看似简单的足球鞋代言，背后蕴含了这5点商业法则

足球运动员的球鞋代言合同，还真不是穿穿鞋那么简单。在这背后还蕴含了这5点你需要了解的商业法则。

文：沈格

责编：郭阳

前一阵子，梅西终于续约了！不过并不是如巴萨球迷所愿的与球队签订了续约书，而是与他的赞助商阿迪达斯进行了续约。

当然，著名球星代言知名品牌的球鞋是一件司空见惯的事，几位顶级球员归属谁家，资深球迷往往如数家珍，而相应的，这些品牌往往还会给知名球星以个人的专属Logo，并且一代又一代的为球星推出新款战靴。

然而，你是否清楚，在球星在签订一份代言合同的背后，有哪些值得注意的商业规则与条款呢？

1. 球鞋代言，真不是场上穿鞋那么简单

与球星签订球鞋代言合同，最基本的要求是球星需要穿着该品牌的球鞋比赛或训练。在球场上，球星穿着代言球鞋进行商业推广、社交媒体宣传、录制广告在内等等一些列活动，都包含在代言活动之内。

其实，这仅仅是代言合同中的一部分，在赛场之外参加拍照、活动推广时，球星也需要穿着代言球鞋出现在公众面前。

即便是前一阵子的NBA全明星赛，曼联球星博格巴也会为同属阿迪旗下的詹姆斯-哈登摇旗呐喊，为代言品牌出一份力

而球星所签订的代言合同，包含的范围也不仅仅有球鞋，往往还规定了运动员所穿着衣服、包、帽子、手套等饰品的品牌。一份正规的代言合同中，甚至包括了太阳镜、耳机、个人护理用品、保健品、手表、甚至是平板电脑或者手机的保护壳，可谓十分细致。

而像C罗、博格巴等大牌球员，也会非常注重自己的商业价值，不会签下太多的商品种类，以免发生冲突。在球鞋广告外，他们服装类的代言一般都是慎之又慎。

当然，通常来说赞助商也会给球星提供一整套的带有Logo的产品以供使用，从源头上扼杀穿错、戴错的情况。

上赛季，即便是作为教练，李铁连续穿着阿迪的鞋指挥比赛，与中超赞助商耐克冲突，也被罚了40万

而对于球员的经纪人来说，仔细检查合同条款，来确定其代言球星是仅仅涉及球鞋，还是包括的其他物品，也就非常重要了，否则等被罚款的时候，后悔都来不及。

2. 个人、俱乐部、国家队，品牌不一样怎么办？

很多时候，球员所代言的品牌会在国家队和俱乐部之间产生冲突。当球员在判读其对于国家队、俱乐部和个人代言合同中所应履行的义务时，很多问题就随之而来了。毕竟，无论在俱乐部还是国家队，球员都应穿着集体签约的相应装备参加比赛、训练。

一些球星所代言的球鞋在国家队和俱乐部之间是一致的，比如说贝尔。

贝尔效力于皇家马德里俱乐部，皇马的运动装备赞助商是阿迪达斯。国家队方面，贝尔效力于威尔士国家队，其装备也是由阿迪达斯赞助的，贝尔与阿迪达斯也签有球鞋的代言合同，同时贝尔与EA体育和索尼公司也有着商业合作协议。最重要的是，无论贝尔是出现在皇马还是威尔士国家队，阿迪达斯的品牌都具有一致性。

贝尔的幸福生活：左手国家队，右手俱乐部

内马尔也是这样的情况，内马尔与耐克签订了球衣代言合同，巴塞罗那和巴西队的球衣都是由耐克赞助的。

而当球星所代言的品牌在国家队和俱乐部之间不一致时，通常是这样规定的：

当出席俱乐部的相关活动时，俱乐部虽然十分希望球星能够穿着俱乐部赞助商品牌的装备，但在俱乐部活动中球星们可以穿着自己代言的球鞋品牌的装备。而在国家队的活动中，俱乐部不能够强制球员穿着某一品牌的装备出席活动，比如说巴塞罗那俱乐部不能够让梅西在阿根廷国家队也穿耐克的装备训练（阿根廷国家队由阿迪达斯赞助）。球员需穿着国家队赞助商赞助的装备出席相关活动。

