商业计划书的商业价值范例6篇

发布时间：2024-12-15 01:35

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商业计划书的商业价值

商业计划书的商业价值范文1

一、商业计划书的概念

商业计划书是企业为进行投资决策及招商融资等目的，在对拟建项目进行调查研究、分析论证的基础上，按照一定的格式和内容深度要求而编写的全面展示企业及其拟建项目的现状和未来前景的研究论证报告。商业计划书强调所提出的实施方案的可操作性及对项目投资商业价值的研究论证，是企业有关未来投资的行动纲领和执行方案，也是指导企业招商引资及说服潜在投资者对项目进行投资的重要商务活动指南。

商业计划书最初出现在美国，当时被当作从私人投资者和风险投资家那里获取资金的一种手段。这些投资者为设想中的项目提供资金，并成为项目企业的股东之一。当前，商业计划书在我国主要运用于互连网络等风险投资领域。我们认为企业投资项目在商业运行中都或多或少地面临这样或那样的风险。从投资者的角度，所有项目都可以看作是风险项目，而所有准备投资的企业都可以看作是风险企业。因此，就广义而言，尽管融资方式可以多种多样，项目投资都可以归属于风险投资这个大范畴。因此，随着投资及金融体制改革的深化，在今后国内外投融资市场上，不论面对何种类型的投资方，商业计划书将成为针对各类潜在投资者必须准备的一份最重要的项目论证专业报告。

在市场经济环境下，项目发起人要想说服国内外精明过人的潜在投资者参与拟建项目的投资建设，必须首先让自己相信拟建项目具有商业可行性。因此，企业研究、撰写商业计划书的过程，也是首先把该项目推销给企业和企业家自己的过程。同时，对于一个具有很好的商业投资价值的项目，如果没有通过商业计划书这一众多投资者认可的文字方式充分展示出来，其结果很可能仍然是把项目束之高阁，难以推向商业实施阶段。因此，无论是对项目发起人、潜在投资者还是拟建项目本身而言，商业计划书的编写都十分重要。

企业撰写商业计划书需要一个艰苦的研究论证过程，往往需要大量的市场调查及技术经济专业论证，评价拟建项目的商业可行性，并要以恰当的方式将研究论证的过程及结果表现出来，因此往往需要专业工程咨询机构提供专业化的工程咨询服务。

二、商业计划书的内容要求

商业计划书的章节结构、内容深度等没有统一的要求，政府投资管理部门或行业主管部门也不应该对其提出规范性要求。但在长期的商务活动中，逐步形

成人们普遍接受的编写范式，一般包括摘要、正文及附件等3个部分。摘要部分应通过简短的文字，浓缩商业计划书的内容精华。

摘要内容一般包括：

(1)企业基本情况概述

(2)管理团队基本情况

(3)产品／N．务概述；

(4)研况概述

(5)行业及市场简要情况；

(6)营销策略方案要点；

(7)产品制造简况；

(8)企业管理简况；

(9)融资方案要点；

(10)项目及企业财务预测主要结果风险因素及对策。

商业计划书的正文部分，一般应包括以下内容：

1．企业基本情况，应阐述：

(1)企业名称、成立时间、注册资本及实际到位资本，其中现金到位情况．无形资产占股本比例：

(2)企业性质、注册地点，并说明其中国有股份及外资股份比例；

(3)企业沿革，说明白企业成立以来主营业务、股权、注册资本等变动情况，并说明变动原因；

(4)目前企业主要股东情况，包括股东名称、出资额、出资方式、股份比例等情况

(5)目前企业内部机构设置情况，组织机构图及本企业的独资、控股、参股企业及非法人机构等情况；

(6)企业经营业务类型及主营业务情况；

(7)企业目前职工情况，包括员工人数，学历及职称结构等；

(8)企业经营财务状况，应列表过去3—5年销售收入利润、资产负债所有者权益、投资收益水平等重要财务指标情况；

(9)企业规划目标，包括在行业中地位，未来销售收入、市场占有、产品品牌以及企业股票上市等规划目标；企业近期及未来发展方向、发展战略和要实现的主要目标。

2．管理团队

(1)企业董事会成员及董事长基本情况：

(2)总经理等经营团队基本情况；

(3)技术开发、市场营销、财务及其它对企业发展负有重要责任的人员基本情况。

3.产品及服务，应重点阐述

(1)拟投资项目的产品或服务类型、目前所处发展阶段、产品更新换代周期情况．与同行业其它企业同类产品／N．务的比较，本企业产品／N．务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许经营权? 等基本情况；

(2)企业专利、商标等知识产权情况

(3)企业已签署的有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议情况，并附主要条款：

(4)拟建项目产品面向的用户种类等目标市场情况

(5)产品执行的标准等情况；

(7)本企业产品／服务在性能、价格、服务等方面的竞争优势等情况；

(8)产品售后服务网络和用户技术支持等情况。

4．研况，主要阐述：

(1)企业已往的研发成果，技术鉴定情况，获奖情况，技术先进程度：

(2)企业参与制订产品或技术行业标准和质量检测标准等情况；

(3)国内外研究与开况，企业在技术与产品研发方面的主要竞争对手情况；

(4)企业的研发投入，包括购置研发设备、研发人员工资、试验检测费用以及与研发有关的其它费用情况：

(5)为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，企业拟采取的措施．包括研发方向和重点，正在开发的技术产品等情况；

