从生意的角度看饭圈，粉丝大概是世界上最优质的消费者

站在文学、文艺作品爱好者、以及创意人这个身份下，我很讨厌饭圈以及他们带来的粗制滥造、脑残剧、无脑跟风谩骂、互相诋毁攻击等，但站在商业模式策划、形象输出、项目包装推广及销售的这个角度，饭圈的这一套，是我们大多数人学习的榜样。

今年因为疫情宅家，一不小心跟着所谓的227事件进入了饭圈，除了八卦之外，突然发现，如果从生意的角度看饭圈，这门生意的投入回报比果然够高，最重要的是消费者不但忠诚度极高，并且甚至还一不小心，有部分狂热事业粉还担任了"众筹投资人"的角色。

为了大家更容易看懂，我先做几个预设：

企业

——艺人所在的娱乐公司

品牌

——艺人（一般是多个，相当于子品牌）

广告公司

——各大娱乐公司、项目包装、娱乐推广、宣传及公关公司

媒体公司

——传统媒体、新媒体、自媒体；

销售渠道

——传统电视台（含上星）、数字电视平台、腾讯、爱奇艺、优酷等网络视频平台以及抖音等短视频平台，加上所有的销售平台（艺人的带货能力在近几年已经是商业价值中很重要的一部分了）；

利润来源：

1. 作品相关：影视歌作品的片酬和分成；

2. 品牌代言类：品牌代言费、产品代言、解锁、杂志等销售分成；

3. 商务类：娱乐节目出场费、见面会、演唱会、明星作品及其周边销售等；

竞争对手：

传统艺人+其他同龄、同咖位或同质化有威胁的互联网造星艺人

消费者或金主：

以前投资人是艺人最大的金主，互联网造星及明星带货分账时代，粉丝，才是艺人最大的金主。资本寡头化的结果是投资人投的是平台和产业，而不是单一的作品或艺人。

粉丝

看起来只有两个字，写起来基本就是一个江湖，没进入八卦大军之前，我也没想过饭圈有那么复杂，我们来看看具体有哪些：

作品粉

——因为喜欢某个电影、电视剧或音乐而喜欢艺人的粉丝，以后也只关心这个艺人的作品；

脂（职）粉

——职粉有两种，一种是属于公司（艺人公司或外部公司）的，一种是个人；水军某种意义也是职粉的一部分（自来水除外）

颜粉

——谁帅谁美喜欢谁，不在乎作品，不关心艺人本人的其他情况，只看脸；

妈粉

——比妈妈还操心的一种存在，在意识中把艺人当成了自己的孩子，关心艺人生活、工作、感情、事业等一切层面的问题，舍得花钱，还舍得花大钱；

女（男）友粉

——把艺人当成幻想恋爱对象，只喜欢这个人，对与他接近的潜在威胁对象，特别是异性（包括其他艺人）有敌意，为了男票的面子什么都愿意付出；

事业粉

——很关心艺人的事业，操心他接什么剧上什么综艺，广告代言多不多，商务表现如何，代言带货或直播带货表现如何等，并愿意氪金去改善；

死忠粉

——只喜欢这个艺人，这个艺人所做的一切都是对的，如果做错了一定是其他人的错，用一切行动、资源和金钱去支持艺人的一切行为，总之一句话：XXX，是最diao的！我挺他到底！

数据粉

——主要针对艺人相关的各平台、媒体、榜单等排名及数据表现，专注提升他喜欢的艺人及其作品在所有平台上的表现，甚至不惜投入人力、物力及财力，去各种人气榜投票、微博控评、豆瓣控分，销售榜冲销量等。

产出粉

——主要产出与这个艺人相关的短片、动漫化、同人文章、应援歌曲，应援物料或周边等，产出粉公司化或个人都有，还有些直接从属于艺人所在公司。

CP粉

——CP粉一直都有，但现在的CP粉不满足艺人们同事期间的配对和营业，自主自发地剪辑短片、绘制漫画、创作应援歌曲、撰写小说等，让自己的CP之间的关系继续延续，极端的部分CP粉倾向于相信他喜欢的CP线下也是一对（当然者通常是艺人双方或某一方一直以业内大粉的身份，给CP粉造梦，放假料、编故事、P图、视频换头、卡点宣传等）。

