自媒体生态变迁品牌和网红们如何实现“双向奔赴”？

　　中国经济新闻网讯（记者李晓红）近日，在加拿大举办的“HOTEXPO品牌热力展”吸引了近千位北美网红博主、时尚达人打卡，youtube、twitter等海外主流社交平台也纷纷开启霸屏模式。在“人人都是自媒体”的时代，品牌和网红达人之间的关系更加紧密，然而在流量见顶、创作内卷、平台资源向头部聚集的行业背景下，网红和品牌都面临着新的成长困境。

绕不开的流量之殇

　　借助网络的快速传播，素人一夜爆红的例子数不胜数，但总是很难持续维持热度。一方面，是许多个人网红没有合适的渠道和方式，空有一身流量，却难以变现。另一方面，一个内容是否能成为爆款，除了自身创作内容质量之外，更多还取决于官方资源的扶持倾斜，一些没有机构扶持的尾部或个体创作者很难冒头。

　　事实上，二八定律在网红圈尤为明显，许多MCN机构签约艺人中头部网红占比往往不足5%。艾媒咨询数据显示，截至2020年12月21日，粉丝数大于500万的头部主播场均观看人数达249万，是腰部主播的13倍；而占据主播数量超九成的长尾主播流量较低，影响力和内容创作力有限，生存周期也更短。

　　当行业竞争面临白热化，商业资源越来越往头部集中，中长尾群体的生存状况只能每况愈下。

陷入“困境”的不止网红

　　“流量越来越贵”“为流量平台打工”“存量忠诚度降低”等问题是品牌绕不过去的坎。

　　数据显示，截至2021年底，阿里（国内）、拼多多、京东的年活跃用户数分别为9.79亿、8.69亿、5.7亿。各大电商平台的年活跃用户数，已逼近中国的11亿网民，流量红利正在消失。

　　对于品牌而言，流量见顶，市场竞争就越来越激烈，流量获取成本也越来越高。而直播带货，大多数是赔钱赚吆喝。在传统的带货模式下，品牌几乎是没有选择权的，要想进入头部主播的直播间，不仅要面临严苛的选品环节，往往还要支付高额的佣金，这使得品牌的利润一再被压缩，甚至出现了亏损的局面。

持续赋能个人IP

　　基于上述双边的痛点，ABM作为HOTEXPO品牌热力展主办方，正在通过生态化的方式，构建强大的全球品牌供应链能力和个体IP商业化服务能力。

　　通过一端链接众多全球优质品牌，另一端链接全球健康生活达人的创新模式，ABM实现了对达人、网红的全方位赋能。在品牌方面，ABM平台品牌矩阵已囊括了全球30多个来自大健康、大美丽、品质生活领域的知名品牌，其中包括澳大利亚专业医学美容护肤品牌全球首创细胞复健品牌SRW、植物基功能性营养引领品牌eimele亦餐、全球销量第一口服美容品牌VidaGlow、新西兰排名第一、获前总理推荐的麦卢卡蜂蜜BEE+等。在达人方面，借助平台强大的全球供应链势能，ABM可以帮助全球健康生活达人找到优质产品进行流量变现。迄今为止，ABM平台供应链体系在亚太、欧洲、北美和澳洲共设有6大中心仓、9大区域销售仓，可有效触达全球60余个国家，能够深度参与到从选品、销售，到仓储、物流等商品流转的每个环节，并通过品牌直营和原产地发货，做到了100%正品保障。

　　与此同时，ABM平台还为达人们提供了粉丝私域运营的解决方案。ABM聚焦中小网红，以全方位、精细化、贴心式的服务帮助达人完成私域流量的搭建，为他们带来更高效、更可观的流量变现。

　　从品牌、供应链到营销，ABM为达人提供全面支持，进一步强化了达人自身的IP价值及商业变现能力。而在流量红利渐退的大背景下，ABM平台或将通过在品牌培育、供应链建设、私域流量运营等方面的创新，推动营销模式进入新的增长周期，为行业的健康发展走出一条新路。

企业供图

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