KOL营销是如何让大众接受的

在如今的移动互联网时代下，各种社交圈层不断冒出，不同领域的社交圈层衍生出不同的意见领袖，获得粉丝受众们的追捧，从而成为了“KOL”。

在数字化时代下，传播渠道频出，媒体格局全面更新，跨界营销、场景营销、综艺营销、内容营销……诸如此类的营销手段日新月异。引爆流量逐渐成为品牌主营销方式中最重要的阵地之一，用户流量支撑着“内容营销”的发展，而拥有海量粉丝资源的KOL，凭借群体传播的影响力和大众传播的覆盖力，无疑成为内容营销中最为关键的一环。

当下的营销传播链条已经被KOL重构。KOL已经成为今天营销绕不开的一环，如果从营销链条结构上来看，KOL类似于线下代理商的线上化。对于营销目标清晰，为提升销售线索转化，或者是营销主体为具有特定消费群体的具体产品的情况，可以运用搭建垂类KOL矩阵，多平台同期开始造势，聚焦关键人群等方式，制作声量实现大范围曝光，有效推进销售转化。

但KOL不仅可以助力销售，还能凭借自身的舆论影响力强化品牌，也就是说KOL不仅仅是线上分销商，还是线上广告牌。尽管看上去KOL能够实现“品效合一”，对于营销目标为提升大范围信息触达的传播，如品牌形象、新品上市等;或是营销主体以大众消费品为主的情况，可以运用打造阶段性KOL营销传播策略，通过互动话题和不同类别KOL的排兵布阵等方式，实现全网扩散甚至病毒式传播。

根据不同的传播目标圈选KOL固然重要，但再确定一个或多个合适的媒体平台也同样重要。KOL选择策略更多基于粉丝属性和个人人设，而媒体选择的标准则更加关注品牌方自身的营销目标。一方面，不同媒体平台内容形态和互动形式等特征的不同，其擅长的营销策略也有所差异，另一方面，同一媒体平台的不同功能模块和场景，适合的营销目标也不一样。因此，要找到合适的媒体平台，厘清自身的营销目标和诉求是关键。

KOL的流量变现，其实可以看做是一种信任变现：用户正因为相信KOL的推荐，才会种草某产品或者对某品牌有好感。通常来说，KOL日常内容输出是用于建立用户信任，接广告变现是用于消耗用户信任。因此KOL一旦广告接的太多，就会透支信任，损害KOL自身的长期利益。

但这并不是说无法在用户信任与商业变现之间取得平衡，优质的KOL营销结果应该是品牌方、KOL、用户三方共赢——解决了三者之间的信息不对称、提升了效率，KOL营销的核心是链接品牌与用户，通过内容输出的方式，将调性与之相似的品牌或者产品推荐给用户，从而促使用户实现交易。

KOL在品牌营销推广的过程当中并非一种便捷通道，而是与社交媒体和内容营销相似，需要用心和平稳的进行，而投放广告的目的并不是为了立即产生产品订单的转化，是协助在市场之中展现公信力、品牌和领导力的方式，需要从自身特点和需求出发。

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