(6)企业现有的技术开发资源以及技术储备情况,

(7)企业寻求高等院校、专业研究机构等技术开发依托机构进行合作研发的模式等情况。

5．行业及市场情况，重点阐述：

(1)行业发展历史及趋势，影响产品利润、销售量等的行业因素；

(2)行业竞争对手情况，阐述本企业与行业内重要竞争对手的比较情况，对比市场份额、竞争优势和劣势等情况：

商业计划书的商业价值范文2

自从PE（私募股权）基金在中国火起来，大批VC（风险投资）的从业人员转行做了PE。虽说PE、VC专注的私分领域不同，但大家总免不了在同一个投资项目上遇到，工作之外也时常厮混在一起。做PE好还是做VC好，这个问题见仁见智。但有一点是我们所有人的共识，包括从VC转去干PE的人都不得不承认，还是做VC更有意思！因为“VC的项目更好玩”！

对此，我个人也深有体会。PE、投行面对的都是非常后期的项目，除了行业不同，所有成熟的公司基本大同小异。而VC投的是早期项目，什么奇思妙想都能遇上。前两年，开玛莎拉蒂的“干女儿”出名的时候，我就骄傲地从电脑里翻出了一份项目评估报告，评估的就是这位“干女儿” 所在公司的商业计划书。想不到吧，人家不仅有正规的商业计划书，还打算找VC融资，而且项目本身挺有商业价值的。只是当时我们考虑到商业和公益很难结合，就直接否决了项目，也没有约着开个会，不然我现在有更多八卦可爆。

其实VC真是个消息灵通的行业。比如现在各大城市都有高价的私立医院，专赚孕妇生娃和小朋友看病的钱。这些医院看上去都光鲜亮丽，口碑也差不多。每次我的朋友有此需要，我都会打电话给专做医疗投资的VC，问问A医院里最牛掰的那位医生有没有被B医院挖走，或者B医院最新请来的主治医生是不是比A医院的更可靠。D 医院虽然看似挂靠在某顶尖医院的名下，但遇到突况时，转院到这家顶尖医院并不容易，还不如去签署了完善的转院治疗协议的C医院呢。这些信息，认识单独哪家医院的大夫恐怕都打听不到。但专注这一领域的VC对所有医院的信息都基本了如指掌。这算是做VC的额外福利吧。

我有位朋友，清华本科、牛津硕士，回国刚干VC不久，参加某地方政府组织的项目推介会。这种场合中是无法预测会遇到什么项目的。于是，这位高材生花了很长时间听一个烤红薯的项目，听创业者如何把烤红薯做成全国连锁，然后做到上市。他们的核心竞争力是发明了一种烤红薯的自动售卖机―哦，还不够自动，每个售卖机旁边还得站一个人，负责往机器里加红薯和收钱，再帮顾客把烤红薯拿出来―因为烤红薯太烫了，拿出来需要专业技能。这个项目还有一个重点，就是收购到足够多的、大小一样的红薯―这样才能进烤红薯机，而不需要人工判断红薯是否烤得恰到好处。平心而论，任何生意都没有高低之分，现在卖烧饼的也卖到了纽约时代广场。但，VC本来是诞生于硅谷、伴随高科技行业成长而出现的行业啊。烤红薯自动售卖机..听起来真的不怎么高科技。不过我也遇到过卖烤羊肉串的创业者，人家的商业计划里还不包括任何烤羊肉自动售卖之类的科技成分。虽说能创造现金流的合法生意都值得投资，但真不一定适合风险投资。银行小额贷款或者创业扶持基金更适合投资烤红薯和羊肉串吧。不过卖包子的小杨生煎、卖鸭脖子的久久丫、卖零嘴的来伊份，背后都有VC。庆丰包子是不需要投资，否则早就被VC把门槛踏平了。

商业计划书的商业价值范文3

这个点子很快就引来媒体的关注，“绯闻”不断：一上线估值上亿；开发周期一个月，一上线苹果排行榜第二名；用户很快就超过100万；创业故事上了福布斯……任鑫自然也成了年轻人创业行列中的又一学习榜样。

然而在“一席”（yixi.tv，一个中国版的TED，技术、娱乐、设计达人分享心得演讲会）2012年12月组织的一次报告会上，任鑫坦言道，在创业初期，是非常悲剧的，我们每天的订单量只有十几个，好的时候也没超过100个，近半年的时间毫无增长的迹象。每天加班加点，周六全上班，大家一起加班，不断地谈酒店，不断地在外面进行推广，尽管当初几十万的用户涌进来，但就是不买东西，看一看就走了。

“哪里出了问题？”任鑫说，问题出在他们的团队太自信了，按着拟订的一套商业计划，第一步做什么，第二步做什么，第三步做什么，然后就把自己带到坑里了，因为那些计划都是基于一堆假设，而那堆假设是错的。

不靠谱的商业计划书

在创业之前，任鑫在美国第二大纯网络零售公司—新蛋集团工作，也先后曾在上海从事网站运营和网络推广，在洛杉矶干过比较购物营销、个性化精准营销、战略规划、甚至于仓储物流系统规划，电子商务实战经验可谓丰富。