唯粉

——唯粉是相对于CP粉产生的概念，唯粉只喜欢自己的本命，对CP粉的态度有些尴尬，一方面有人喜欢并支持自己的本命很开心，另一方面不喜欢自己的本命和其他艺人关联太密切。一般来说艺人CP里面自认为咖位大粉圈会更排斥另一方，但往往努力维护CP粉的是弱势的一方，因为捆绑吸血、引流、转化都可以近水楼台先得月。

氪金粉

——氪金粉的特征就是肯花钱，所以需要花钱的时候找他就对了，饭圈大粉一般三类：1. 与艺人有直接或关系的脂粉或营销号（可透露物料或真真假假的一手信息）2. 产出大大：会剪辑、会画画、会写、会唱会跳的有才艺的粉丝；3. 氪金粉，举个例子：3块钱的一首歌，氪金大粉可能花几千几万甚至十几万买个几万份，中级氪金粉买花几千块，普通粉丝买花及时到几百不等，正常听众买一份；

白嫖粉

——有电视电影就看，有歌就听，不参加任何组织，也不因为这个一人花任何一分钱；

黑粉

——黑粉可能来自与作品相关的路人、跟风媒体或营销号，但黑得最长久最深刻，且刀刀致命的，往往来自有竞争性质的其他艺人的公司、利益方或粉圈；

反黑粉

——专注艺人的负面舆情，及时辟谣，引导粉丝正面输出，控制关键字，必要的时候广场控制言论、评价和点赞数。极端的会搬用或制造其他艺人、群体、品牌或对手的黑料来转移注意（我们经常听说的屠广场（话题）、买自己的红热搜和对手的黑热搜、联动大V、自家营销号、付费营销号发通告进行辅助转移舆论焦点就是这一类）；

从以上粉丝分类我们就可以看到，各种粉丝或粉丝组织基本上涵盖了艺人相关的各个方面：包装美化、宣传推广、周边产出、数据掌控、线上线下口碑打造及传播、氪金支持；加上公关和反黑，就是完整的粉丝群体了。

现在我们回到标题：为什么说粉丝是最好的消费者（完全一分都不花的白嫖粉除外）：

我们从利润来源分析：

渠道一：作品类——影视音乐作品的盈利途径是：1. 片酬；2.分账；3. 影视作品延伸的版权收入或周边产品，艺人以后的升值空间；

在这里粉丝做些什么：

1. 买票看电影；买会员看剧，买音乐版权听歌（普通消费者也会做）；

2. 买重复的票，重复渠道的会员，重复数量的歌，甚至不是为了送人而是为了艺人的事业；

3. 为了大数据好看，重复听、重复看，甚至借助某些刷新插件控制某些关键词或话题的热度；

4. 粉丝自发性地在其他的剧、其他平台、其他电影、综艺等一切地方疯狂推荐艺人本人及其作品；

5. 为艺人本人或其作品剪辑影片、绘制漫画（甚至动画）、撰写同人文，线上线下疯狂推荐艺人作品，以达到全方位，多平台的推广目的；

6. 策划线上线下追星活动，设计制作艺人作品相关的追星道具和艺人周边（在这里面有一些个人大粉就是以此为职业和收益，或利用艺人的人气吸粉后接广告推广，但近年来职业化、公司化、平台化的也不少）；

对于一个企业来说，我们可以想象消费者喜欢我们的产品或服务的付费，但能想象消费者还要疯狂寻找卖点、竭尽所能去向推荐、生怕别人不喜欢、尽量多的重复购买（用作支持品牌的抽奖和礼品）、创意制作产品或服务相关的广告并主动传播；为了数据好看，购买各种平台帐号疯狂美化和宣传，并且还时不时地主动diss一下竞争对手；最关键是，粉丝做了那么多，不是为了自己实惠，而是为了自己的偶像能升值。这么完美的消费者，品牌做了20年，我想都不敢想，但饭圈做到了。

渠道二：商务类——这类活动的盈利渠道是：出场费、形象代言费、指定代言产品或套餐的销售分成；

在这里粉丝又做了些什么：

1. 因为"爱屋及乌"线上线下疯狂宣传相关的活动（买号、开小号、付费推广）；

2. 买（黄牛）票到现场去看艺人，购买各种应援物料去现场支持艺人；

3. 购买重复数量艺人相关的所有杂志、报纸、影片、真假剧照及花絮，甚至集资卖空气，花钱买销量，杂志不运回（艺人和杂志社直接分成），去艺人出现的各种场合偷拍（也有人买专业站姐拍的照片或视频）；

