“网红大米”十月稻田通过港交所聆讯,销售费用3.2亿与超3500名KOL合作
(原标题:“网红大米”十月稻田通过港交所聆讯,销售费用3.2亿与超3500名KOL合作)
本文系基于公开资料撰写,仅作为信息交流之用,不构成任何投资建议。
出品|公司研究室IPO组
文|可可
9月17日,十月稻田集团股份有限公司通过港交所聆讯,拟在主板上市,摩根士丹利、中金公司和中信建投证券担任联席保荐人。
十月稻田是一家厨房主食食品企业,主要为消费者提供预包装优质大米、杂粮、豆类及干货产品,旗下拥有三大品牌,分别是定位于大众市场的「十月稻田」,主打中高端市场的「柴火大院」,以及提供物有所值优质大米的「福享人家」。
2010年,恰逢电子商务兴起,十月稻田创始人王兵便将自有品牌的东北大米搬上京东,后来又陆续入驻拼多多、天猫、苏宁等多个电商平台。目前,十月稻田仍以线上销售为主,线上占比例常年保持在70%左右。
2020年至2022年,十月稻田收入分别为23.3亿、36.0亿和45.3亿,复合年增长率为39.6%;经调整净利润分别为2.2亿、2.6亿和3.6亿;净利润分别为1397万、-1.73亿、-5.64亿,近两年合计亏损7.37亿。
十月稻田称,收入增资主要得益于渠道及客户群体的策略,可以看出策略的关键是“品牌化”和“电商化”,同样体现了对客户的精准定位。
根据弗若斯特沙利文资料,2022年在中国大米、杂粮、豆类及籽类行业里,十月稻田是现代商超渠道收入第四大公司;是综合性电商平台中最大的公司,市场份额为14.2%,为第二名的2.7倍;是中国预包装优质大米市场以及预包装杂粮、豆类及籽类市场收入最高的公司,市场份额为9.7%,为第二名的1.5倍。
2023年第一季度,十月稻田收入10.8亿,同比增长18.8%;经调整净利润0.78亿,同比增长23.8%。
大米作为居民生活日常必需品,整体利润率和溢价天花板不会太高,已上市的京粮控股和金健米业的毛利率分别为4.8%和2.9%。而2020年至2022年,十月稻田的毛利率分别为17.4%、14.9%、17.2%,显著高于同行。
2020年至2022年,十月稻田销售费用分别为1.26亿、2.23亿及3.15亿元,销售费用率分别为5.4%、6.2%及7.0%。招股书显示,十月稻田与超过3500位KOL和KOC建立合作,遍布多个社交媒体平台和电商平台。
IPO前,十月稻田共进行过三轮融资,估值约为140亿元,投资方包括启承资本、云锋基金、红杉中国、CMC资本、策然投资等。
启承资本是十月稻田最早投资方,也是最大的机构投资方,持股12.49%,启承资本创始合伙人常斌担任十月稻田非执行董事。此外,红杉中国、PJSC、云锋基金、CMC资本以及策然投资分别持有十月稻田5.66%、4.90%、3.40%、1.81%以及0.45%的股份。
值得一提的是,常斌自2013年起担任京东集团战略投资部门的负责人,2018年离职。2016年,常斌在京东集团任职期间,创立了专注于消费领域的私募股权基金启承资本,同时常斌还拥有少量京东股份。
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