和其他创业团队一样，在做“今夜酒店特价”的时候，他们仔细研究过美国的成功案例，走访过旅游行业里的大佬，做过上千份的用户调查，对这个点子的商业价值深信不疑，拟订的计划看起来都是“标准动作”—但是为什么订单没有出现爆炸式增长？

笔者事后总结发现，问题主要出在两个方面：

第一，酒店不够多。打开App，里面就显示几家酒店：北京10家，上海10家，被携程打的时候，10家都没有。美国同样的模式，3家就够了，所以他们当时认为，10家就够了。

第二，就是要求用户在手机上完成支付。因为钱是付到他们公司的账上，他们再跟酒店结算，主动权在自己手里，所以当然希望用户在手机上把钱付了。结果用户不支付，20个用户中19个不支付。

说到底，所谓的商业计划，都是基于一大堆的假设，然后提出来的行动方案，而这些假设，事实证明大多数是不靠谱的。比如手机支付，他们问过支付宝，支付宝说没有问题啊，我们每天在手机上的支付有几万单，没问题。他们问过做团购的团队，每天团购的用户在手机上支付1万单，没问题。但这只说明别人没问题，不等于他们也没问题。

精益创业：方法论和案例

经过一番反思，任鑫他们认识到，创业是探索，而不是执行。大方向没有问题，不等于制定一个计划按部就班就能成功。最重要的，是不断的调整，科学的、小规模、低成本、快速的，去试错，去学习，学习什么方法可以满足这个市场，然后快速地调整，来适应这个市场。这是一种硅谷创业者普遍采用的创业方法，埃里克·莱斯（Eric Ries）称之为“精益创业”（Lean Startup），它推崇从用户中得到反馈，逐步完善产品功能，而在此之前，无需一次性投入开发完善产品。

精益创业源于“精益生产”的理念，提倡企业进行“验证性学习”，先向市场推出极简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。如果产品不符合市场需求，最好能“快速地失败、廉价地失败”，而不要“昂贵地失败”；如果产品被用户认可也应该不断学习，挖掘用户需求，迭代优化产品。这一模式不仅针对车库创业派，对于全球最大企业内部的新创业务也同样适用。

李开复为埃里克·莱斯所著《精益创业》一书的推荐序中写道：“我看到‘精益创业’的方式在每一天的实践中被验证、被传承、被传播。过去，它缔造了Facebook、Twitter等强大的崭新的科技公司；未来，它将不断影响、渗透、改变着创业者，促使他们缔造的企业更加人性化、更加智能化、更加有爱、更加成功……”

理论是枯燥的，我们看三个有趣的案例：

案例1：Zappos

Zappos是美国的一家卖鞋的网站。做这个事情的关键假设是什么？是人们会不会在网上买鞋子。怎么验证这个问题呢？他们跑到隔壁的鞋店，一张张把鞋子的照片拍下来，跟鞋店的老板协商，他们将把鞋子照片发到网上，如果有人买，他们就和鞋店拿货，原价买，原价卖。鞋店同意后，他们就把照片发到网上，结果发现真的有人买。这就验证了这件事情是可以做的，然后他们再去谈供应商。

案例2：Dropbox

Dropbox是提供云端同步存储的应用软件。一般的做法，有这样一个软件项目，我们会招聘工程师、开发软件、研究用户需求。但是Dropbox没有这样做，而是做了一段视频，假装把这个事情做出来了，演示了这个软件是如何同步文件的。视频发到Youtube上后，大家疯狂评论，问在哪里可以下载这个软件，太好用了，累计有几百万人在问。然后他们才决定招聘工程师，开发了一年多，产品上线。如果这个视频无人问津，也就说明这个产品没有需求，也就不用开工了。

案例3：IMVU

IMVU是一个3D头像社区。他们开始没有办法实现3D头像的移动，于是就直接让头像图片“消失”，然后在另外一个地方“出现”。他们本来认为他们做的这个功能不够好，结果一年后收到用户的反馈都是“你们这个‘瞬间移动’的功能做得太好了！”用户想要的是什么？用户想要的是，那边有个漂亮MM，他想过去和她聊天，根本不需要一段逼真表现他走过去的动画。这告诉我们一个道理，当你不知道用户需求的时候，讨论产品的“好”“不好”是没有意义的。

Kickstarter：精益创业的天然盟友

验证一个点子或一个产品有没有需求，有多少人感兴趣，以及如何迅速获得潜在用户对产品的反馈意见，以前对企业、发明者、创业者来说，是一件很困难的事情。如今，很容易通过在类似Kickstarter、点名时间等众筹网站展示项目，实时获得潜在用户的反馈，甚至提前就把创意之中的产品预售给众多的支持者。

众筹的概念来源于众包（Crowdsouring）和微型金融（Micro-finance），是指融资者借助于互联网上的众筹融资平台为其项目向广泛的投资者融资，每位投资者通过少量的投资金额从融资者那里获得实物（例如预计产出的产品）或股权回报。成立于2009年9月的Kickstarter是目前全球最大的众筹网站，支持电影、游戏、音乐、设计、科技、食品等13个类型的项目，2012年共有1.8万个项目筹款成功，220万人参与出资，总筹资额达3.2亿美元。

