟进,最终让艺人自身的价值无限大。我之前经常会说经纪人面对的工作不是‘物品’而是‘人’,责任心很重要,但这种‘付出’也一定是相互的,就是这个艺人是否具有让你不断付出的动力。”

　　工作室让艺人价值最大化

　　她觉得“中国式经纪人”的发展大体经历了三个阶段,第一个阶段是家庭式组合,最早期的艺人经纪人多由家人代替,如章子怡的哥哥,赵薇的嫂子；第二个阶段是经纪公司崛起,艺人需要专业化的团队及优良作品,慢慢开始集中签一些大的经纪公司,像华谊、18文化、海润、喜天等；第三个阶段就是现在的独立专业经纪人+艺人工作室形式,因为之前签了经纪公司后的成熟艺人发现,当知名度达到一定程度,专业的经纪人就可以为其服务,公司反而加大了对自我发展的限制。

　　明星工作室成立后,让艺人的自我价值趋于最大化,个人形式价值转化也相对自如。比如,某大牌艺人的工作室不仅服务于他个人戏约、商务,同时他本人也可以参与作品创作、制片,甚至很多明星都开始做VC投资,跨领域做项目,艺人为了自我价值的产出而更加活跃在各个领域。当然,这样的情形也使艺人不受控于任何公司,大牌艺人纷纷成立工作室独立发展,导致制作公司用人时会有片酬加高档期难调等等连带反应。

　　整合营销深度合作变更强

　　“我的花水木工作室成立于2013年9月,主要业务就是艺人宣传、影视宣传以及艺人经纪。我的前老板王京花就曾说过,这个行业不缺经纪人,但缺懂宣传的经纪人。很庆幸,我就是宣传出身的经纪人,但也坦诚说,我的导演、制片人资源确实不如很多经纪人,这块也是我需要不断拓展并努力维护的。对于经纪人这个职业,我只希望能把我一直唯一的合作对象——童菲做好。”

　　对于有的影视制作公司放弃了艺人业务这块转向专注于做资本,这是一种怎样的布局与考量呢?冯丽华透露,“之前有段时间,很多制作公司都想签艺人,也有制片人拉我去合作经纪部。我都是劝对方最好放弃这一块。就像我之前说的,经纪服务对象是人,需要情感付出的,如果一个公司给了艺人一部戏没捧红,那么这个公司还敢一部接着一部的将主角给这个艺人吗?播出平台也不见得买账吧。如果艺人很红了,他也会觉得签制作公司接戏受限会想着办法要公司降比例、多配服务人员、多投入宣传费用等等甚至解约！既然制作公司的赚钱基础不靠艺人,我觉得单纯把戏做好形成良好的制作品牌也不怕找不到好的合作艺人。

　　对于自己公司的未来规划,她说,“现在做艺人经纪也开始需要整合营销多方合作了,未来除了规划好童菲的个人发展外,也会和一些投资、制作公司做一些深度合作,目的当然是强大自我,也可以达到为童菲量身定制作品。”

　　 [编辑: 焦琳]

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