产品对比怎么做？必备的竞品分析方法

　　无论是功能、用户群体、受众点，还是品牌、市场、资源，我们都需要给自己一个合理的、清晰的定位，你需要确认一个目的，然后按照目的去完成对应的工作，包含寻找竞品，竞品功能对比，竞品用户/市场对比，竞品未来发展等，然后在根据总结出来的结论制定出自身产品的调整方案。那么产品对比怎么做？

必备的竞品分析方法

　　一、全面认识竞品分析

　　什么是竞品

　　我们所处的环境，所用的产品，所经历的事情都是有不同的内容，对应不同的方向，就是一个不同的竞品。从线性的角度去思考，为什么电脑要有不同的操作系统?为什么1块钱一次性打火机和几百一个的zippo打火机很少会在同一个场景下售卖?为什么鸭脖要有麻辣、香辣、甜辣的不同口味?把自己的产品和其他不同属性的产品放在一起比较，就是竞品对比，那么竞品为什么要这样做，他的目的是什么?对我有什么影响?我要如何保持我的状态?

　　

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　　竞品案例

　　于老板是小区门口卖麻辣烫的小老板，卖了20年，只有一个好口碑还有一套房子;而B老板卖麻辣烫就能买到上市，盈利按照亿来算?于老板很好奇，他就想知道，B老板是给麻辣烫的汤里加了金子，还是他把一片青菜卖出一只猪肉的价格。

　　人群：于老板针对的就是青年(B老板会更多的把大众人群都考虑在内)，年轻人吃的比较多(B老板会针对老年人和儿童推出一些套餐)。区别点：B老板在人群上会精细化划分。

　　品味：于老板在小区里找了一件门面房，简单装修一下，环境略微破旧(B老板会统一装修门面，还会让房间明亮，并且区分专门的加工间)。区别点：通过差异化来获取更多的用户。

　　价格：于老板卖一份就是一份的钱(B老板会做组合套餐，用户可以按照价格来选择不同的套餐，然后外加自己喜欢的菜品)。区别点：用户不想选，那么就帮用户做好好选择，给用户更多更好的服务来满足他，钱到位就好。

　　喜好：于老板一般就是骨汤，然后日常青菜、荤菜(B老板会有多种汤底，并且还会针对不同的地区增设一些特色食品)。区别点：B老板更多的满足用户的需求，根据用户的喜好来调整自己的产品。

　　选址：于老板是在小区里卖，早上没生意(B老板早上也没生意);中午比较少，外加一些外卖(B老板中午人很多，而且还有很多外卖);晚上稍微多，外加一些外卖(B老板晚上也稍微多，外加一些外卖)。区别点：B老板会选择人流量大的商场或写字楼。

　　概念：于老板没什么宣传，顶多就是熟人来了打打招呼(B老板会在各种场景做宣传，比如可以喝汤的麻辣烫、补钙的骨汤)

　　

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　　竞品说明

　　我们前面说了从线性的角度去考虑，就拿麻辣烫来来说，针对当前的业务场景，在已知的条件下，你要怎么去改变你的状态，来应对竞品的冲击。竞品分析的目标和结果是非常明确的，你不光要收集竞品信息，要和自己的产品进行对比，找出差异化，还要针对1234给出有价值的结论，并且去调整改变。

　　竞品分析6步：

　　明确目标→选择竞品→

　　确认分析纬度→收集竞品信息→

　　信息整理与分析→总结报告。

　　二、竞品分析的步骤

　　当你发现自己的产品不是唯一的时候，那么你就需要有竞争意识了，这里的竞争并不单指和你相同的产品，比如麻辣烫和冒菜;竞品还会出现在跨行业和品类，比如麻辣烫和奶茶、比如麻辣烫和减肥餐，针对这类的情况出现，要从自身角度思考、要观察外在因素、要考虑主观/客观原因。

　　

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　　明确你的主要竞争对手是谁

　　当前要紧的是盯紧主要、直接的竞争对手，然后才是间接的对手以及跨行业的对手。

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　　要知道你自身产品的优势和缺陷

　　先明确自身体的情况，然后在去和选定好的竞品做比较，这样才能心知肚明。做对比分析不要单纯看表面，就好像很多火锅店都在学海底捞，摆放很多零食随便吃，让服务员热情的服务，但一直都只是在模仿，连相似都做不到。零食难吃，水果不好份量还很少，让服务员热情又不给服务员加工资。