商业计划书的商业价值范文4

在时间中增值

钱是在时间中获得增值的。把钱放在保险箱里或者藏在床底下，它不会变出更多的钱。只有放在“时间机器”里的钱，才会随着存放时间的递增而增值。比如，银行就是一台“时间机器”，钱存在银行里的时间越长，增值就越大。

衡量投资人业绩的标准是IRR，即内部收益率。IRR中最重要的、影响力最大的变量是“时间”。投入资金是多还是少对投资回报率影响不大，但是什么时候放钱进去，什么时候把钱拿回来，这其中体现的时间变量则是影响IRR的关键。比如一部“时间机器”提供的12个月期利率是5%，另一部“时间机器”提供的12个月期回报是35%，显而易见，第二部机器更讨人喜爱。

对创业者而言，明白了IRR的秘密就能理解和体谅VC人，就能知道投资这件事并不像人们从表面上看到的那样风光。与其说VC砸钱是为了成倍增值，倒不如说他们是在和时间搏斗，要打败时间。不少创业者，拿到VC的投资似乎就达到了创业目的，大功告成。而对于一个VC来说，把钱注入公司只是他工作的开始，等于是在打卡机上打上了时间印记，正式开始计时上班，而何时下班则取决于公司什么时候能开始赚钱。但大多创业者并不真正关心投资退出的时间，他们只有一个信念——我总有一天会赚大钱。这句话对于计算IRR并无太大意义，这样的创业者也不是一个合适的被投资对象。

诸如软银赛富、红杉资本等大型投资机构广受创业者的追捧，但拥有的钱越多，身上的担子就越沉重。将10块钱本金翻10倍，变成100块很容易，但如果是10个亿，让它翻倍变成100个亿就几乎不太可能。所以，对我个人而言，并不希望手中掌握太多的资金。

如果你手中有很多钱，最好交给巴菲特打理。巴菲特操作的是一部巨大无比的“时间机器”，他能在每个行业里找到市场占有率最高的企业，比如在软饮行业中选择可口可乐，在零售业中选择沃尔玛等等。相比之下，规模再大的VC也只不过是一部小小的“时间机器”。道理很简单，VC的IRR指标和巴菲特的不一样，后者的资金投入巨大，每年只要有30%的回报金额就相当可观，而如果VC每年的回报只有30%而不是几倍、几十倍、几百倍，那他就会被淘汰出局。

“错过”与“过错”

要做好投资人，就要保持良好的心态，看准再投。好项目永远都有，宁可“错过”，也不要犯“过错”。

创业需要什么？首先是想法。创业就要创新，要想到别人没想到的，做别人不敢做的。其次，创业者需要用时间来证明自己的想法是否可行并具有商业价值。第三，创业者还需要筹备一些资金用于搭建网站、试验、制作样品等。最后，创业者在创业的十字路口上徘徊时，还需要有人能为他指点迷津。

创业投资的周期分四个阶段：投资前、投资、投资后以及退出。在投资前期，VC需要极具眼力，要能够在源源不断的项目中挑选出创业黑马。看准项目后，就进入了第二阶段，机构投资人要完成风险投资协议的制定、尽职调查、投资协议的谈判、投资架构的设计、期权计划等一系列专业性的技术活。完成投资后，“时间机器”就立刻启动。这个阶段很重要，它决定着一笔投资能否获得高回报。VC除了砸钱，还应该多多加料，包括资源、关系、引导、帮助，等等，只有投入这些非资金要素才有可能加速“时间机器”的运转，使被司的价值成倍上升。当被投企业的发展走到上市、被收购、管理层回购等阶段时，就完成了一个投资周期。

五架马车定投资

作为一名天使投资人，在投资前我会从以下五点着手考察与衡量。

首先是看人。创业投资就是投人，这并非一件易事，但也不是一件非常难的事。一个人是否有诚意，是否认真做功课，是不是一块值得雕琢的玉石，很容易看得出来。通过与创业者对话，能够判断出他是否具备一名真正的创业者所需要的基本素质和涵养，比如诚信、足够的心理和物质准备、动手能力以及善于倾听和纳谏的能力等。天使投资人大多希望中国能有更多人加入创业者的行列，而他们也能够帮助创业者避免走一些弯路。

其次是直言不讳，开门见山。在面对那些抱有不着边际的梦想的创业者时，天使投资人最好直接了当地陈述自己的真实感受和想法。这样做或许会打击他们的创业激情，但真正的好主意、真正的创业者并不会被就此埋没。也许批评反而会帮助他们去思考，最终帮助他们找到正确的道路，实现自己的理想。

第三，判断项目的方法，通常是研究创业者提交的商业计划书和财务计划，认真地用理性的方法来剖析项目，然后做出取舍。除非某个网站拥有像当年的谷歌那样的技术实力，或者某个产品像乔布斯当年在车库里创业时那样，能够拿到车库里都堆不下的订单，真那样的话，投资人根本不用考虑什么盈利模式、市场分析、竞争比较、尽职调查……只要投资并将其做大就足矣了。

