优衣库营销策略案例分析：快时尚服装品牌营销

  近年来，国际快时尚服装品牌发展迅猛，依靠其独特的品牌营销策略，取得了客观的成绩并且带动了全球的时尚潮流。

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  随着中国人民消费观念的变化以及消费水平的提高，中国市场涌进了许多国际快时尚品牌，其款式时尚、价格低廉、款式更新速度快等特点，深受国民喜爱，作为日本知名的休闲服饰品牌，优衣库在我国开设门店数量最多，所以研究优衣库服装品牌营销策略对于我国的服装行业来说，具有重要意义。

     优衣库品牌营销策略分析

  1、 产品策略

  

  优衣库品类多样的产品可以满足不同消费者对服饰的基本需求，无论是针织衫、T恤还是外套，都能找到合适的单品。并且因为款式百搭，基础款居多，于其他服装有很强的搭配感，这样的产品特性吸引了很多消费者。

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  优衣库的服饰在进行服装设计的时候不仅仅一味地追求款式简单，还为满足消费者对时尚的需求融入了时尚元素，兼具时尚性和舒适性。其把研发基地设置在巴黎、米兰、纽约、东京四大时尚之都，能够快速搜集相关时尚资讯并运用到产品设计当中。不仅如此，优衣库还注重服装产品的舒适性能，比如于高科技面料公司合作，夏天推出透气性良好、能吸汗的服装，冬天推出防静电且保暖的服装等。

     从产品层次来看，优衣库都有从低端、中端、高端的层次推出系列服装产品；从性别来看，优衣库都有包括男、女装；从服装风格来看，优衣库都有家居服、休闲装等。总而言之，优衣库产品覆盖面广，并且仍在不停延伸。

  

  在产品各方面差别不太大情况下，顾客对于价格的敏感度很高，这时候当某项产品的价格变得更低时，顾客回更倾向于选择这种个产品。优衣库用这种消费心理，采取了低价优质的策略。对比其他同类服装品牌，优衣库39元到499元的价格区间占据优势。

  优衣库在早期进行的降价销售，一方面吸引了潜在客户，而另一方面降低了库存量。从总体来看优衣库的短期定价策略，相对于到换季时再进行大幅降价处理方式，优衣库的这种品牌营销策略更容易获得规模效益。

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  3、 渠道策略

  

  优衣库门店通常选择在和国际快时尚品牌所毗邻的、在人流量较大的商业地带，如ZARA、H&M、等。在购物方面采用自助购物方式，给消费者足够的空间和自由去选择心仪商品，这种方式有利于提升消费体验。

     优衣库还创设了天猫旗舰店和官方旗舰店，运用网络品牌营销渠道促进企业的产品销售，拓展了销售范围。并且引入了2D、3D虚拟是一件，为顾客提供了模拟试衣的机会，降低了消费者的退货率。

  4、 促销策略

  

  优衣库的广告带有很强的话题性，如寻找知名的明星作为主角，用情节性剧情宣传新产品，更具有吸引力。并且注重品牌形象的维护。作为快时尚服装品牌，面临积压产品这个问题，优衣库选择将符合标准的产品捐助给慈善机构，不仅能将库存商品妥善处置，还承担了相应的社会责任，强化了在消费者心中的品牌形象。

     优衣库的品牌营销没有花费太多金钱和经历在广告宣传上，而是充分利用现有的门店资源宣传，将门店做为宣传主力。以上就是优衣库服装品牌营销案例分析内容，仅供交流与学习~

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