明星做彩妆，难在哪？

文|青眼 霜淇淋

国内彩妆市场的蓬勃发展，吸引了众多明星网红前来跨界“掘金”。近日，演员张予曦的自创彩妆品牌EGOCI正式上线并入驻天猫。与此同时，青年珠宝设计师龙梓嘉的自创彩妆品牌CigaLong Beauty也于近日正式上线。

就在昨天（9月3日），年销售额40亿元的明星品牌Fenty Beauty也正式在天猫开设海外旗舰店。社交媒体时代给了明星网红巨大的舞台，越来越多的红人在美妆行业登场。

上线天猫旗舰店，EGOCI、CigaLongBeauty销量平平

日前，有媒体报道称，张予曦携自创彩妆品牌EGOCI参加品牌入驻天猫合作签约仪式。9月2日，张予曦在微博正式官宣了其品牌主理人的身份。

▍截自张予曦微博

霜淇淋注意到，十几天前，张予曦就开始为品牌造势。8月21日，张予曦创建话题#Egoci#，并放出多张彩妆产品宣传照，获得近万条转发、评论。8月30日，张予曦再次曝光EGOCI品牌与天猫合作签约的照片。9月1日，EGOCI天猫旗舰店正式开业。

微博上，不少粉丝表示期待产品上线。就在官宣品牌主理人身份当天，张予曦还亮相了淘宝直播，在直播中分享自己的化妆技巧，直播页面显示，观看人数接近59万人。

▍截自EGOCI天猫旗舰店

截至目前，EGOCI天猫旗舰店已上架12个SKU，包含口红、粉底液、唇釉、眼影盘和卸妆等，售价29元~116元不等，主打产品是一款名为“六角星芒”的眼影盘，外形时尚年轻，大部分产品形象均为张予曦本人。

不过，或许是刚上线不久，营销推广还不到位，目前店内预售情况平平。

▍截自EGOCI天猫旗舰店

无独有偶，青年珠宝设计师龙梓嘉的自创彩妆品牌CigaLong Beauty也于近日宣布上线。8月26日，CigaLong Beauty天猫旗舰店开启预售，首发单品为一款名为“钻石小白管”的口红。口红外形为白色方管，印有独特的钻石图案，售价79元，有五种颜色可选，目前预售125只。目前，CigaLong Beauty天猫旗舰店内仅上线了这一款单品，不过在店内有一栏为陈情令联名款。

▍截自CigaLongBeauty天猫旗舰店

两个品牌的销售情况并不乐观，事实上Fenty Beauty的天猫海外旗舰店销量也称不上火爆。在Fenty Beauty的店铺中，销量最高的是哈雷娜唇膜丝绒口红，售价228元的口红预售1435笔订单，大部分SKU的预售量在100以内。

创始人变主理人，品牌背后均有操盘手

从运营主体来看，霜淇淋发现，“EGOCI”的商标持有人是广州优希生物科技有限公司，并非张予曦本人。除此之外，EGOCI天猫旗舰店、官方微博、微信公众号等的运营主体均是广州优希生物科技有限公司。

但企查查工商信息显示，广州优希生物科技有限公司的法人并非张予曦，而张予曦也并非广州优希生物科技有限公司股东或高管之一。霜淇淋注意到，广州优希生物科技有限公司的大股东是广州优理氏生物科技有限公司。

据广州优理氏生物科技有限公司官网显示，公司成立于2012年，业务涵盖护肤品、彩妆等行业，旗下分公司有广州优希生物科技有限公司，目前拥有优理氏（UNES）、EGOCI两大品牌，通过线上多渠道电商、线下私人定制理肤消费实现全渠道覆盖。

▍截自广州优理氏生物科技有限公司官网

霜淇淋询问EGOCI天猫旗舰店的客服，客服解释，EGOCI品牌是张予曦与广州优理氏生物科技有限公司合作，在其公司注册的。

值得一提的是，此前EGOCI品牌在对外宣传时，一度宣称张予曦为品牌创始人，但近日无论是官方微博还是天猫旗舰店首页，均变成了“品牌主理人”。

▍截自EGOCI品牌官方微博

此外，CigaLong Beauty天猫旗舰店、官方微博、微信公众号等的运营主体则为杭州昱颖贸易有限公司，同样，杭州昱颖贸易有限公司的法人也并非龙梓嘉。

从产品备案来看，霜淇淋查询国家药监局官网非特化妆品备案看到，EGOCI目前已备案的产品数量有49条，其中唇釉、粉底液、蜜粉等大部分产品均由科丝美诗（广州）化妆品有限公司代工。除此之外，其代工企业还有广州笔匠化妆品有限公司、广州玖宫研化生物科技有限公司、广州卡洛莱化妆品有限公司、广州艾圣日用化妆品有限公司、广州葆妍生物科技有限公司等。

▍截自国家药监局官网非特化妆品备案平台

而CigaLong Beauty目前备案数仅10条，均为唇膏产品，代工企业是科丝美诗（中国）化妆品有限公司。

▍截自国家药监局官网非特化妆品备案平台

可见，明星网红自创彩妆品牌并没有在品质上松懈。在挑选代工企业上，科丝美诗俨然成了这些品牌眼中的“香饽饽”。明星网红也并非单打独斗，背后也都有资本与业内人士的身影。

更个性更自我，明星博主靠品牌输出价值观

张予曦在官宣其彩妆品牌EGOCI时，曾如此诠释其品牌名，“‘EGO’代表自我，是真实形象的一种自我表达与彰显；‘CI’是一种信念，她将进行探索；EGOCI=张予曦，它能代表的自信、独立、不拘于千篇一律的自己”。

同样，95年新锐珠宝设计师龙梓嘉于2016年创立了自己的珠宝品牌CigaLong Jewelry，后又因曾经给外婆拍清宫照爆红网络，逐渐进入大众视线。近期龙梓嘉又创立了“同名姊妹”彩妆品牌CigaLong Beauty，品牌主张为“天生精致、生而不同”。

不难看出，眼下国内明星网红自创彩妆品牌在品牌主张上越来越强调自信与不同，而这或许与当下消费者越来越注重个性表达及价值观有关。

明星自创美妆品牌无论在国内还是国外都不少见，但在国内外，这些品牌的境遇却大相径庭。在国外，明星自创的美妆品牌在福布斯叱咤，在美妆市场赚得盆满钵满。而在国内，要么火爆一时后迅速凉凉，要么与微商沾亲带故，真正靠品牌做起来的寥寥无几。

事实上，高阶的彩妆品牌最为重要的是输出自己的价值观。和护肤不同，彩妆和艺术一向关系密切，因此更需要个性的表达。在国外，受消费者青睐的彩妆品牌，无一不是因为其独特的个性和价值观而在年轻消费者中崛起。Fenty Beauty、Jeffree Star Cosmetic等那些敢于拥抱多元文化，有自己强烈价值观输出的品牌，也最受欢迎。

Fenty Beauty在天猫遇冷，也与哈雷娜无法远隔重洋向中国消费者输出个人价值观有关。仅凭名气、流量，明星博主品牌无法真正带动消费者的购买欲，进而转化为销量。

随着新一代的消费者们，特别是90、00后，更多地注重个性与自我表达，无论是明星自创彩妆品牌还是其他国产彩妆品牌，如果想走得更远，必定要有更加鲜明的形象、个性，与有影响力的价值观。

网址：明星做彩妆，难在哪？ http://c.mxgxt.com/news/view/180208

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