第四，反复检验创业者有没有夸大其词。一个项目要想吸引VC的眼球，首先就要让他相信自己投资后能获得10倍、20倍的回报。创业者自身可以为打造百年老店的理想而奋斗，但VC每一期基金的年限只有5～10年，所以创业者要努力让VC相信他能够在3～5年内获得回报。同时，一个优质项目要有一定的市场规模和潜在市场。创业者是否真的有能力把产品开发出来并投放到市场中去，公司什么时候能赚到第一笔钱，什么时候能达到收支平衡等，这些问题都需要参考市场规模才能得出答案。

第五，给予充分的支持。作为投资人，如果我相信了你的故事，我便会给你强力支持。与天使投资的个人行为不同的是，基金所做的每一笔投资都需要取得全体合伙人的同意。此时，我愿意充当推销员，去向基金团队兜售创业者的想法。

商业计划书的商业价值范文5

国内首档明星跨界时尚真人秀节目《女神的新衣》此时正紧锣密鼓制作中。明星衣橱砸下数千万元，成为这档节目的特约赞助商。围绕内容植入及广告声效呈现等问题，林清华向电话另一端不断询问并提出要求。

这是移动应用明星衣橱的一次跨屏营销。当你看到这篇文章时，该期节目已在东方卫视和优酷同步播出。

产品上线两年来，明星衣橱一直在飞速发展。截至目前，该款应用总激活用户数已达4000多万，日均活跃用户数300多万。2014年8月，明星衣橱已完成C轮融资5000万美元，估值已超2亿美元。街拍大数据化

创办明星衣橱前，林清华曾在山东纸媒行业工作了11年，后在天涯社区做了4年副总裁。

林清华自称已先后担任过报社内大部分职位。作为山东第二大都市报《山东商报》创办人之一，在担任该报总经理两年内，林清华将报社广告和发行收入两项之和从6000万元提升到了2亿元。时值2007年，正是这份报纸最为辉煌的时期。

新媒体已于此时悄然起势，而江南春的分众传媒同年几十亿元的广告收入，极大地触动了林清华的神经。

2009年，林清华加入天涯社区，出任营销副总裁。然而，林清华的经营才华却没能在天涯发挥到极致。回看这段历程，林给出的解释是，天涯始终没有开发出特别好的广告产品。

正当林清华颇感焦虑时，天涯内部已有不少人在私下讨论或已正式辞职创业。2011年，一位前同事基于大数据的创业获得了巨大成功，林清华受此鼓舞，也打算在这一方向一试身手。

几经研讨，林清华和他的合伙人决定在电商领域发力，并将经营范围聚焦在了服装服饰上。

做此选择，原因有二：其一，据艾瑞咨询的《2013年中国垂直女性时尚电商行业研究报告》，在明星衣橱上线的2012年，服装鞋包销售额已占当年全国网购总量的26.5%，高居首位。其二，网货中绝大部分服饰没有品牌，相关数据呈现非结构化特征，而海量非结构化数据，为数据挖掘提供了巨大空间。

在林清华看来，时尚分为三档：首先是时尚前沿，可见于时尚大片、T台秀等，但这些产品偏重概念，与市场和产业均有一段距离；时尚中间，当季流行元素已经产业化，会在第一时间穿在明星、名流、达人身上，这一阶段的产品，既引领时尚，又接地气，恰到好处；流行末端，更多体现为“爆款”。 1.明星衣橱斥资拿下《女神的新衣》的特约赞助，玩起了跨屏营销。

2.五道口的这户一居室是明星衣橱的创业起点。

3.公司扩张，团队由五道口搬至望京的一户民居。

4.这张合影是在明星衣橱的第三个办公室地点建外SOHO拍摄的。

在这一划分的基础上，明星衣橱开始以明星街拍为切入点，希望逐步引领时尚。

明星衣橱的自我定位是基于时尚大数据的移动应用。很多用户在浏览杂志、网络时，常会发现某一明星的穿衣搭配，自己特别喜欢，但又不知去哪儿买。明星衣橱解决了这一难题。

通过关联搜索及匹配技术，明星衣橱可自动解读和关联时尚数据，从而实现时尚与大众消费的有效对接――一边是图片上最流行的穿搭款式，一边是电商网站上实打实的商品信息，点击即可购买。

它的工作原理大致是这样的：一方面，给街拍图上的衣服打上时尚元素标签；另一方面，每天在全网电商中获取服饰单品数据，借助独有的时尚元素标签库，明星衣橱把这些单品数据“洗”成结构化数据。由于两者使用的标签库一致，系统会在搜索后自动匹配出同款或相似款商品的购买链接。

事实证明，基于这一技术开发的产品大受欢迎。明星衣橱上线第一天，就已收获两万多个注册用户，并得到了App Store的推荐。

以一网打尽全球时尚街拍这一方式，明星衣橱抓住了用户强需求，用户看好谁身上的衣服，马上就可以在该应用上下单。不仅如此，用户还可在这里了解全球最前沿搭配，培养时尚感觉。无激励不社区

事实上，在明星衣橱最初启动时，创始人林清华并无将其做成社区的打算。

但在A轮融资时，明星衣橱在商业计划书中明确提及，这是一家时尚版Shoppingmall，既有购物，又有媒体，还要有社交。对此，林清华的逻辑是，社区需要人气，有了人气再做社区会比较容易。

