专访丨红人 Rika

本文转载自化妆品报
作者 肖红

如何定义“网络红人”？从传播的角度来看，红人是以互联网传播为生产方式，以互联网虚拟空间的自我表演为商品，把各个媒体和网民的巨大的娱乐性注意力转化为现实经济利益的群体。对于美妆博主Rika_花花（下称“花花”）而言，“红人”体现在微博视频播放量达4.49亿次，抖音获赞4925万次，全网粉丝超千万。

作为红人，花花在各平台与粉丝分享的美妆内容并不是一种“表演”。相反，她把自身的生活状态“照抄”到了互联网，“我是在以一个朋友的身份教女生如何变美”，以自身“接地气”的内容表达方式和极具亲和力的个人魅力，打破了电子屏幕界定出的美妆红人和观众之间的“可观不可及”的距离。

【场景化内容创作是一种生活方式】

“对于美妆博主而言，生活跟工作是没有办法分开来的，每时每刻的生活都是在工作，我的生活方式也是我的内容。”谈及一天的工作流程，花花告诉《化妆品报》记者，“每天一睁眼就相当于进入了工作状态。”

作为较早进入美妆领域的红人，出于对化妆品的兴趣以及对美妆博主事业的热爱，花花凭借自身较成熟的内容创作能力，在与其签约的MCN机构缇苏的合作过程中，属于“与公司共同成长”的一类红人。在花花看来，美妆红人与MCN机构的理想合作关系是“术业有专攻”，“公司擅长团队管理和商业运营，”花花表示，“但美妆内容创作更多的还是博主或红人本身。”

在内容创作方面，花花在各大平台发布的内容以美妆干货、美妆分享为主，“更多的是教女生怎么变美，也有一部分粉丝记住我是因为一些生活分享。”花花认为，如今，很多美妆博主都是以种草、分享的形式进行内容创作，想要从众多的博主中脱颖而出，在创作和输出内容时需要增加更多的思考。

“我喜欢把种草和分享跟日常生活结合在一起，习惯把内容输出场景化。”花花表示，内容输出场景化意味着干货分享、产品种草不只是单一地介绍成分、功效，而是给观众更多的场景和情感共鸣。以推荐熬夜护肤好物为例，与其他很多博主“列清单式”种草不同，花花更倾向于还原熬夜的真实场景，“先还原熬夜场景和熬夜后可能会有多丑，然后再分享使用一些产品后带来哪些心理或者外貌上的改变。” 花花介绍，通过场景化的表达方式，而不是生硬地“照本宣科”，不仅拉近博主与观众的距离，同时有效地加强了传播效果。

【区分平台，不区分粉丝】

作为一名全网粉丝超千万的美妆红人，花花在各大主流社交媒体平台均有庞大的粉丝基数。实际上，自从进入互联网行业以来，无论是在早期的微博，以及后来流行的长视频、短视频，还是如今爆火的直播， 花花曾活跃在各个社交平台的红利期。

在接连经历社交风口后，花花较深的感触是不同的平台粉丝喜欢和关注的美妆内容存在差别。花花认为，目前流行的微博、抖音、小红书三大社交平台之间具有特点和差异，而这种差异也促使博主在不同平台发布内容时有意识地进行内容区分。

“比如微博用户会更想看到作为粉丝角度想看到的内容，对内容要求更加专业化，对博主要求更加个性化，包括完整的美妆干货或者有趣的的美妆内容。”花花介绍，小红书用户则更加趋向精致化，青睐“有腔调”的生活方式，“抖音平台路人比较多，刷视频的人不一定是粉丝，博主会追求创作更有爆点、更有传播价值，节奏也更快的内容。”

虽然意识到不同的平台要侧重不同的美妆内容，但是花花也表示区隔内容容易触达一个误区，即不同平台的关注者均为不同的粉丝，“实际上，喜欢Rika-花花的是同一群人。”

“博主创作的所有内容面向的是同一群人，喜欢博主本人或者博主创作的视频的粉丝也是同一批人，”花花解释道，“喜欢你的人无论你做什么内容，只要是有价值的，他都会喜欢。”因此，花花并没有随意改变视频和图文的风格去刻意迎合不同社交平台的用户，而是持续深耕输出美妆干货、化妆品分享和种草，在保证优质内容的前提下，通过创新传播方式和创意效果来优化粉丝的观看感受。

【红人、粉丝、品牌一起进行内容共创】

近年来，红人的商业价值越来越多的通过流量变现得以体现，美妆红人也成为诸多美妆品牌触达消费者的重要推手。凭借优质、有趣的内容，花花积累起广泛的影响力，也成为“被众多美妆品牌选中”的美妆红人之一。

2021年12月1日，在中国化妆品工商首脑会议暨化妆品报年会唯美之夜现场，花花获得2021中国化妆品唯美红人奖，成为年度影响力红人。

在与越来越多的美妆品牌接触之后，花花愈发认为“如何平衡商务和内容之间的关系”是重中之重，为了给更好地创作内容留足时间、空间和精力，花花在数量和标准上给自己“接商务”设立了限制。

花花告诉记者，在与品牌进行合作时，主要思考三个问题，一是“接商务”的数量是否超过了界定值；二是产品是否真正值得推荐，自己是否真心喜欢，是否真正适合粉丝使用；三是商务合作不能脱离原有的内容质量和风格，“不能因为接商务了就变成另外一个人，要记得自己的初心是做好内容。”

在花花看来，保证输出内容的质量是对粉丝负责，在与品牌进行内容共创时，把粉丝一起纳入创作过程是保证内容质量和传播效果的有效举措，“除了将品牌的卖点和本身的内容做好结合，更重要的是透彻地了解以粉丝为代表的消费者的诉求。”花花告诉记者，在一次与美妆品牌稚优泉进行内容共创时，花花将一款联名唇膏的选色方案提供给粉丝选择，让粉丝参与到内容创作过程当中，深入了解粉丝的偏好和诉求，取得了较好的创作效果。

面对不断涌现的新的流量平台和“后浪“博主，花花表示也面临了“新流量平台粉丝黏性弱”、“竞争激烈”等压力。但对于花花来说，最大的困难是如何实现内容突破，“源源不断地产出优质内容是最大的挑战，”花花表示，“要坚持不断尝试新事物、寻找新方向，好好体验生活，因为其实很多内容来自于生活本身。”

网址：专访丨红人 Rika http://c.mxgxt.com/news/view/187358

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