明星团长

货王肉肉是一名16年的淘宝老卖家，从今年1月底开始进入快团团，在短短4个多月的时间里，她就成为快团团超级团长，拥有近30000团员，创造了2000万的销售额。

高佣金、强选品、强供应链、超快发货、优质内容输出及服务等是货王肉肉的优势。截至目前，货王肉肉已经拥有上千家合作商，200多家供应商，且自有2000平仓库，全年无节假日发货。可以看到的是，快团团已经让货王肉肉这种转型而来的团长们实现了质的突破。

那么，对于一个新卖家而言，如何转型快团团实现百万业绩？近日，货王肉肉在中国私域零售营销峰会暨快团团明星团长见面会上，分享了自己的观点。

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为什么选择了快团团？

很多人可能会疑问，为什么这么多人选择快团团？货王肉肉认为，这与快团团本身的优势相关。

她谈到，快团团第一个优势是来钱快，一键转发，佣金0秒到账，随时提现。

第二个优势是货品丰富，包含各种类目产品，全国各地特产、母婴、生鲜水果、网红零食、家居百货、权益充值卡等。

第三个优势是粉丝黏度高，因为货品丰富，包罗粉丝生活的全部所需，商品上架快速，每天都有新鲜感。

第四个优势是绑定微信安全便捷。

第五个优势官方响应快速，各种需求，及时响应，快速上线。

第六个优势官方帮卖群对接，官方组织的帮卖群，组织明星团长活动，为供货团长和帮卖团长提供安全的对接平台。

在平台的赋能之下，一个卖家想要成为明星团长，一方面应该拓展类目，快速吸粉；另一方面应该通过选品、发货、售后服务维护粉丝。除此之外，卖家还要通过种草来提升粉丝成交转化率。

以售后为例，货王肉肉谈到了三个原则：其一是所有商品经过选品团队试用试吃精挑细选才上架；其二是所有商品均和品牌方签订品质保障以及售后保障合同；其三是所有商品均保证无痕发货。

再来看深度种草，因为本身对内容比较了解，货王肉肉在内容种草上有很多心得，她提出了7点建议：

一、作为团长必须对产品本身进行深度了解，挖掘产品卖点，且需要亲自试用试吃。

二、多拍通用版图片、视频作为买家秀作为发圈种草素材。

三、思考客户和团长可能会提出的问题，直接在种草中解决。

四、保姆式内容服务，微商相册、朋友圈、群内单条图文种草素材并用。

五、先要让团长对产品心动，才能让团长对团员深入推品。

六、发布团购后随时关注团长提出的问题，继续优化到详情页。

七、重点狠抓标题、首3图（用来吸引用户），详情页末尾、SKU文字（临门一脚解决用户顾虑）团长和帮卖团长的区别。

谈到选品时，货王肉肉提到，快团团与淘宝选品的差异较大，淘宝重视店铺的统一性，但快团团更在意品类的丰富性。因此，肉肉建议团长们要勇于打破类目局限，通过丰富的选品增加店铺竞争力，也提升用户幸福感。

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团长如何与帮卖团长实现共赢？

一个团长要快速提升销售额，离不开帮卖团长的帮助。货王肉肉表示，帮卖团长赚钱快，但是建立在拥有强大的私域粉丝基础之上；做团长比较累，不亚于二次创业。目前，货王肉肉销售额达2000万 ，其中佣金超300万。货王肉肉希望在做好选品、服务及内容的基础上，更多让利给帮卖团长。据悉，货王肉肉佣金发放占比总利润超80%。

“供货团长的职责是：严格选品、能够甄选爆品、保证库存/发货、提供发圈素材、文案内容、解答产品产品、承担产品售后、维护好帮卖团长；帮卖团长的职责是：维护好自己的粉丝、在一定范围内自行处理售后、能够利用好群内的发圈素材、关注群内消息，了解团购产品。”货王肉肉如是说道。

在货王肉肉看来，团长应该具备四种能力。其一是有维护粉丝的能力，即情感沟通、强大的内容输出能力；其二是有快速学习的能力，每个团购都需要自己了解，学习各种品类；其三是有解决售后的实力，用化妆品的标准来处理食品水果有亏损的风险；其四是有甄选爆款产品的能力，能够为团员推荐爆款产品才是一个好团长。

在品类结构及上架时间上，货王肉肉也提出了自己的建议。“从主类目看，每天上架美妆1-2个、食品2个、家居1-2个、母婴1个爆品为宜；从时间段上，可以分时推品，早上8点上架3-5个，晚上8点上架2-3个；从不同类目上架时间看，早上上架中高价产品，晚上上架低价、食品类产品。”

货王肉肉说，想做快团团一定要趁早，因为越早的人越容易吃到平台的红利。而她也坚信，快团团将会为商家带来较好的回报。

网址：明星团长 http://c.mxgxt.com/news/view/189554

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