实战干货：单场2.4亿，贾乃亮如何打破抖音带货纪录？

红色灯牌里“破2.4亿”格外显眼，所有人看着镜头统一比出“8”的手势，贾乃亮的818带货突围在这个瞬间定格。

8月18日晚，贾乃亮在抖音苏宁易购买手直播间开启818带货活动，整场直播近5个小时，抖音总销售额达2.4亿，刷新了抖音带货的单场记录。

其背后的公司童乐互娱也进入了大家的视野中，这是一家今年新成立的公司，归属于童乐影视旗下。

在酒店完成选品、现场50位工作人员、团队复盘······小红为你记录下这一场明星直播背后的操盘记录。

选品：酒店堆满快递

时间倒回十天前，童乐互娱的团队还处在一片忙碌之中。

十天前， 贾乃亮刚刚结束第三场苏宁直播带货。但团队确丝毫不敢放松，因为紧接着，818抖音大促的直播任务也迫在眉睫。

由于两场直播间隔时间短，“818主要是苏宁易购的30周年，刚好也是抖音奇妙好物节的收官。”童乐互娱的运营总监告诉我们，亮哥作为压轴，肯定要给苏宁易购30周年以及抖音奇妙好物节递交上一份完美的答卷，最后还要让粉丝达到嗨爆的状态。这个任务很重，时间又紧，让团队压力也很大。好在最后在大家努力下都完成了。

而这段时间里，贾乃亮在外地拍戏，白天全身心拍戏后，其他时候回酒店拆快递箱。

酒店房间内快递堆满，这是因为贾乃亮正在为自己818的直播带货做使用、选品和定样。

先在公司进行至少2轮选品，然后再寄到拍戏的地方给贾乃亮使用，最后选出能够上链接的产品，818直播的准备工作有条不紊地推进着。

时间很快到了8月17日晚上，贾乃亮前往上海苏宁易购超级秀的舞台，结束表演后又迅速赶到剧组，他要把18号的拍摄任务尽快完成，因为那天晚上，还有一个2亿任务在等着他。

8月18日下午3点半，贾乃亮落地南京，到酒店放下行李后立刻赶到当晚的直播现场，确定完最后方案。

彼时直播间已经搭建完毕，距离直播还有不到4小时。贾乃亮和关晓彤快速试播了一遍，眼看时间逼近，贾乃亮解决完晚饭后走进化妆间。

破单场带货记录

“三 二 一 开始！”

晚上7点，苏宁易购直播间和抖音苏宁易购超级买手同时开播，贾乃亮和助播达人准时出现在直播间里。

50多位工作人员紧紧盯着输出屏幕。

导演团队协调着直播间画面，按着脚本完成直播内容。一旁的键盘手音效团队也照着脚本，配合贾乃亮的直播互动发放对应的音乐和应景的音效。

运营总监带着团队看着直播后台数据，他需要要通过实时数据变化，来协调导演团队和运营团队做出调整。

苏宁易购的工作人员盯着商品链接不敢松懈，他们需要对相应库存迅速做出应对。抖音团队参与人员则负责观察直播间的流量情况和数据变化。

三星高管在一旁候场，作为昨晚到场的商家代表之一，等一会儿他会出现在直播间里讲解一款售价60万的98寸三星电视。

晚上20时，开播1小时后，关晓彤也出现在苏宁易购直播间。

抖音开屏引流的同时，直播间上架了依云矿泉水、迪奥口红、九阳破壁机等多款热门产品，迅速将直播间推向第一波高潮，自关晓彤进入直播间后，不到半个小时，直播间在线观看人数突破120万。

晚上22时13分，“目前总销售额已经突破1亿了！”还在直播间里的贾乃亮继续直播着，直播间外的工作人员开始兴奋起来。

继苹果产品后，金条的登场再度引来了粉丝和用户的一番热潮。

22时42分，所有产品讲解结束后，第一波热销商品的港荣蒸蛋糕又上了1万单库存，贾乃亮在直播间里预告着11点还将会有大“惊喜”到来，粉丝们还在冲刺着，直播间里，助播也忍不住拿起手机下单。