在汇集大量用户后，2014年春，明星衣橱开始搭建社区。在历经两次改版后，目前该产品已非常稳定。在各类时尚话题火爆讨论的基础上，明星衣橱的用户黏性已进一步增强。

在林清华看来，只有不断满足用户的利己需求，社区才能真正发展起来。

此利己一说，可做三方面解释：其一，一个并无太多时尚感的女性，可能周围也是这样的朋友，在穿衣搭配上给不了她太多有价值的建议，她需要时尚达人的帮助；其二，用户买到中意产品未必分享出来，但看到一款心仪产品却买不到，则可能会四处打听，比如发一张截图到社区内等待回复等；其三，在无任何激励的情况下，达人无动力答疑解惑。

对明星衣橱来说，达人的观点分享相对更为重要。为满足达人们的利己之需，林清华采取了以下两个步骤：一、重点推荐活跃达人，为其积攒人气。达人中不乏实体店或淘宝店店主，其名气的提高会直接拉升所在店铺的销售业绩。二、酝酿推出“达人电商”机制，即在平台与达人之间，创建一个极具激励性的利益分配模式。

对于普通用户而言，她们虽无分享链接的动力，但求链接却是人之常情。用户如果打算购买某张街拍图上的服装，可以将街拍图贴到社区内求链接，后续工作交由明星衣橱检索系统予以自动匹配。这样一来，大量图片将来自社区，这相当于用户帮明星衣橱完成了街拍图的获取工作。

明星衣橱的社区内容，可大致分为自拍、美妆、教程、娱乐八卦等几大类。林清华称，团队未来发展目标是，要让每一位用户在每一个板块都能有话可说。

目前在每日新增十几万激活用户的情况下，明星衣橱仍保持着近10%的日活率。介入上游

明星衣橱刚刚完成的C轮融资，来自4家机构，值得注意的是，领投的是国内某知名服装集团。

为什么会是这样？林清华透露，因业务扩展，未来明星衣橱需要服装设计、生产、供应链等方面经验，而该服装集团可给予鼎力支持。

就电商发展模式，林清华的观点是，不能刻意求轻，因为太轻不见得能做出来，而重有重的好处。

“一个有价值的平台，不能只靠佣金或广告，还要靠交易赚钱。目前电商导购模式很轻，但瓶颈也来得很快。”林清华称。

流量是电商生死存亡的关键。过去几年中，PC端垂直电商要么已消失，要么已被综合性电商收购，原因无非是没有流量。但在移动端，垂直电商又有了新的想象空间。明星衣橱举动看似突兀，实则条件已经成熟：它的移动端已聚集足够多的人气和流量，亟需更为高效的商业价值转化路径。

林清华表示，移动电商将成为明星衣橱的主营业务，未来三年内，团队计划将电商销售规模做到五六十亿。

2014年第四季度，明星衣橱将上线C2B服饰定制业务，在最大化商业价值的同时，大力改善用户体验。

林清华对此解释称，尽管明星衣橱的数据匹配已足够精确，但仍有用户反馈说，有时点击链接进入购物页面后，发现商品质量并不足够好，但这是当下团队无法操控的。

鉴于不少淘宝店或实体店店主，常会把用户收藏最多的服装款式图片拿给工厂代工，林清华认为，明星衣橱也完全可以这样做。

商业计划书的商业价值范文6

导语：时值3月，早春时节，又一批即将毕业的大学生要展开他们人生中的另一个篇章。作为家长。含辛茹苦地把孩子养大。从教他说话，供他读书。直到把他送到了大学那个神圣的殿堂。简直费尽了心思。此刻面对长大的孩子。即将走上社会的关键时候。家长要站好最后一班岗。虽然我们无法预知他们的未来，但是我们将借鉴前人的经验。避免孩子在即将面向未来的过程中遇到的挫折与不幸。

事件A：

进了拘留所，才知道自己不懂法

孩子自述：我叫安楠，2008年7月毕业于黑龙江省某大学艺术专业，家在双鸭山市。父母都是老师。2008年7月1日，是我正式从学校毕业的日子，从老师的手里拿到毕业证的那一刻，我突然感觉自己解放了。读了十几年的书，我彻底厌倦了上课、考试的日子，工作以后就可以摆脱家长的束缚，摆脱学校的管教了。

当晚我和同班要好的六个同学聚在一起吃“散伙饭”。毕业了。各奔东西，不知道什么时候才能相聚。面对离别。大家都很惆怅，我们喝了很多酒，回忆初相识的那个时候，回忆校园里开心的往事……当时酒劲上来了我们都很兴奋，说话的声音很大。由于饭店的包间都是拿屏风挡住的。不隔音。隔壁突然有人喊了一句：“你们吃饭小点儿声说话!”在兴头上的我们听了这句话挺不爽的，我的好友李亮问了句：“你谁呀?管我们。”当时还骂了句粗话。随后又继续说着。不到一分钟，过来个男的说：“你们能不能小点儿声?”他语气很不耐烦，看着这个破坏了我们的气氛的人。我也不知道自己哪里来的冲动，一个酒瓶子就砸过去了。看出事了，隔壁的人也都冲了过来，我们打成了一团。