格策是耐克签约球员，当时签约阿迪旗下的拜仁却依然身穿了大大logo的耐克队服，因此被罚款1万欧元

所以说，对于各大球鞋品牌来说，在签约代言球星时，选择俱乐部和国家队为同一赞助品牌的球星更为划算。

球鞋代言合同的种种规定保证了球员出席各种场合中不会“穿错了鞋”，增加了品牌的曝光率，同时也避免了许多不必要的麻烦。

3. 想拿高额签字费，还得靠成绩说话

说到签字费，你可能经常在球员的转会中听到。但事实上，对于一些大牌球星来说，为了使得球星更加忠诚于其代言的品牌，更好地宣传品牌，赞助方会付给球星一些签字费，而签字费的交付方法也有很多种，往往与出场数量与成绩挂钩。

一个赛季的合同中（比方说从2016年7月1日到2017年6月30日），如果该球员一直能够出现在一线队的大名单中，那么总价10万欧元的签字费再加上税费将会分四次付给球员。

而各大球鞋公司一般会将俱乐部进行分类，比如曼联、巴塞罗那、皇马和拜仁会被分为一级俱乐部，在一级俱乐部效力的球员可以得到全部的10万欧元。

切尔西、阿森纳、马竞和巴黎圣日耳曼会被分为二级俱乐部，在二级俱乐部效力的球员会得到7.5万欧元的签字费。假设当一个球员从切尔西（二级俱乐部）转会到巴塞罗那（一级俱乐部），赞助商给球员的签字费也会上涨。

上面的排名真的不是为了挑口水……是国外翻译的材料。大家想看更多排名，可以去福布斯发布足球俱乐部价值Top20排行榜找找自己的主队排第几

如果签约球员在一线队的出场次数少于70%，或者球员由于受伤等因素只出场了不到40%的比赛，签字费也会出现明显的下降。

同样的，球队的成绩也会影响签字费的高低。球员是否是欧洲杯淘汰赛或世界杯决赛阶段的比赛的23人大名单中的一员，球队是否晋级半决赛、决赛或者球队是否赢下联赛冠军等等因素，都会影响签字费的多少。

4.代言合同起争议？老东家更有优势

公司和球员都有权利选择继续延长合同。通常来说，公司会提前3-6月来与球员商议是否延长合同。

然而，如果双方没有达成协议，那么公司一般会给球员1-2个月的时间来寻找新的赞助商谈判，如果球员得到了其他的更好的合同，那么原赞助商会有30天的时间来重新调整其报价，来匹配新赞助商的合同，再同球员谈判续约问题。

当原赞助商和新赞助商发生对于球员代言的争议时，相关法庭的裁决也通常会倾向于原赞助商。

例如，此前厄齐尔是耐克的代言人，而在双方合同期满后，厄齐尔希望转投阿迪达斯，在这期间，耐克和阿迪达斯就厄齐尔的代言合同产生了争议，虽然最终厄齐尔仍与阿迪达斯签约，但法庭当时做出的相关判决，还是倾向于耐克的。

在厄齐尔此次改换东家完成之前，他甚至有一场比赛上下半场分别穿阿迪和耐克的情况，也是为了不得罪两大品牌

5.自己开发肖像权？还真不一定划算！

在欧洲足坛，很多球员的肖像权是归俱乐部所有的，俱乐部利用其肖像权赚得收益，球员也能从中获得分成。因此，在与球队签约时，除了球员合同中的常规因素，也要特别注意要经过其肖像权所有方的同意。

▼据悉，当时穆里尼奥签约曼联时，就曾因为个人肖像权与俱乐部进行了长时间的拉锯

延伸阅读：穆里尼奥签约曼联的肥皂剧，折射体育商标肖像权的破局之道

此外，球员所需缴纳的税款也是相当可观的，如果一个球员一年通过肖像权获得的球鞋广告收益是100万欧元，如果肖像权归球员个人所有，那么球员需要缴纳其收益的45%当作税费，此外还有2%的社会保险税，这样一来，税费的总价就高达47万欧元。（看这比例，在法规内合理避税或许真不能怪球员……）

如果球员的肖像权归球队所有，那么根据相关规定，税费只需交纳收入的20%，这样一来，一年就能为球员省下27万欧元。

如果有些球员没有与俱乐部签订肖像权所有和使用协议，他们一般会通过相关的经纪公司和经纪人，来开发利用自己的肖像权。

总之，想成为一个影响力与收入都爆棚的足球巨星，球鞋代言的相关知识是必须要掌握的，而想要成为一名优秀的足球经纪人，这些也是你的必修课。

2013年金球奖提名中的耐克与阿迪球星

毕竟，一份看似简单的代言合同背后，蕴含了这么多的商业规则。只有充分理解、运用这些规则，以专业的态度和精神去运作球员代言这一商业活动，才能够有效保障各方利益，避免不必要的冲突发生。

（全文完）

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