晚上23点，惊喜揭晓，“iphone还能加库存！”苹果手机再上2000单，后台数字还在不断跳动，最终在2.4亿截止。

整场直播近5个小时，抖音总销售额达2.4亿，贾乃亮破了抖音的单场直播带货记录。其中，价值199元的中国黄金足金爱心吊坠销量最高，共售出3.5万份。

加上苏宁易购的数据，贾乃亮双平台总销售额突破7亿。

礼炮在直播间里被拉响，贾乃亮和工作人员往庆功宴的场所移动着。

复盘：背后团队的输出

“当天庆功宴结束后，我们做了一个简单的复盘。讨论了直播间的节奏和安排，但数据上还没有做分析。”

运营总监透露，当时已经是凌晨三点多，脊椎有伤的贾乃亮当天热情直播5小时后，又参加了1-2小时的庆功宴。所以直播复盘上，大家都担心“亮哥身体受不了”，就做了简单的分析。

团队运营总监习惯称贾乃亮为“亮哥”，直播间的工作人员对贾乃亮也是以“亮哥”相称。

贾乃亮的这种人际关系风格，也让首次进入直播间的关晓彤得到了放松，并声称下次会再来。同时也让进入直播间的三星高管更好的完成了产品的讲解。

在复盘中，运营总监提到了直播间流量、直播间节奏、内容和场景搭建，以及围绕这场直播后续的衍生内容。

小红整理了一下四点——

①人：强化内容和IP

“不知道你看上期直播没有，我们给亮哥准备了一个快板。”

这期直播虽然准备匆忙，但是亮哥自己精神头十足，带给了我们：花式秧歌跳绳、翻车版的《一剪梅》、跳《乘风破浪的姐姐》等带有节目属性的直播内容。而每期都少不了的亮哥独创金句，更是让第一次进到直播间的关晓彤惊讶不已。

不想把贾乃亮打造成一个直播带货的导购，是运营总监一直强调的一点。“任由他（贾乃亮）发挥，这样能带给观众更多综艺感的东西。”这当中，运营总监还谈到了贯穿直播间始终的音乐。

“其他（带货的）直播间都很单调，所以我们设计了有音乐、键盘手，也会配合亮哥的需要及时更上背景音乐。”这一点，在当晚《一剪梅》的片段处就有明显的体现。

②供应链和用户体验有苏宁背书

团队当初选择与苏宁合作，看重的是苏宁较好的用户体验。“线上商城和线下门店的结合，这种用户体验是其他平台没有的。”

此外，在选品过程中，苏宁易购的商城作为团队的选品池，节省了很多精力。而有苏宁易购背书，团队在iPhone、五粮液这些大牌上议价权，以及加直播间商品库存的能力，基本上没有团队能比拟。

③场景和商品构建更多元的直播体验

“我们冰箱是放在厨房的场景，洗衣机、电视也有他一个单独的场景。”这些场景一开始是没有的，运营团队后面才加上去的。

不仅如此，开播之前，运营团队还将沙发背后的展板换成了液晶显示屏。“这样更容易展示商品和价格的信息”。运营总监表示，这样做的目的其实是个消费一个更多元的内容体现。场景化的展示、讲解商品，会让用户有更直观的感受和体验。

此外，贾乃亮在直播间还上架了500份的盲盒。“这就是给亮哥粉丝的一个福利。”

这款盲盒出售以后，贾乃亮会在下期直播揭晓盲盒的秘密，“会吸引用户下次进直播间”。运营总监称盲盒目前并没有收到任何负面评论，他们团队设计的产品多半是超出了直播间销售价值。