4. 购买各种艺人代言的各种超值（割韭菜）套餐，如某流量艺人代言的果粒橙6瓶礼盒装买到89元，三支牙膏150元等等；

5. 花钱雇佣水军或自己充当水军去所有相关平台帮助艺人打造大数据，和正当红的形象；

6. 日常消费的所有产品或服务均优先选择与这个艺人有利益关系的；

对于任何一个品牌来说，我们能想象消费者付费帮助我们宣传公关活动，不但不需要促销还喜欢涨价（加张海报贴纸或签名就价格翻倍），不但购买我们的产品还购买我们的广告，并且自己出资为我们创意设计，并购买渠道来宣传并打造品牌形象，且一切生活消费均以品牌利益为优先考量，这种消费者，你有吗？

说完了饭圈的商业模式，我们再来看看现代饭圈滋生出来的产业链：

公关公司：以陈砺志为例，赵薇军旗事件，董洁事件（潘粤明背锅），姚晨事件（凌潇肃背锅）等等，除了官方介绍的那些影片宣传，陈砺志在饭圈最有名的是"洗白"（危机公关）；

宣传公司：以大眼娱乐为例，主营业务艺人公关、广告、推广、互联网舆论控制；

粉丝管理组织：有粉丝自发的及公司化的（如乐华粉丝管理部），引导并洗脑粉丝，出钱、出力、出人，协助策划造星、追星运动，制作并销售各种造星、追星物料；以花样繁多的各种名目集资，以支持艺人的事业或生活（如生日应援、打榜应援、线下应援、给艺人相关各方送礼、给剧组送福利，给剧组打广告等）。

传统媒体：近几年，特别是今年，传统媒体打的翻身仗都靠流量艺人，特别是因为互联网造星而在近年内冒出来的时尚杂志或娱乐杂志，艺人承诺销量达到多少，杂志社负责贴牌（增刊、电子刊），然后引导粉丝去超量购买杂志，打造艺人正当红，所有媒体都力捧的形象，甚至杂志只在网上出现销量，杂志社连印刷都省了，剩下来的钱艺人团队和杂志社直接分成；粉丝花钱买开心，艺人团队和杂志社赚钱更开心；

自媒体：也叫产出大大，这类人往往谁红捧谁，粉丝里面也有产出，但粉丝产出不以盈利为目的，产出的赢利点有两个：1.粉丝打赏；2. 售卖周边；3. 带货；4.各种名义集资；

当我们从传统娱乐圈的角度来思考这些问题，可能会觉得不可思议，当我们把"养成式艺人"的制造，看成一门生意就简单多了，这也是为什么近几年互联网造星轰轰烈烈，不但威胁到传统娱乐圈，威胁到制作组、创作人和导演，甚至威胁到艺人本身的形象、安全和事业发展；

一个一辈子不崇拜任何人，也不把任何人当作偶像的我，今年第一次试图了解现在的饭圈，借着跟风八卦肖战227事件的契机，我看到了一些以前没注意过的东西，想明白了一些以前没明白的事情，一开始不太懂为什么有人能恨得那么深，恨得那么久，当我从一个生意的角度来考虑通盘的所有故事，就懂了所有的狂热、台前幕后的策划以及各路职业媒体或大粉的引导恶意引导和其他利益方的跟风，说到底，不过是利益二字。

人们恨谁，都比不上恨懂了自己奶酪的人更恨，还有一些人只不过需要发泄负面情绪，因此就发泄了如此而已。

这篇文章结合我几个月前的另一篇看效果更佳，头发没发过，我明天再发一个吧！

2020年，跟着饭圈八卦了大半年，我学会了两件事：1.饭圈做推广很厉害：可以引导并控制舆论、自捧自黑都很厉害；2. 饭圈思维，如果用互联网造型的娱乐产业链来看，就会发现这个生意真的是一本万利，钱途无限。

最值得庆幸的是，我终于放下了对饭圈、跟风媒体、自媒体和营销号的偏见和排斥。如果一切相关利益，别人不过是要吃饭而已，真相和黑白对他们来说不重要，利益才是一切！有些人看长远，所以坚守底线，有些人只顾眼前，有钱就行！

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