运营人员常说的KOL、KOC你真懂了吗？

发布时间：2024-12-14 15:22

1、概念不同

koc：Key Opinion Consumer，即关键意见消费者，一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费者。相比KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直，更便宜。

kol：Key opinion leader，关键意见领袖，是营销学上的概念，通常被定义为拥有更多更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

koc：关键意见消费者，属于消费者范畴。

kol：关键意见领袖，是具有专业地位的领导者。

koc：koc的营销范围是私域流量，角色定位多是朋友、普通消费者、转介绍者等，流量小但因为和消费者距离较近，会带动转换率和互动效果较强，且报价低按实际销售（CPS）付费为主。

kol：kol的营销范围是公域流量，角色定位多是专家、名人、明星、网红等代表，流量大但因为和消费者距离较远，导致互动和转化率低一些，但报价高且按曝光（CPM）计费。

koc：koc传播离用户更近。

kol：kol传播能力更强。

koc：而koc面对的是熟人或相对平淡的网民，受众规模并不是koc的关键标准，事实上，他们的追随者比kol少。

kol：kol面对的是追随者，KOL根据追随者的数量进行分类，如微影响力者（5000-1K）和名人（百万）。

koc：koc首先是消费者，因此他们开始尝试和审查他们感兴趣的产品，是koc主动接触品牌。

kol：品牌主动接触kol，并为其提供现金或产品奖励，以推广其产品和服务。

koc：koc在追随者中更具可信度，因为产品测试和评审是他们的专长。koc所分享的内容通常并不聚焦且生活化、兴趣化，以一个普通用户的身份来为品牌打call，而不是作为专家形象进行产品推介。这就让koc拥有更多的真实感，从而更能影响其他用户决策。

kol：kol的追随者知道品牌和影响力者之间的付费合作，因此真实性不如KOC强。kol有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。随着Z世代的崛起，年轻用户也越来越不盲从kol的推荐信息。

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