亚瑟士押宝中国市场：签约娱乐明星转变营销策略

发布时间：2024-12-14 20:22

亚瑟士押宝中国市场

北京商报记者刘之爽

一向鲜少签约代言人的日本运动品牌亚瑟士，近期连续签约中国明星，意在发力中国市场。以专业跑鞋起家的亚瑟士是全球四大跑鞋品牌之一，该品牌一直以产品的专业性获取用户，近几年运动品牌纷纷在中国争抢流量明星，以吸引更多新用户，在欧美市场以及日本市场销量放缓甚至下降的趋势下，中国的体育市场和跑步市场却在持续上升，一向“低调”的亚瑟士也不得不转变营销策略，适应中国市场的大环境，以寻找新的增长点。

签约娱乐明星

日前，亚瑟士宣布江疏影和李治廷成为2018年大中华区品牌代言人，这是亚瑟士首次签约中国代言人。此外，亚瑟士旗下品牌鬼塚虎也在不久前宣布由李宇春代替此前的井柏然，成为品牌新一任大中华区代言人。连续签约中国娱乐明星，低调的亚瑟士也加入了“明星引流”大军。

1949年创立品牌的亚瑟士主要以跑步类产品为核心，它与Saucony、Brooks、New Balance齐名，是全球四大跑鞋品牌之一。在中国市场，Saucony和Brooks还相对小众，而亚瑟士和New Balance在中国市场已打拼多年，拥有一定的用户基础。

转变营销策略

受行业低迷影响，亚瑟士近三年的年销售额一直在4000亿日元(约合人民币232亿元)左右。但是自2012年之后，亚瑟士的销售额在2016年首次出现下滑，2017年1-9月，亚瑟士的净利润约合人民币9.2亿元，比去年同期减少15%。而亚瑟士在东亚地区的销售额却增长了14.8%，主要原因是中国跑鞋和鬼塚虎品牌销量持续强劲。

为了寻求新的增长点，亚瑟士推出了中期改革战略，目标是到2020年销售额增长至7500亿日元(约合人民币435亿元)。亚瑟士总裁兼CEO菅野胜男曾表示，新兴国家市场尤其中国市场，是品牌实现2020年目标的核心战略之一。

为了实现2020年目标，年轻和多元化成为品牌最新的发力方向。过去的亚瑟士一直以蓝、白、银三色为主色调，对于追求时尚的年轻人来说，这三种颜色并不能满足他们的需求。为了吸引更多年轻消费者，亚瑟士于2017年8月对品牌形象进行了更新，在品牌标志的主色调中增添了鲜艳明快的粉红、亮紫、翠绿和柠檬黄，同时还提出了I move me(动出我世界)的全新口号。

发力中国市场

国际市场趋于饱和的大形势下，中国体育市场却在蓬勃发展，各大运动品牌的“新战场”逐渐转移到中国，亚瑟士自然也不例外。

来中国市场掘金，自然要适应中国市场的特点。不过，与阿迪达斯、耐克、锐步这些入局较早的品牌相比，发力较晚的亚瑟士显然不占优势。亚瑟士签约的江疏影和李治廷两人的微博粉丝数量仅为1000余万，粉丝体量和影响力与动辄几千万粉丝的一线明星均不属于一个量级。

服装行业资深观察人士、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，和娱乐明星合作，短期内对运动品牌的知名度和引流有一定帮助，但如果从未来和长远发展来说，还是要回归到运动本身。

针对亚瑟士近期的一系列变化以及未来在中国市场的发展规划，北京商报记者致电亚瑟士中国并发送了采访需求，但截至发稿尚未得到对方回复。

（北京商报）

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