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　　未能明确核心的差异点

　　就拿价格来说，为什么苹果的手机价格比较高，利润比较大?因为他的品牌有价值，供应链体系完善，生态圈成熟，有自己核心的技术。

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　　要如何改变

　　既然有了数据，也有了方案，下一步就是落地去做执行。执行的计划是什么?在什么阶段，改变哪些，需要投入多少成本。要从市场、运营、技术、体验、资源、时间等多方面去解决，而不是单纯的一拍脑袋，《老板要4个月打造一个抖音，产品上去就一个耳光“明天就要上线”》。

　　使用竞品画布可以有效的做竞品分析，一份好的竞品画布，不光可以定位分析，还能针对性的给出解决方案，可有效的帮助产品经理、市场人员、中高层领导对自身产品、对市场、对竞争对手的情况进行分析，针对下一步做决策。

　　

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　　分析目标

　　确认目标，是销售的问题，还是产品设计的问题;是要考虑降价提升销量，还是新增加一个新的功能。

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　　选择竞品

　　同类行业的，微信的对手不光有陌陌、有钉钉，还有抖音、王者荣耀。要知道打败方便面的不光是外卖，还有健康的问题和人们的收入高了。

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　　分析纬度

　　很容易把目标和纬度搞混的原因是，目标是个方向，纬度是量化的。比如要提高宠物食品的销售额度，就要考虑宠物的饮食习惯，狗爸妈对品牌看重的程度，狗狼介绍上的说明，还有关于口碑传播的方式。

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　　收集竞品信息

　　从对手官网上，从行业的期刊上，从使用者的调研报告上，从亲自体会的感受上等，根据纬度的需要分别列出来。

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　　优势

　　对方领先的，可以长久领先的，独有一份的，因某些客观原因我方无法达到的。

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　　劣势

　　牌子不够响亮，质量不如对方的好，数量不如对方的多，用户体验不如对方的好，价格比别人贵，尺码不如对方全等等。

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　　就会

　　因疫情原因对方不能开工，因某个事件导致上了热搜黑名单等，一切可以用来超越的都可以称之为机会，甚至包括摸黑对手。

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　　威胁

　　把机会切换角色，对应到自己身上。

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　　建议与总结

　　把上面8条进行总结，对自己的产品有哪些好的建议，是用什么方法，能够解决哪些问题，要付出什么条件，得到的回报是什么，还要记得实现的可能性有多大。

　　目的：决策支持、学习借鉴、市场预警

　　目标：自我提升、发现差距、取长补短

　　三、三种画布的应用

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　　精益画布

　　精益画布是关于产品商业模式的一种工具，可以帮助产品经理更全面的思考、决策，从系统、商业的角度来规划产品、分析产品。精益画布中有对应问题、用户、卖点、方案、指标、壁垒、成本、收入去单独定义，每一个节点都有各自的目的，需要对应目标。就拿问题来说，当前场景下，用户/客户最关心的问题是什么?用户到底是想要什么?比如筋膜枪，SKG给的定义是高端、高贵，可作为高端礼物赠送，美好品质生活的享受，其次才是按摩、热敷、续航、小巧。而某多多上面的一些筋膜枪则是该有的我都有，价格还便宜。这样就是针对用户、条件做了专属的区分。

　　

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　　竞品画布

　　是指和竞品来做比较，针对分析目标、选择竞品、分析纬度、竞品信息、优势、劣势、机会、威胁、建议来进行对比，以及具体的对应措施。选择的行业是朝阳行业还是夕阳行业?对应的市场是红海还是蓝海?这个行业经历了几次发展，有哪些重要的转折点?是否有技术变革的趋势?有哪些新趋势能够带来行业变化?

