明星爆破家居活动落伍了?错,今年我们已统计到近100场这种营销动作! 大材研究,泛家居老板经营内参,经理人每日读物,经销商店长生意参谋,导购实用攻略 大家居行业的营销活动出现了一种新的现象,...
大材研究,泛家居老板经营内参,经理人每日读物,经销商店长生意参谋,导购实用攻略
大家居行业的营销活动出现了一种新的现象,近两年非常流行,大概做法是:
投入比较低的费用,请一些影响力可能不是非常大、不是非常红的歌手、演员、运动员等明星,助阵门店的营销活动。
这种活动的频次非常高,大材研究曾跟一些经销商有过交流,遇到重大的活动节点,一次性可能同时请几位这样的明星,每天都有明星助阵活动,唱歌、互动等,很热闹,使得活动也多一些看头,避免仅仅是促销而已。
当然,也有厂家出面组织,也可能跟经销商合作,一起分担费用,整个成本就会降得更低。很多时候倾向于邀请那种会唱歌、有过知名作品的角色。
厂家如果请了明星团队,各种组合,就可能根据经销商的需求,安排明星到各个城市巡回助阵。一场接一场,加起来声势也不错,比起请大牌明星,投入产出比会好很多。
可能有些人会觉得,这种低流量明星助阵活动的做法,已经很传统了,没有太大的价值。事实上,有没有效果,还得要企业怎么做。
仅是2022年1月到3月期间,大材研究就观察到了上百起这种做法,其中大部分助阵活动的角色,都是低流量明星,可能很多人没有听说过,但不妨碍有些商家把活动办得很成功。
仅有少部分品牌,请了大流量明星、当红主角参加活动。
其实就小型的终端活动来讲,请大流量明星的成本过高,可能并不划算,除非活动规格很高,厂家着眼于品牌传播价值。
以下,我们举一些例子:
从2月26日至3月27日期间,富森美·万人家博会如期而至,线上线下、全城9家门店共同开启大促,打造四川标志性的家居商场大促活动。
在这场重量级的活动里,多家品牌商户采用了明星助阵的形式,比如雅兰的活动,请了歌手潘辰;丝涟精品馆开业,请了羽毛球世界冠军鲍春来;非同家居请了王铮亮,举行时光音乐会。
什木坊:签约三位品质形象大使,分别是游泳世界冠军唐奕;轮滑世界冠军郭丹;跳水世界冠军刘甜等。
舒达床垫:“惊折”第7季,邀请世界台球冠军潘晓婷助阵,全国召开启动会,成都主会场,郑州、长沙、宁波、太原、石家庄、沈阳、杭州、济南等地设分会场。
喜临门《11点睡吧》节目:在伊能静、吴宣仪、张继科、袁弘的宣誓中,喜临门首期《11点睡吧》睡眠挑战赛成功。
这是喜临门联合快手打造的节目,聚焦睡眠问题,提出“118计划,倡导11点睡觉、睡够8小时,养成早睡习惯,活到118岁。节目邀请黄子韬担任发起人,共召集16位明星和快手老铁,入睡成功且时间最长的挑战者,可加冕睡神。
玛格小红书蒲公英计划:2月,2022玛格小红书蒲公英计划第二站空降上海,多位定制家居红人通过现场真实探店玛格,分享玛格家居好物与高品质定制体验。
今年,华东是玛格新媒体新零售内容营销的重点帮扶地区,发动门店联合真实老客户沉淀更多的用户晒单内容,保证传播的持续性。
据了解,2022年,玛格将联合全国10个标杆城市线下门店,通过KOL+KOC探店打卡和内容种草。
欧派+朱广权、谢颖颖:3月1号晚18:30,“央视来欧派,鉴证实力派”超级狂欢直播夜启动,欧派邀请朱广权、谢颖颖两名央视大咖到场助阵。
直播推出9999元整厨套餐,包括3m整厨全包(3m地柜+3m吊柜+1m吊柜+烟机+炉灶+水槽龙头),并能在六款热销爱家板、石英石花色中任选其一。
购买9.9元欧派品质体验卡,活动期间可得四大品质权益,包括获价值69元厨房不锈钢工具三件套;享0元升级价值499元/米欧派Health+抗菌板;锁定+999元惠送价值4999元惠而浦TWD061184BRT-9KG洗烘一体机限量名额。
中广欧特斯+高圆圆代言:中广电器集团旗下品牌“中广欧特斯”官宣:高圆圆成为品牌形象代言人。
中广欧特斯创建了2006年,产品覆盖热泵、暖通、净水等品类。
惠达卫浴+汪小敏:3月5日,惠达卫浴智能新品首发暨40城巡展(郑州站)活动亮相,Z系列智能马桶新品盛大首发,歌手汪小敏现场助阵。
在成立四十周年之际,惠达正式推出“40年40城”全国智能新品巡展活动。
帝标:以星相待、诚惠3月的活动中,请了歌星胡小斐、许佳慧等,这家公司计划每年组织超百场明星活动,赋能终端销售。
好莱客:家居消费体验升级计划的发布会上,请了CBA八冠王、新生活体验官王仕鹏。
大材研究预计,这种活动策略预计并不会减少,在未来数年里,依然是终端动销的重要标配。
它的价值在于:满足部分顾客近距离接触明星的好奇心;部分明星拥有自己的粉丝群体;丰富现场活动的内容,弱化促销色彩;通过唱歌、表演等方式,增加活动的趣味性与参与价值等。
即使是低流量明星,但普遍还是具备独到的能力、拥有精彩的作品,属于社会上有所成就的群体,可以为营销活动提供一定的助力。
网址:明星爆破家居活动落伍了?错,今年我们已统计到近100场这种营销动作! 大材研究,泛家居老板经营内参,经理人每日读物,经销商店长生意参谋,导购实用攻略 大家居行业的营销活动出现了一种新的现象,... http://c.mxgxt.com/news/view/192349
相关内容
精彩!2023上半年家居行业12大体育营销、明星营销案例长达十年的奔跑后,这种家居建材获客模式终于成熟
创新传统营销照明行业四大营销新模式
平台经济背景下社交电商平台营销策略研究
经营网店的营销策略(电商行业的营销策略,你知道多少?)
粉丝营销:手机厂商做粉丝营销的几种方式
盘点跨境电商七大营销策略,用内容增强营销力、倍增销售利润
《网红营销问题研究背景与研究意义》1400字.pdf
体育明星形象塑造中媒体营销理论的应用研究引言,体育经济学论文
服装品牌的营销(从影响力到购买力,服饰行业明星营销如何玩出新意?)