教育有料：教育部加大校外培训机构治理力度 新一轮明星代言潮已来

　　新年新气象，本周教育行业新鲜事一睹为快——“教育部：今年将进一步加大校外培训机构治理力度”、“北京学科类校外培训机构3月1日后可申请恢复线下开课”、“老鹰教育首发过会”、“猿辅导教师集体出走事件”、“邓超、孙俪、沈腾代言忙”……更多精彩见下文。

　　【政策】教育部：今年将进一步加大校外培训机构治理力度

　　2月23日，教育部召开新闻发布会，今年将进一步加大校外培训机构治理力度，坚持依法治理、标本兼治，从严审批培训机构，强化培训内容监管，规范培训服务行为，积极推广使用《中小学生校外培训服务合同（示范文本）》，严肃查处违法违规培训行为，切实减轻学生过重的校外培训负担，维护家长合法权益。教育部基础教育司司长吕玉刚也特别提醒广大家长，把孩子身心健康放在第一位，树立正确的教育观念和成才观念，不给孩子过度施加压力，科学、适度安排孩子学习、生活和锻炼，让孩子健康全面发展。

　　【开学】北京学科类校外培训机构3月1日后可申请恢复线下开课

　　北京市全市中小学、幼儿园按原定计划正常开学，中小学、幼儿园。全市中小学、幼儿园于3月1日（星期一）正式开学，少年宫、青少年活动中心等校外教育机构于3月3日（星期三）正常开学。中等职业学校和高职院校。中等职业学校按照中小学开学时间执行，高职院校按照高校开学要求执行。学科类校外培训机构。在中小学开学之后，根据各区的统一安排，学科类校外培训机构可以向区教委申请恢复线下培训，经审核通过后，有序恢复。

　　李奕强调，各区要落实防控工作要求，确保环境消杀到位、餐饮管理到位、防疫物资配备到位。要做好师生员工出勤统计，加强人员健康管理。要严格按照课程标准和教学计划开展课堂教学，维护正常教育教学秩序。要完善应急预案，开展应急处置演练，确保校园安全稳定。

　　【IPO】老鹰教育首发过会 打响教育A股牛年第一枪

　　2021年2月23日的牛年首场IPO审核会议落幕，创业板上市委发布公告，杭州老鹰教育科技股份有限公司(以下简称“老鹰教育”)首发申请通过，将于深交所创业板上市。

（资料来源：创业板上市委2021年第12次审议会议结果公告）

　　老鹰教育的过会，昭示其将成为A股首家以美术培训为主营业务的公司，也透露出一丝教育企业IPO新风向的意味。

　　华夏桃李资本表示，老鹰教育的过会，为教育企业A股上市打响了牛年第一枪。在科创板和创业板注册制的利好下，A股同时也为VIE或者JV架构的公司提供了新的上市可能性，可以确定地说，A股的上市通道已经为教育行业打开。

　　2020年11月19日，传智教育在中小板过会，并于今年1月12日正式在深交所中小板上市，宣告成为第一家通过直接IPO方式在A股上市的教育类企业。

　　在其之后，教育类企业IPO出现排队状况。

　　传智教育过会十天后，企业培训平台行动教育宣布首发过会;今年2月5日，教育信息化服务商金智教育首发过会，成为教育类科创板过会第一股;2月23日，老鹰教育首发过会;此外，清睿教育、明师教育等IPO申请正在受理中。

　　对于企业而言，上市成功的确能够进一步提高品牌认知度，树立品牌形象，快速获得资金实现扩张，也将有机会通过资本市场获得更多的资金支持。但同样的，企业也将接受更加严格的监管及更加苛刻的外界目光。

　　安信证券认为，目前教育板块格局趋于完善，未来A股将有越来越多的纯正教育公司。

　　华夏桃李资本认为，对于职业教育公司，近两年或将是资本化的最好时机。如果能够成为第一波A股职业教育上市公司，红利会相当明显。

　　同时，华夏桃李资本创始合伙人张爱志表示，深圳中小板和主板的合并，其目的或是为使注册制快速流通，而未来注册制如果到真正推行之时，对于教育行业来说无疑是件重大好事。

　　【融资】杰睿B轮融资2.1亿元 虹教育A轮融资2000万元

　　近日，K12线下培训品牌杰睿教育完成2.1亿元B轮投资。本轮融资由千帆资本领投。据了解，本轮融资已在年前完成，将主要用于线上AI课程的研发、技术投入和线下业务的拓展。

