李宁安踏官宣肖战王一博，运动品牌代言人，为啥热衷选明星？

发布时间：2024-12-15 04:17

前一阵，王一博和安踏官宣了。

官宣后，线上一小时内卖出了近4000万元的销售额，而线下也有许多年轻一代的消费者到安踏的门店当中进行抢购，多地多家门店的王一博同款冬奥国旗款T恤，都在一小时内出现断货的现象。

而在一个月前也发生过相同的事情。

今年三月下旬，李宁通过官方社交平台宣布：欢迎肖战加入李宁大家庭，成为李宁运动潮流产品全球代言人。代言当晚宣传海报上肖战身穿的同款当晚即全部售罄。

短短一个月，两个国产品牌先后签约两名顶流明星。很多人不理解：运动品牌为什么不多签几个运动员，而是要签小鲜肉呢？

其实品牌在选择代言人的时候，最看重两个方面，首先是代言人的商业价值潜力和带货能力。

肖战和王一博分别坐拥2911万和3829万粉丝，根据微博3月份明星势力榜，他们两位高居榜单前两位，深受Z世代的欢迎，其影响力十分巨大。而两条官宣代言微博点赞都已破百万。

在庞大的粉丝群体为明星带来巨额流量的同时，其惊人的转化带货能力是花大价钱的品牌看重的。而饭圈文化正是明星带货最好的保障，一旦明星代言某个品牌后，粉丝就会团结起来购买该品牌的产品，以此显示偶像的影响力。

仅仅是官宣了新代言人，肖战便立马能为李宁创造出直接的商业价值。据统计，李宁天猫旗舰店那一天的营业额达到550万元。而王一博更是一个平平无奇的“KPI完成小天才”

，他有着鞋圈财神爷的称号。只要是他穿过的鞋子，基本上只有两种结局：要么卖断货，要么被黄牛肆意抬价。

有一个有趣现象，李宁先生的微博官宣肖战的市售共计有170W点赞以及17W转发。官宣华晨宇的时候，收获了20W点赞以及3W多转发。可是想想李宁上一位签约的国际体育巨星吉米·巴特勒的时候，仅仅点赞破千，转发不过50+所以不难发现，垂直的体育明星代言运动产品，品牌收获的曝光量并不可观。

其次，在签约代言人时，品牌还要考虑双方的气质是否匹配，或者是否能为品牌取长补短。

我们都知道，当一位流量明星开始被广大男性朋友尤其是被直男抵触的时候，毫无疑问这位明星一定拥有无数的女粉，所以，李宁看准的就是肖战庞大的女性粉丝消费群体，希望以此来填补自家的不足。

你可能会问，一个运动品牌为什么要争夺女性消费市场呢？

因为，同样属于运动品牌的安踏，手里有着斐乐这个品牌。看看周围的女性朋友、你的女朋友、你的女同事，谁又不曾消费过斐乐呢？

所以，李宁一定要签约肖战，缩短与安踏的差距，以此来对抗行业竞争。

而安踏与王一博，两者之间有太多契合的地方。安踏是中国奥运合作伙伴，而王一博是冬奥文化推广使者，王一博曾经就穿着印有安踏标志的国家队队服为中国奥运加油。

另外，安踏是第一个退出BCI的品牌，而王一博是第一个终止和BCI有关联的品牌合作的艺人。王一博用实际行动表明了自己的坚定立场。所以选择王一博来带动国货运动品牌可以说是再合适不过了。

李宁和安踏一前一后官宣肖战王一博为代言人，显然是能够帮助国产运动品牌进一步打开年轻消费市场。而品牌更需要随时代潮流，做好品牌升级，焕新品牌形象以及丰富品牌内涵。真正被消费者所接受。

而作为消费者，一定要想清楚，面对一双高价球鞋或者明星同款时，你喜欢的究竟是球鞋服装本身，还是它们能够为你带来的那份短暂的虚荣。消费要理性，切勿盲目跟风。