后来警察来了，我们都被带到了公安局。我们六个人中有两个同学受了伤。被我们打的那两个人头部受伤也住进了医院。然而进了拘留所我才意识到事情的严重性。

我在拘留所呆了15天，在那里吃不好睡不了，出来的时候瘦了5公斤。还好只是给对方造成轻伤。没被判刑，只做了经济赔偿。但是，我们这几个同学在公安局都有案底了。第一次觉得自己这么无知，还以为打了架挨顿批评就完事了。进了拘留所才知道自己不懂法。本来顺利毕业挺高兴的，结果这件事弄得家里气氛很紧张，虽然爸爸妈妈对我和以前一样，但是，因为那次打架让我错过了找工作的最佳时机。我现在还整天无所事事。心里觉得特别愧疚和自责。

家长自述：安楠小的时候经常打架，每次我们都只是批评一下，给挨打的小朋友赔礼道歉就算了。中学的时候我们也一直认为青春期的小伙子打架是很平常的事。我们一直把他当小孩子看，导致他法律意识淡薄。这件事情发生之后，我们才意识到他已经是24岁的成年人了，要对自己的社会行为负全部的责任了。我几次去拘留所看他，他都恳求我想办法把他弄出去，看着他难受的样子，我心里也很难受。但我想这次是对他的教训，也是对我们家长的教训。庆幸的是，这次只是造成对方的轻伤，如果不是有人及时报警。我想后果可能不堪设想。现在面对失落的他，我只能给他时间，我能看出来他对上次的事懊悔不已。作为家长我们也很后悔，在他的成长过程中。没有给他更多的行为教育。

本刊观点：刚刚走出校门的大学生们，虽然即将踏入社会。可是他们仍然没有足够的实践经验，依然表现得非常任性、冲动。男孩子在叛逆的青春期的时候，我们的家长应该教育他们懂得社会的责任和义务，不能把生活中的任性带到社会这个大家庭里面来。

根据《刑法》第二百三十四条规定：故意伤害他人身体的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制；犯前款罪，致人重伤的，处三年以上十年以下有期徒刑；致人死亡或者以特别残忍手段致人重伤造成严重残疾的。处十年以上有期徒刑、无期徒刑或者死刑。

青少年在家长创造的没有挫折的环境下成长。造成了易冲动、任性妄为的性格。他们法律意识淡薄，做事不记后果。作为家长一定要强化自身和孩子的法制观念，因为增强法律意识，才能避免孩子因为无知犯下大错而追悔莫及。

事件B：

出门在外，才知道想像和现实的区别

孩子自述：我叫王琪，2007年6月毕业于吉林省某大学会计专业，父母都是普通职工。大学毕业后我到长春市一家药品销售公司面试，老板说第一个月试用期1000元，如果表现得好，第二月会将工资提高到1300元并正式录用，当时对于一个刚毕业的学生来说，能在毕业的时候顺利地找到一份对应本专业的工作，我已经很满意了。

第二天上班，我找老板签临时合同。老板答复我，试用期短不用签合同。我平时和公司的销售人员聊天，才知道自己竟然是公司中学历最高的，令我更诧异的是，公司里所有的员工都没有与公司签订合同，他们竟觉得这样很正常。公司的账很好做，闲暇时我很注重业务方面知识的学习。我发现这些东西很简单，只要学会如何向客户推销解释产品就可以了。由于公司大多数人都是跑业务的，经常外出。一天来了一个客户，销售人员都不在，我就给他详细介绍了产品，没想到她很感兴趣。随即签了一个大单子。

没几天，老板对我说，她觉得我很聪明、学历又高，做会计不合适，问我想不想去广州的总公司试一试。我回家跟父母商量，母亲不同意，她觉得做销售与我所学专业完全不同，而且一个女孩子在外面不安全，家人很不放心。可是我觉得这是个机会，仔细询问了老板在那边的薪水之后我决定去。老板许诺我在那边的工资底薪是2500。加上业务提成会达到5000以上，面对这么大的诱惑，我带着满满的信心去了广州。

下了火车来到公司，才知道没有地方住，公司当初承诺的住处就是公司的会议桌子。由于我没有经验，所以只能给我别人工资的一半，并承诺三个月之后我会和其他销售人员的底薪拉齐。还称因为我的薪水不断变化，所以合同没法签。老板还教育我不要总看底薪，销售人员应该把精力放在提成上。来到这里的第二天我就感觉到了不公平的待遇，我想走，可是我带着家人的期望出来，不能稍有不顺心就打退堂鼓，我告诉自己咬牙坚持，也许一切慢慢都会改变，况且我本来就是个没经验的毕业生。

一直到一个多月之后才发了工资，最令人气愤的是，只给了我1000元，当我问老板原因的时候，老板矢口否认当初承诺的高薪。竟然轻蔑地说：“你想什么呢?你什么经验都没有，我凭什么给你那么高的工资?你来我这儿学习我的产品，我应该收你的学费。不信你去别的公司看看，没经验的员工都是要交押金的。”

那天我气得发抖，回到住处，脆弱地哭了。我来公司半个月，就把所有的产品知识都学会了，我的成绩有目共睹。甚至每次公司来新业务的时候都是我给他们讲产品知识，培训新的业务员。为什么把我的劳动看得如此分文不值?第二天我抱着一丝希望再一次找到老板，希望从现在开始签订正式合同，仍然没有得到认同。当天我就辞职回家了。