　　杰睿教育创办于2004年，2017年时任高思教育联合创始人的池恒，离开高思后，以收购的方式成为杰睿教育CEO。通过收购的方式，杰睿教育在北京之外，进入了徐州、济南、银川三个城市。目前杰睿已拥有超过30家校区，整体团队规模已超过1000人。

　　杰睿教育CEO池恒透露，未来在线下，杰睿预期要保持30%-50%的营收增速。

　　此次B轮融资后，杰睿将继续扩展线下，包括扩大校区面积、增设新校区等。

　　与市场上一些双师直播课堂相比，杰睿的思路有些不同，是采用双师AI互动课堂，即将双师课堂中的名师直播，转换为名师AI互动课。

　　这背后，杰睿考虑到了直播课堂成本的问题。池恒认为，AI双师课堂可以使得屏幕内的名师突破产能的限制，保证课程质量的稳定。另外，AI互动课程可能前期会投入比较大，但后期成本则会逐渐趋零。他进一步解释道：“从某种意义上说，双师直播课堂就像是话剧，而AI双师课堂就像是电影。我们认为电影产业还是有很大发展空间的。”

　　近日，君虹教育完成了粒子基金2000万元的A轮融资。

　　据了解，本轮资金将主要投入软件技术开发，打造以用户为中心的3.0模式的在线学习模式。

　　公开资料显示，君虹教育成立于2019年，注册资本为100万元，法定代表人为林立新，经营内容包含技术服务、技术开发、技术咨询等。

　　此外，君虹教育的课程包括UI设计、ps电商设计、3D建模、自媒体运营、手机摄影、摄影后期、编程等。

　　【人才】猿辅导教师集体出走 在线教育打响“挖角”大战

　　培训机构老师跳槽是行业普遍现象，但2020年至今，猿辅导教师流失明显过多。21世纪经济报道记者梳理发现，截至2月23日在售课程的68名高中主讲老师中，竟然有16人是在2020年刚刚加入的猿辅导，这一数字大大超过了学而思网校、作业帮直播课等机构。

　　根据猿辅导近日公示的备案承诺书，截至2021年初的授课教师人数相比于2020年初大幅减少了42人，占目前授课教师人数的12.6%，这与其他在线教育机构不断壮大教师团队形成鲜明反差。作业帮直播课的授课教师人数也出现大幅下滑。

　　21世纪经济报道了解到，多名从猿辅导出走的主讲老师流向了高途课堂、有道精品课等直接竞争对手。

　　在线教育机构主讲老师流失带来的影响，远远大于线下培训时代新东方、学而思名师出走的影响。一方面，在线教育放大了主讲老师的影响力，一名老师甚至可以即时带走成千上万名学生；另一方面，在线教育机构普遍成立时间较短，还不具备内部培养名师的能力，成熟教师流失后，短期内只能通过以更高成本“挖人”解决空缺。

　　初高中，尤其是高中是K12培训机构最体现名师效应的学段，口碑较响的名师在不同机构间跳槽的频率也较为频繁。在线直播大班课模式爆发于2018年前后，目前头部机构的高中主讲老师也大多于2018年前后入职。

　　但猿辅导在2018年却经历了一番主讲老师的出走。猿辅导官方微博曾在2017年发布了一份2018年寒假课教师阵容，如今回看这套阵容已物是人非，比如语文组4名教师只剩1人还留在猿辅导。

　　相反，如今清北网校、有道精品课、高途课堂力推的张永福、潘佳生、吴月光等名师，都曾是这套阵容中的成员。

　　2020年是在线教育的爆发年，猿辅导却又经历了一次主讲老师出走。21世纪经济报道记者了解到，仅仅高中组，就有数学教师王伟、化学老师冷士强、英语老师王大鹏出走有道精品课，数学老师关海山和语文老师马一鸣则出走高途课堂。

　　如今，猿辅导高中数学组经历了“换血”式变动。截至2月23日在售课程的17名主讲老师中，至少有7人是2020年才入职的新教师。21世纪经济报道记者还获悉，较早进入猿辅导的邓诚、韩乾等主讲老师也在今年寒假后不再授课。

　　比主讲老师出走影响更大但却不易被察觉的，是辅导老师的大规模离职。

　　体验课是在线教育机构推出的低价甚至免费的促销课，因此家长续报意愿有限，机构又要求保证一定的转化率。“每当到了续报期，一天工作12个小时，休息日加班就是常态，甚至深夜还要和家长聊微信、打电话促销。”陈浩说。