　　

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　　战略画布

　　是指战略诊断框架，用于帮助企业建立强有力的蓝海战略。在战略画布祖洪，可按照最高10，最低0作为Y轴，分别对应各元素作为X轴来进行曲线划分。看清楚自己的产品和有力竞争对手之间的差距，通过图形的方式更好的得出对比差异。

　　

　　其实在说竞品分析，得到结论是自己和别人共有的也好，别人比自己强的也好，只要它符合你的用户需求，符合你的市场策略就可以了，我们可以使用转化的方式，把他划分到自己的产品上面。比如怕上火就喝王老吉，去火是王老吉的专利、专长、独有的吗?并不是。但是王老吉把怕上火先定义给了自己，这就给消费者造成了先入为主的概念。

　　战略画布是高层，是市场部用于

　　方向规划定义，属于大局观。

　　竞品画布和精益画布一般对于

　　产品经理、市场销售人员用于

　　自我产品分析和寻找差异化

　　对比时使用。既目标和目的之间的区别。

　　四、竞品分析的常用方法

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　　几种方法

　　比较法

　　矩阵分析法

　　竞品跟踪矩阵

　　功能拆解

　　探索需求

　　PEST分析

　　波特五力模型

　　SWOT分析

　　加减乘除

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　　哪个竞品方法浩好用?

　　竞品的方法有很多，哪个好用?哪个常用?哪个适合自己用?每个人在不同的场景下，会使用不同的方法，用来解决不同的问题。比如咖啡的问题，同样都是咖啡，星巴克和瑞幸比较，口味上有什么区别?在比如依然是咖啡，手工现磨168一杯，和超市买的1块钱一包的出了价格，你又能品出来什么?

　　

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　　竞品如何应用

　　首先我们要明确自己的目的，知道要自己做什么，要得到什么样的结果，然后在考虑对应是用什么方法。

　　其次方法论别人好用的原因在于，他是站在成功的角度告诉你“这个方法很好用，相信我是没错的”，而你只看到了他这一面，却没有看到别人成千上百次的试验。还是拿上面的咖啡来举例，使用SWOT分析来分析瑞幸的优势(中档价位中价格合适、私域做的不错，品牌有优势、合作多范围广影响大)、劣势(没有高端产品，折扣搞的太厉害，很多人只会等最便宜;很多人会觉得咖啡口感一般，配料不错)、机会(中档价位中竞争对手不多，私域用的用户相对很稳定，多品类布局占据用户的各种消费场景)、威胁(高端产品打折就会影响自己，低端产品用价格会拉走自己的用户，竞品太多不光要和咖啡竞争，奶茶、饮料、医生、牙齿都是影响自己的关键因素)。以上这些内容都可以百度而来，都是别人总结好的，你只要定义分析就可以，那么就其中一点医生也是威胁怎么理解呢?很多人也都会看到/听到医生说，大量喝咖啡会导致导致失眠，可能引起心血管疾病，会减少钙质、引起骨质疏松等。实际这里要注意到大量，如果忽略了这两个字，那咖啡就会成为劣势中一点因素。

　　最后是落地应用，无论是什么方法，都要你实际的去使用，拿一款产品，对照着功能一步步的体验，琢磨透使用，要知道对应不同的方向，就是一个不同的竞品。

　　目方法很多，合适+适合的才是

　　对应自己好用的

　　五、竞品分析报告的组成+案例

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　　竞品分析报告的组成

　　整个事件的背景说明，目的、目标、行动、受众人群、结论。

　　挑选的竞品说明，包含竞品的厂家信息、产品功能、客户情况、使用场景、近期的迭代计划、预估未开的发展。

　　以客观的身份对比功能优劣势、客户资源用户使用场景条件供应链体系、差异点分别说明，要用数据来说话。

　　改变的计划是怎么样的，如果你有能力来规划方向，那么3年后产品的形态、商业化的应用、资本的把控你都要呈现出来;如果只能做功能规划，那么下个版本的功能定义、优化调整、BUG修复就是你处理的事情。

　　把用户体验要素融入到你的分析报告中，是保障你整体框架结构完善的一个核心点;其次把分析维度作为纵向分析方向或梯次，关键点作为竞品分析的横向对比核心，可以帮你完善竞品画布，让你可以充分的考虑企业价值、传递价值、品牌价值的方式，因为它不仅包含了企业的盈利模式，还包含了推广模式、产品模式以及设计思维中的用户模式。

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