养成、仪式感、参与感，百“团”大战的三个关键词

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　　文/互娱资本论

　　最近国内女团动静有点多。

　　先是“四千年美女”鞠婧祎在SNH48 年度总选中蝉联人气冠军，这是 SNH48 第四届总选，超过300万张的粉丝投票，为运营方丝芭传媒带来超过1亿的直接收入；

　　紧接着，因颜值太低而出名的女团sunshine 三名出走成员组成3unshine组合，接受米未传媒的《透明人》专访，向姜思达讲述与经纪人撕逼的江湖往事；

　　上周，Ladybees蜜蜂少女队也完成了首届年度人气排位赛，来自成都的周芷祺成为首位“女王蜂”。

女王蜂周芷祺

　　以日本养成系女团AKB48 为范本，国内女团这两年风生水起，有数据统计，仅2016年就新生了200多个女团。与早年国内的偶像打造模式不同，女生们出道时大多年幼青涩。粉丝通过参与排位赛、日常表演、握手会等，一步一步见证其成长蜕变。

　　可以说，参与感和仪式感带来的高粘度粉丝，就是多数养成系女团的商业根基。梦想、荣耀、成就，这些因素交织在一起，如同梦幻城堡，对身陷庸常的粉丝一击即中。

　　关键词：养成

　　不同于韩国偶像封闭式练习出道，国内女团的养成模式，是随着日本AKB48 女团走红而兴起的。

　　它的关键在“养成”。女团一般会分期招收素人成员，入团后，成员会通过公演等方式保持曝光度，举行握手会。发展较好的女团，都会有自己的剧场，成为粉丝聚集根据地。

　　这是一个粉丝和偶像双向培养的过程，一方面，粉丝能在见面中参与偶像的蜕变，同时，通过排位赛、总决选等方式，粉丝可以花钱买票，为自己的偶像争取更多资源和成长空间。

　　以SNH48 为例，第四届总决选刚结束，丝芭传媒就开始招募九期生，年龄要求从第一期的16-22岁，调整为13-22岁。目前，SNH48 招募新生的频次是一年两次。

　　新生入团后，剧场就成为女生们蜕变的舞台。

　　剧场演出一般有固定频次，比如AKB48 在秋叶原的剧场每天都有演出。女生们各显神通，有人擅长唱歌，有人擅长跳舞，有人笑得甜，有人段子好。

　　比如SNH48 今年总选亚军李艺彤最早只是剧场演出的替补成员，但凭借段子手功力，最终人气飙升，挺进“御三家”（总选举排名前三名）。

　　类似的情况也发生在其他女团。有知乎网友写下了在成都蜂巢剧场（蜜蜂少女队在成都的剧场）看公演的体验：

　　“台上有十个以上的成员，穿着丑不拉几的公演服，我真的有一丝迷茫，直到她站在我面前，嘴角一勾，开始了这场公演”；

周李慧

　　“周小姐（注：蜜蜂少女队成都一队成员周李慧）跳舞非常好看，动作利落到位，不拖沓，并且跳舞时会盯着你看，有时看公演只想一直看她的眼睛，星辰大海太夸张了，但她眼睛里全是你，一定是真实的”；

　　“你知道噬魂怪吗？周女士在舞台上就蛮像那样的，充满吸引力”。

　　周李慧被粉丝们称为“老公”、“教主”，95年海归，去年参加《蜜蜂少女队》真人秀节目出道。如今她在微博有粉丝团，微信有粉丝群。

　　有粉丝在知乎上写到，周女士虽然面相高冷，但其实非常暖，每次公演结束都在群里发消息：今天辛苦大家了，每天早上也会在群里道“早安”——这些小小的仪式感，对于拉近粉丝与偶像的距离却意义重大。

　　关键词：仪式感

　　事实上，“仪式感”贯穿在女团养成的每一步里。

　　比如出道仪式。

　　多数女团的出道仪式就设立在剧场，这是AKB48 在2005年首创的玩法。当年12月，AKB48 首期24位合格生在东京秋叶原的剧场进行了公演，首场针对媒体，第二场向公众开放——不过当天到场观众只有7人。

　　国内女团大多借鉴了这个模式。2013年1月，SNH48 在上海浅水湾剧场进行首次公演，正式出道。

　　相比之下，蜜蜂少女队第一批成员的出道显得有些财大气粗——浙江卫视同名真人秀节目、国内首档女团养成类真人秀、谢霆锋吴奇隆带队进行4轮PK，最后，胜出的吴奇隆少女队以“蜜蜂少女队”称号正式出道。而追看真人秀的观众里，就产生了第一波少女粉丝。