④流量峰值120+万，总观看5079+万

开播前，贾乃亮的微博、抖音都在做宣发，想吸引一部分粉丝流量。

开播过程中的流量峰值出现在关晓彤进入直播间后半个小时，“当时抖音给了开屏，看到这个开屏的人都能直接跳转进直播间。”

峰值过后，直播间流量维持在20+万，这部分流量来自亮哥直播间卖力互动的自然流量。

除了以上这些内容，运营总监还告诉小红。团队后续还会围绕乔欣、李晟、李佳航等多位头部艺人资源，打造出他们的电商属性。

不仅如此，童乐互娱还将挖掘网络达人，吸引多位红人加盟，打造流量矩阵，在短视频、短剧、微综艺等多个内容模块共同发力，围绕艺人+红人整合新模式，继续探索符合当下市场趋势的营销机制和创意想法，赋予艺人及红人更多的商业价值。

明星带货在怎么玩？

在电商直播行业，明星做直播带货的讨论一直很多。

“明星一旦有了足量的通告，还是会抛弃这个行业。”一位行业资深人士就曾发表过这样的言论。

但无论如何，明星入局直播带货依然是不少经纪公司、广告公司，甚至传统公会选择的一种玩法。

根据明星直播带货背后的操盘团队不同，小红将明星入局直播带货划分为了一下三种类型：

①公会或MCN操盘，旗下签约明星入局

这一模式早在秀场时期就有，随着不少公会和MCN转型做电商，一些旗下的艺人就进入电商领域。遥望旗下的王祖蓝就是典型的例子。

但也有像愿景娱乐这类在电商直播领域重新签约明星，重心放在直播带货上的机构。

一般而言，明星带有流量，公会或MCN有运营能力和平台资源，对于拓展电商直播新业务有着较好的前期基础。

但这一模式上，公会和MCN更注重转化，试错周期短——

不少明星首秀后便再无下文：港星曾志伟首秀过后不再露头；明星叶璇带货两个月后，因为成绩原因泪别直播间……

现阶段有着“抖音酒仙”之称的演员于震，早期第二场直播带货成绩平平之时，就有要被拿掉的传闻。后来凭借酒水品类实现突围，如今保持较稳定的直播频率。

②传统经纪影视公司，成立MCN机构

除了上诉的童乐互娱，目前也有不少传统影视圈公司入局明星直播。

这类公司目前更多是以旗下明星艺人为主，注重明星直播间人设、内容搭建，以及影视资源的联动。

目前在淘宝上做直播带货的汪涵、谢娜、吉杰等明星，背后是一家名为银河众星的机构。这家今年3月份成立的公司，背后依靠的正是传统明星经纪公司。其明星资源，也是由背后明星经纪公司输送而来。

此外，一家注册在广州的演艺公司老板，同样是在今年五六月份成立了一家MCN公司，来主做明星直播带货。并动用行业资源签约一位香港二三线明星，近期还在与带货成绩表现不错的蒋丽莎在接触。

但小红在和该公司的负责人交流中获悉，目前他们项目的进展相对缓慢，许多业务方向也没有完全明确。

③平台与明星合作，打造平台电商代言人IP

现如今，张雨绮是快手电商代言人、刘涛是淘宝聚划算官方优选官、汪峰是京东秒杀首席直播官……明星也成为了各类电商直播带货平台注重的资源。

“说到底还是流量生意。”在抖音被传花6000万签约罗永浩时，业内人士曾评论到。

但对平台而言，明星有流量外，明星IP的打造能够为平台带来更好的品宣。同时，自带关注度的明星在直播间能够制造出一系列内容产出，也丰富了平台生态。

只是这种模式更倾向于平台利益，运营团队与明星之间的磨合、平台对明星主播的定位等因素也会更偏向于平台。

无论如何，当越来越多的明星和名人加入电商直播带货中来 ，对直播间内容和产品的要求也会越来越高，这也有利于行业进一步提供优质的服务。

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