明星直播网红成功借势短视频“出圈” 只因做到了这两点

本文来自微信公众号“小顾聊运营”（ID：gugu9102），作者 顾顾（微信：guchenyan）鸟哥笔记经授权转载。

作为一位歌手，薛之谦自导自演的小电影发在了抖音平台和微博，一个十二分钟的短视频，在抖音上被剪成了三段，获得了累计的1000万+的点赞量，在微博获得了100w+的转发量，32w+的赞。薛之谦2月中旬入驻抖音，至今也不到两个月，用了13条视频轻松收获了千万量级粉丝，出现在抖音的明星排行榜前几位居高不下。

薛之谦的另类造型

“出圈”，作为网络语的该词是饭圈的常用语，意思为某个明星、某个事件的走红的热度不仅在自己固定粉丝圈中传播，而是被更多圈子外的路人所知晓。

用一位网友的话解释，“不是只有我们嗨，啥都不懂的也一起嗨。”

在过去一年的时间，最令市场人最焦虑的词就是“增长”，事实证明，短视频已经以势不可挡的劲头带动了内容增长。触觉敏锐的明星、直播网红、品牌都已经开始了“出圈”，跨进了短视频行业。

明星“出圈”  为平台定制原生内容

小品演员郭冬临的另一个名字是“暖男先生”，分别在快手和抖音发布了一些搞笑的场景剧，每个场景里扮演的角色各不相同，演员也时常有串场，有一些脚本段子并不新鲜。但有着明星光环和专业的演技加持，同样的内容发在了两处。在抖音的粉丝高达九百万量级，在快手也获得了五百多万的粉丝。

郭冬临在抖音和快手平台变成了暖男先生。

在快手，网友“流浪的人儿”在郭冬临的视频作品下留言，“段子不段子的无所谓，看见您这张脸，我就能乐半天。”这条评论被赞了四万次。

吉克隽逸自称“summermomoko”，在镜头面前极其潇洒自信，她把小红书作为主阵地、内容也会同步到抖音、微博平台上成了种草达人，她的视频并不精致，有着VLOG的粗糙和真实感。她会在视频里分享美白牙齿的神器、口红的试色体验，玩笑般模仿起李佳琦标志性的带货话术。

吉克隽逸在小红书和抖音上以momoko之名种草。

在小红书上，吉克隽逸的签名是“我要在你们心里种下一片草原。”已经有了九十多万的粉丝， 最热门的一条内容点赞超过了六万多，号称“消化一切口红色号”，并挑战了“紫色、芭比粉”这种极难驾驭的口红色号。

有别于一些明星的玩票状态，从这几位明星账号的内容策划、个人定位、更新频率都能看出来，他们把短视频平台作为个人品牌认真地玩儿，还会结合自己的内容属性，进行多平台分发。平台借助明星吸引了更多人的注意力，而明星也通过内容形式的创新转型，有了话题点，获得了关注度。

直播达人“出圈”   李佳琦的淘外成名路

在入驻抖音之前，李佳琦已经在淘宝直播有了不菲业绩，有过和马云同台打擂卖口红的经历。在淘宝发布的达人收入排行榜（“淘布斯”）上，李佳琦紧随薇娅、Heika-Z，以1500万元排名第三，也是淘布斯唯一上榜的男性达人。百度他的名字，你会发现关于他的报道大都是从今年1月份之后的内容，“OMG”、“买它买它买它！”成了他的关键词。

李佳琦作为第一个从淘宝直播“出圈”的现象级红人，通过短视频全网走红，对淘宝直播也具有重大意义。淘宝直播的核心需求都是卖货，和以人为主的秀场、游戏直播相比，主播大多是“淘内红”，主播们需要外在流量的拓展，打出个人IP。

此外，内容直播平台被短视频平台抢占了大量时间和用户，直播网红们增长乏力，也急需寻找新的增长契机，有些游戏主播转战抖音用短视频+直播的方式创造内容，一些直播网红索性放弃直播，转战到短视频形式，为自己获得了更多的自由时间打磨内容。

为什么短视频成为“出圈”利器？

有人从其他领域迈进短视频，成为了红人，也有人在短视频平台创造话题，从平台出圈，被主流媒体报道，为大众知晓。是否顺利“出圈”和在平台上的粉丝多少并没有直接关系，而在于话题性。

李雪琴的第一次走红因在清华大学门口用抖音给吴亦凡留言。她的第二次走红，则是因被吴亦凡在抖音上用东北话回应了她，她的抖音粉丝快速上涨到两百多万，她因此被称为“追星锦鲤”，也带动了不少名人、蓝V和她互动。但大多数人第一次听说她，却是因为主流媒体的刷屏级报道文章，很多没看过她短视频内容的人，知道了她的名字和故事。

为什么短视频成为这些明星网红们的“出圈”利器？ 盘点下有几个特点：

1、灵活性。和直播相比短视频形态有更大的灵活度，更为高效的传播方式。

2、易传播。短视频的形态和平台算法机制，加速了优质内容的流转速度传播。为了在几分钟甚至1分钟以内的视频里，给用户留下深刻印象，人和内容就需要具备极强的“识别度”，也容易留下印象。

3、体量大。根据QuestMobolie 发布的《中国移动互联网2018秋季大报告》显示，短视频月活规模5.18亿人，为在线视频10.61亿人的48.8%，这一数字在同比和环比的增速，远远超过了直播行业。

4、红利期。对于普通人，抖音的用户红利期已经过去了，但对于一些专业人士和部分垂直细分领域的KOL，无论是抖音还是快手，这个阵地上的内容红利期才刚刚开始，当这些专业人士来到平台，对于这个行业普通内容创作者的降维打击是碾压式的。

5、场景感。视频形态较文字更具有场景感，更有利于表现力强的创作者。

6、话题性。抖音成了被媒体聚光可持续产生话题性的舞台，在这个平台有所动作会有机会被圈外更多人所关注到。

想要“出圈”？除了常规的公关手段配合，也要做到“抢先机”和“守正出奇”。

在短视频平台某个赛道抢占先机的创作者会作为标杆被人们所记住，难以超越。欧阳娜娜拍摄vlog本身就是新闻话题。在李雪琴走红之后，很多普通人也效仿李雪琴在短视频平台追星，但不会再出一个李雪琴。同样的道理，在博客时代，徐静蕾作为第一个开设博客的娱乐明星而受关注。提起美食领域的明星，很多人会想到谢霆锋的《十二道锋味》和饭爷林依轮。

只有抢占先机，才会有话题点。

除了抢先机，也要“守正出奇”。

李佳琦在美妆领域中找到了自己“出奇”的点，作为“口红一哥”的男主播，短时间内大量口红试色，极具专业性和魔性的带货话术，定位精准特色鲜明，让他区别于其他的美妆博主，一跃成为美妆头部网红，顺利出圈。要了解平台用户喜好，结合自己所长产出好内容，也要出奇招找到差异化。只“出奇”不守正，就像陆超一样莫名其妙火起来又迅速凉下来被人遗忘。只“守正”不出奇，也容易被淹没在芸芸众生之中。

作者/顾顾 （ 短视频行业观察者  微信 guchenyan ）

公众号：小顾聊运营 （ID：gugu9102 ）

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