　　第二批出道方式则部分结合了韩国的练习生模式。据姐妹淘文化方面透露，第二批队伍，将通过2017年一整年的培训公演，加上年度人气排位赛来选拔确定。

　　出道之后，女团们的日常就变成了剧场表演、握手会等等。养成系女团的定位是“面对面的偶像”，女孩们的蜕变，就在粉丝见证下进行。

　　公演剧场往往会被精心设计：容纳300人左右，舞台和观众席距离很近。

　　但事实上，不论是AKB48 还是 SNH48，成立之初都因表演技巧不佳而饱受诟病。但成员们在幕后勤学苦练的样子会被同步给粉丝，展现偶像们从未经雕琢到闪闪发光的过程——这种陪伴和支持形成的仪式感，最终会在人气排位赛、年度总选这样的舞台里，放大到极致。

　　女团们的年度比赛，往往是仪式感的终极武器。

　　在SNH48 今年的年度总选中，鞠婧祎第二次戴上了人气冠军的皇冠。这一刻的胜利属于鞠婧祎，更属于粉丝。评选中，粉丝们为她贡献了超过23万张选票，折合人民币价值超过800万。

　　蜜蜂少女队的年度人气排位赛则多了些温馨。现场布置在上海安徒生童话乐园，少女们乘坐蜜蜂巡礼车从河边入场，活动不卖票，而是赠送给粉丝和少女亲友团——这是一种微妙的心理暗示：粉丝跟偶像亲友同样重要。

　　百团大战

　　有数据显示，仅2016年国内就新生了200多个女团。

　　百团大战背后是一笔经济账。以经营SNH48 的丝芭传媒为例，每年其都会推出女团EP，其中有握手会入门券。这意味着，粉丝每买一张EP，就可以与偶像握手10秒钟。

　　10秒怎么够？于是，在握手会现场，你经常能看到抱着厚厚一沓EP 的痴迷粉丝们。以今年 SNH48总决选冠军鞠婧祎为例，她的个人EP定价48元，按最多可握2分钟计算，粉丝花在一次握手的成本，可以多达576元。

　　而刚刚结束的第四届总选，丝芭传媒收到选票300多万张选票。选票多来自SNH48此前发行的定价78元的EP，每张附带一张选票。比赛前还有特别版EP，最贵达1680元，内含48张选票。

　　此外，女团还可以通过广告代言、电视演出、售卖平台主播全、周边产品售卖等方式盈利，最终形成以养成和仪式感为核心，对粉丝深度挖掘的经济生态。

　　但这也是一个烧钱的战场。

　　女团的成长期一般在1-3年，如果没有足够的财力支持，很难真正走向市场。SNH48 曾经在2013年下半年险些经营不下去，公演剧场成烂尾楼，一期队员大量退团，被售卖的传闻盛行于坊间，最终被融资拯救。而蜜蜂少女队去年在浙江卫视的同名真人秀，据悉耗资超过1亿。

　　资本之外，百团之战比拼的还有公司资源、人脉、运营实力以及女团成员素质。

　　比如蜜蜂少女队，一期生以真人秀方式出道，又搭上谢霆锋、吴奇隆两块招牌，算是去年新生的黑马。今年首届人气排位赛后，“女王蜂” 周芷祺将有专属的音乐作品，由蜜蜂少女队首张EP《Lady Bees》打造者陈子鸿继续掌舵，造型和视频制作团队也实力不俗。

　　而与多数女团成员由网红或素人组成不同，目前，蜜蜂少女队成员五成以上来自国内艺术院校，如四川音乐学院、星海音乐学院、谢晋艺术学院等。

　　事实上，女团市场的现状，有点像1998年之后的中国互联网市场。先行者如张朝阳、丁磊、马化腾已经嗅到商机，并抢占市场，早早成名；敏锐者如陈天桥已经蠢蠢欲动，只待抓住时机纵身一跃；他们的故事还会影响高校里的无数年轻人，如王小川、王兴等人。

　　风起云涌间，互联网浪潮波澜壮阔，等到多年之前，这片江湖才会逐步进出BAT三足鼎立的相对稳定阶段。

　　有人成为炮灰，有人成为强者，有人短暂辉煌后隐退……但这些都是后话。在故事刚开始的时候，一切皆有可能。女团，亦是如此。

（声明：本文仅代表作者观点，不代表新浪网立场。）

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