　　由于辅导老师的工作强度大，行业里的离职率普遍偏高。“尤其是体验课辅导老师，离职率甚至接近50%，很多辅导老师只坚持几个月就离职了。”一名业内人士告诉记者。曾有公开报道称，猿辅导的辅导老师离职甚至需要拿号排队。

　　公开报道称，到2020年底，猿辅导的辅导老师规模已达1.8万人，未来5年需要10万名辅导老师。

　　促销压力笼罩着整个在线教育行业，大规模的“流血”投放要求机构必须保持高速增长，主讲老师、辅导老师都需要不断推销自己。

　　猿辅导主讲老师出走很大程度上还来自于竞争对手的“挖角”。

　　“猿辅导主讲老师的待遇在行业里并不算高。”上述业内人士告诉21世纪经济报道。

　　以各机构的2021年校园春招为例，猿辅导主讲老师、教研老师的首年保底工资为25万-60万元。作业帮则打出了“百万年薪+百万流量”的“百万”名师计划。高途课堂2021届A+计划抛出的年薪范围是60万-120万元。网易有道给出的首年年薪为40万-100万元，其中“高中大班课主讲老师”职位首年年薪50万元起，优秀者年薪可超过100万元。

　　“为了招揽名师，在线教育机构愿意许以高薪，并负担老师前东家的竞业限制违约金。”上述业内人士说。

　　在线教育公司其实正是高薪挖角的始作俑者。一名新东方高管层介绍，有的在线教育公司以300万元年薪高价“挖人”，这样的薪资水平是线下培训机构无法承诺的。

　　名师出走对老东家的影响也是巨大的。“毫不夸张地说，目前在线教育机构的名师，百分之六七十出自新东方和学而思，但为什么新东方和学而思没有因为名师出走而被拖垮？是因为两家机构经过十几年的发展，已经形成了人才培养能力。”上述业内人士说。

　　“但在线教育公司还没有形成这样的能力，一旦名师出走，只能通过从别的机构‘挖人’来填补空缺。”该业内人士说，“当然，如今在线教育公司已经开始通过校招储备主讲老师人才”。

　　【财报】网易有道、精锐教育、开元教育、声网发布最新财报

　　2月25日晚间，智能学习公司网易有道公布了2020年第四季度及2020财年未经审计财务报告。财报显示，网易有道2020年Q4净收入达11.07亿元，同比增长169.7%；归属于普通股股东的净亏损收窄至4.48亿元;2020年全年，网易有道2020年共实现净收入31.68亿元，同比增长142.7%；归属于普通股股东的净亏损为17.554亿元。

　　第四季度，网易有道学习服务净收入达7.32亿元，同比增长198.8%。该增长主要归因于有道精品课K12正价课付费人次大幅增长以及客单价的提高。学习服务的毛利率从上年同期的30.0%增长到了53.9%，主要归因于规模效应以及教职薪酬结构的进一步优化。

　　2月23日消息，精锐教育发布截至2020年11月30日的2021财年第一季度未经审计的财务业绩。2021财年Q1期间，精锐教育营收6.85亿元，同比减少14.1%，净亏损1.6亿元，亏损同比扩大。截至2020年11月30日，精锐共有470间学习中心，较一年前434间学习中心有所增长。

　　精锐个性化业务：营收达4.9亿元，在总营收中占比达71.1%。精锐个性化的客单价为4.4万元人民币，比2020财年同期增长73%。月均人科数为76176，从一对一辅导(去除一对三辅导)统计口径来看，现金销售同比增长了10.2%，纯一对一月均人科数67,810，基本与去年同期持平。

　　精锐少儿教育业务：营收达1.4亿元，在总营收中占比达20.5%。月均人科数为49121，同比增长1.3%。

　　精锐在线：营收为 3000万元，在总营收中占比4.4%。月均人科数为10596。

　　预计2021财年第二财季营收8.5亿元至9.5亿元之间，较2021财年第一财季环比增长24%至39%，全年收入将超过2019财年疫情前的水平。

　　2月23日，网Agora（NASDAQ：API）公布了2020年第四季度及全年财报。

　　财报显示，第四季度，声网实现营收3325万美元，同比增长74.1%。2020年全年，总营收1.34亿美元，同比增长107.3%。

　　净利润方面，第四季度，声网净亏损为618.2万美元，去年同期亏损为234.2万美元，净亏损同比扩大164%。2020年全年，声网净亏损为311万美元，2019年亏损618万美元，净亏损同比减少50%。

