波士顿矩阵四种类型及战略

波士顿矩阵的四种类型及战略是什么？四种类型分别包括：明星产品、现金牛产品、问题产品、瘦狗产品四大类，对应的战略分别为：发展策略、保持策略、选择与收割策略以及放弃策略。

什么是波士顿矩阵？

波士顿矩阵英文名叫BCGMatrix，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯-D-亨德森提出来的，他是通过市场增长率和市场占有率两个维度，根据产品的受欢迎程度将每个公司的每个产品分类到“明星、金牛，问题和瘦狗”四个象限中，从而企业可以根据每个分类来确定对应的投入资金、时间以及相关的发展策略。

明星产品及战略

明星产品指的的双高产品，也就是市场占有率很高，市场增长率也很高的产品。这类业务处于迅速增长的市场， 具有相对比较高的市场份额，一般都是很有前景的新兴产品。明星业务虽然有着极好的长期机会，但也往往是企业资源的主要消费者，需要大量投资。

对明星业务的战略：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，加强竞争地位，加大资金投入，甚至不惜放弃短期收益。比如“云服务”、智能穿戴产品等等， 都是市场上的明星业务，很多企业会选择加大投资力度来大力发展这一类业务。

现金牛产品及战略

现金牛产品指的是通常有很高的市场份额，但是市场增长率比较低，在增长上遇到了天花板。这一类业务处于成熟的低速增长的市场中，但是它一般都是厚利产品，盈利率高，本身投资不多，反而能为企业提供大量的资金，所以有时候现金牛，又叫企业的印钞机，能为企业带来稳定的现金流和高利润。

对于现金牛业务的战略：采取保持战略，稳定和维持市场份额，作为公司的现金来源，不能轻易对其有较大的改变，以保持市场份额来保证稳定的资金来源。比如苹果的iPhone，通讯三巨头移动、联通、电信等等，都是通过金牛业务来获取资金去发展和投入明星业务。

问题产品及战略

问题产品并不是指某个产品或者业务有问题，而是更多指不确定性。它通常指那些市场增长率很高但是市场占有率很低的高增长——弱竞争的业务。之所以叫问题产品，就是企业也不确定它可能会发展成明星产品还是最后变成瘦狗产品。这一类产品往往都是新产品。

对于问题产品的战略：企业需要对问题业务进行投资需求分析，采取选择性投资战略，对于改进或者加大投资有可能会成为明星业务的进行重点投资，采取增长战略让它成为明星；而对于那些优势不明显，可能出现瓶颈的产品，要选择性的放弃，也就是采取收割战略，让它变成瘦狗。

瘦狗产品及战略

瘦狗产品又指衰退期产品，指的是处于低市场增长率、低市场占有率的业务。这类业务处于饱和的市场当中，竞争激烈，利润又低，一般都是处于保本和亏损状态，负债比较高，并不能成为企业资金的来源。好比瘦狗，又瘦又小，只能啃啃骨头，好比是鸡肋产品。

对于瘦狗产品的战略：对于这类业务，应该采用撤退的战略，通过逐步减少市场份额，慢慢退出，乃至于淘汰，将剩余的资源转向其他业务。最典型的就是苹果的ipod touch，还买来听歌的几乎很少了。

产品的生命线

如果去深究，会发现其实这四个类型的产品更像是一个产品的生命周期，每个好的产品都是要经历过四个步骤：

问题产品：开发阶段的不确定性，可能成为明星，也可能成为瘦狗

明星产品：开发到了明星产品，企业加大投入，寄予厚望，要人给人，要钱给钱

金牛产品：明星产品的天花板就是金牛产品，开始为企业带来大量的资金

瘦狗产品：当一个产品到了衰退期，也就是成了瘦狗产品，该淘汰了！

网址：波士顿矩阵四种类型及战略 http://c.mxgxt.com/news/view/183608

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