家长自述：王琪从小就没有离开过家人的身边，在亲人的庇护下长大，没有社会实践经验，起初我们并不赞同她做这份工作，但后来我们考虑到，这次对她来说算是一次锻炼，在没有受到伤害的前提下，她看到了社会的阴暗面，给刚刚踏入社会的她一点儿挫折，避免她在求职的过程中不切实际，盲目追求。希望她在今后的求职过程中能根据自己的特长，有目的、脚踏实地、努力地规划好自己的未来。其实，作为家长的我们当时并没有阻止王琪去广州的做法是错误的，作为家长要对孩子的一切负责，尤其在女孩子的工作上更是要正确指导，女孩子在异地工作一定要找一个有亲戚或者有父母朋友居住的城市，如果当时王琪在广州和我们失去联系，那将是我们家长后悔一辈子的事情。

本刊观点：像王琪这样大学毕业的时候把自己的姿态放低，并没有一味地在找工作的时候寻求高薪水、高职位的做法是对的。如果王琪在本职工作上努力工作，而不是因为一次偶然就肯定了自己，不听父母的劝告，也许就不会发生以后的事情。另根据《劳动法》和《劳动合同法》：凡是产生劳动关系的，双方均需要签订劳动合同。包括临时用工。大中专生社会经验不足，自我保护意识不够，平时应当注意学习《劳动法》等法律知识，具备保护自己的知识和手段，避免一些单位利用大家急于找工作而不注重劳动细节的心理，损害学生的利益。同时本刊建议，大家一方面应当按照具体的法律法规与用人单位协商签订临时劳动合同，写明相关事宜，另一方面，还应当尽量多地保留与用人单位发生劳动关系的凭证，以保障自己的合法权益。

事件C：

一心想创业，光有热心还不够

孩子自述：我是刘吴，2006年的毕业生，毕业后在一家复合地板公司做业务员，被公司派到西南地区跑销售。在云贵，我接触到很多千万资产的老板，他们也没什么文化，但是仍然可以把生意做得很大，看到这些我萌生了自己创业的想法。

2007年，辞职在家的一个多月里，我全身心投入在网上找项目。我发现很多小区里都有地下车库，可以在车主不用车的时候帮他们洗车。我认定社区汽车美容是个商机。虽然父母强烈反对，但我还是从家里借了3万元钱，和一个好朋友一同创业。之前从没做过洗车工作，对汽车的了解也不多，面对客户的提问，回答通常很不专业，而且不知道该如何留住客户，1个多月时间，只开发了七八个客户。这种状况持续到去年10月，我们实在撑不下去了，最终放弃。后来发现市场上也出现了类似的公司，但人家的服务不仅专业，而且规章制度齐全，所以运行状况良好。谈起心得，我们创业失败的最大原因是根本不了解市场，也没有经过成熟的规划，就是凭着冲动做事。现在想想，自己创业并不是那么简单。比如想做餐馆，可以先去做传菜工、迎宾人员，多了解、多实践，只有准备充分一些，胜算才更大一些。创业并不像找工作那样，让用人单位满意就行，自己创业所有的事情都要自己做，比找工作要难得多。

家长自述：如今回头看，在上世纪80年代，我们因为自己没有走上创业之路而感觉惋惜。然而二十几年过去了，随着社会的发展和人们社会需求的变化，今日的创业需要承担的风险是非常大的，而且现在的孩子。对于家长的忠告很不以为然，这让我们为了证明自己的忠告是对的，也付出了很大的代价。我希望刘吴的经验是对毕业生的一个忠告：脚踏实地的做事，务实工作。做事光有热情是不够的，需要你的经验、学识和智慧。家长们也一定要给孩子把好最后一道关。孩子的盲目和冲动是错误的，家长的娇惯也是错误的。在刘吴创业的时候。作为家长的我们本来可以和孩子一起探讨做项目的前景，也参与到他的创业中来。然而我们却将自己身置度外，总是希望孩子在失败中吸取教训，反而浪费了他的宝贵时间，让我们辛苦积攒的积蓄打了水漂。

本刊观点：据不完全统计，创业企业的失败率达70％，而大学生创业的成功率仅为2％～3％，虽然国家和地方政府出台了很多鼓励大学生创业的优惠政策，但大学生由于社会实践经验不足、盲目、思想单一而导致成功比率小之又小。而很多大学生在创业失败后，又重新回到人才市场去找工作。大学生创业应该鼓励，但并不是找不到好工作才考虑创业，而应该从开始就要下定自己创业的决心。很多同学咨询如何创业，但大部分人连商业计划书都没有。即使有，也是过多描述项目前景，对具体如何操作想得很少。大学生是特殊的群体，社会经验少，对市场、对顾客都不太了解。创业首先要选择有商业价值的点子。盈利是最终的目标；其次要有完整的创业计划书，将各个时期的任务及目的清晰化：再次是周密的资金运作计划保证资金运作顺畅：还要营造比较好的氛围，如取得家人支持、广交朋友；最后，要有承担失败的勇气。

网址：商业计划书的商业价值范例6篇 http://c.mxgxt.com/news/view/190137

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