　　成本方面，2020年第四季度的收入成本为1320万美元，较去年同期的640万美元增长了104.5％，声网表示，主要原因是业务规模的扩大，带宽和托管成本的增加以及服务器和网络设备的折旧。此外，第四季度的研发支出为1443.8万美元，同比增长102.6%

　　毛利方面，声网第四季度毛利润为2009.6万美元，同比增长58.6％。第四季度的毛利率为60.4％，比去年同期的66.3％下降5.9％。财报显示，这主要是由于国际业务拓展导致的基础架构和容量扩展成本增加。

　　用户数据上，截至2020年12月31日，声网全球注册应用超27.2万，Q4平均每月新增9000个注册应用；活跃客户数量达2095，较2019年12月31日的1041名增长101.2％。

　　同时，声网预计2021年公司营收在1.78亿美元至1.82亿美元之间。

　　2月24日，开元教育发布2020年度业绩快报。报告期内，开元教育实现营收8.9亿元，较上年同期下降40.13%;归属于上市公司股东的净亏损值为7.1亿元，上年同期的净亏损为6.3亿元，亏损幅度扩大11.82%;基本每股亏损2.07元，同比下降12.5%。

　　快报中显示，报告期内的营业利润为-7.7亿元，公司营业利润同比下降主要由于职业教育板块经营业绩亏损以及教育板块计提大额商誉减值所致。具体来看，尽管开元教育在2020年大力发展在线教育，但受到在线教育客单价较低及疫情推迟线下开课的影响，其在2020年度的整体营业收入同比大幅减少，导致公司2020年度经营业绩出现大额亏损。

　　【升级】题拍拍发新版 夸克APP升级拍照搜题功能

　　据多知网消息，继选择沈腾代言之后，专注于解决中小学生作业问题的App题拍拍宣布全新升级，取消原有的“拍照搜题”首页，App启动后直接进入拍照界面，快速进入拍照问答环节。题拍拍希望让用户“打开即拍，一拍即得”。此外，题拍拍2.0版本增加了“中英文作文批改”功能，并支持学生的手写体作文批改。

　　2月24日，夸克APP发布新版拍照搜题功能。在AI技术加持下，从拍题到获取答案的全流程提速超20%。

　　据了解，夸克同时提升了题目相关性检索的准确度，丰富了习题储备，过亿的题库量涵盖了90%的2021年寒假作业和春季新学期练习册题目。

　　对于错题、难题的解析，夸克在搜题结果页有详细的解体步骤，图文解题看不懂时，可以播放老师录制的讲题视频。如果需要更个性化的辅导，学生还可以一键问老师，获得免费的视频图文解答。夸克数据显示，今年寒假，在线向老师提问的日均题目数相比2020年暑假增长了数倍。

　　【收购】博实乐教育宣布收购 金芭蕾舞蹈18%股权

　　2月24日，博实乐教育宣布就收购金芭蕾舞蹈18%股权达成协议，交易预计在2021年4月完成。

　　金芭蕾舞蹈成立于2009年，在中国设有33个培训中心，为6万多名儿童教授古典芭蕾舞。博实乐表示，此次投资芭蕾舞团将为其带来巨大市场机遇和协同效应，并将进一步加快博实乐互补教育业务的扩张。

　　博实乐(BEDU)于2017年赴纽交所上市， 业务涵盖四大板块：国内K12教育、海外K12业务、多元化教育服务(学科素质培训、游研学营地、留学服务)、教育科技(3i全球学院)。

　　截至2020年11月30日，2021财年一季度总营收为10.52亿元，同比下降4.2%;净利润为1.9亿元，同比下降6.6%。

　　【代言】新一轮明星代言潮 邓超、孙俪、沈腾代言忙

　　仅今年二月刚刚过去的20天中，除了邓超孙俪，还有沈腾代言题拍拍，章子怡代言瓜瓜龙启蒙的相关信息先后流出。

　　四位影视明星同期代言教育产品，看似扎堆的品牌运营手段，却像极了2017-2019年期间在线教育行业的第一轮明星代言浪潮。

　　只不过，与现在的参与者类型丰富不同，彼时在线1对1品牌选择明星代言最为集中，多知网曾粗略分类，比较常见的明星群体主要围绕父母、体育明星以及明星学霸。

　　例如，在线英语起步于成人教育，随着业务发展，较早的几家成人英语机构也都先后邀请明星代言，姚明、李娜、胡歌、张靓颖、汤唯……都曾出现在各大地推的广告中。

　　当时的选择标准，可以大致推演出早期在线机构选择代言人的普遍思路：英语好、国际范、自身努力、品牌匹配。

　　其后教育产业的代言人明显偏向娱乐明星，行业人士分析是由于K12在线教育和少儿英语的崛起。

　　刘涛、佟大为、黄磊、海清等形象，核心词汇可以总结为：陪伴、父母、新媒体指数——这种模式也与今年的代言扎堆有较大重叠，仅从2月份的四位明星来看，邓超、孙俪、章子怡都已有子女。

　　“明星代言势必会为运营带来一些帮助”，曾有相关负责人向多知网解读，“但面对不同公司及其不同阶段的作用不同、效果也不同。如果希望短期内增加知名度、希望帮助增加企业美誉度、增加链条转化、在已付费的用户群增加忠诚度等，都可以去选择与自身产品气质相匹配的明星。”

　　某在线品牌负责人透露，去年对2-5线家庭进行调研后发现，下沉市场仍存在很多跟随型的家长，从众心理较强：“上电视，找背书，对他们来说可能是有用的。”

　　该负责人同时强调，目前大家仍处在下沉市场的探索中，如果明星代言的方式能够带来效果，一定先选择的品牌更有先发优势：“快鱼吃慢鱼。”

　　【乱象】在线机构教师营销成主业 “授课”变“售课”

　　记者调查发现，寒假期间，各大机构纷纷开启“抢人”模式，不少机构以低价为噱头引家长“入网”。在声势浩大的宣传中，上课的都是“名师”，效果都是“提分明显”，帮助孩子“实现假期弯道超车”。但实际上，不少机构的老师资质存疑，课程质量良莠不齐，一些老师无心授课，而是一门心思做销售。

　　相比动辄一小时几百元的线下培训，这样的低价课程对不少家长颇具诱惑力。事实上，低价里面暗藏套路。

　　从事在线教育行业10多年的刘启明告诉记者，低价诱惑是在线教育机构最常用的营销手段，主要是为了引流，效果也不错。

　　记者发现，这些广告普遍套路化，大力制造冲突、加剧家长焦虑。有网友将这些模式总结为：逆袭情景“爽剧”、家长痛点情景剧、价格对比情景剧等。

　　除线上线下广告外，在线教育机构还做起了“口碑裂变”营销，即利用家长推销课程。刘启明告诉记者，家长之间推荐课程本无可非议，但在企业刻意推动下，有的家长专门做起了拉人头的生意，一个人头能获利上百元。

　　无论线下还是线上培训，师资是家长最为看重的。但记者调查发现，由于准入门槛低，一些在线教育机构的教师资质堪忧，而且管理松散、流动性大，难以保证教学连续性。

　　多位在线教育机构的老师说，机构通常会在广告中宣称某位老师是金牌讲师，授课课时超多，经验丰富，但“这些都是老师自己写，别吹得太离谱就行”。

　　记者还发现，培训机构的不少老师是无证上岗。

　　了解到，一些在线教育机构的教师并不专注教学，而是绞尽脑汁地售课。

　　高老师告诉记者，公司给他们下达的重要任务就是让家长不断买课、续班，为此还要参加专门的话术培训。在考核指标的指挥下，教师如想增加收入就必须做一个好销售，而不是钻研如何提高教学水平。

　　“很多时候，学生叫我老师，我都在心里暗暗惭愧。其实我们是半个老师、半个销售，真的配不上‘老师’这个称呼。”高老师说。

　　记者在高老师提供的一份名为“转化话术七问”的培训资料中看到，针对经济条件不太好的家长，培训机构引导其使用信用卡付款或者进行网贷。

　　“一些机构只是将在线教育视为一个流量生意，少有人真正从教育的角度去思考如何打造一个有利于学生自主学习的平台。”刘启明建议，可由客观的第三方非营利组织对各家机构的师资、教学效果等进行科学评定。

网址：教育有料：教育部加大校外培训机构治理力度 新一轮明星代言潮已来 http://c.mxgxt.com/news/view/189385

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