新人训练营开训流程.ppt

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新人训练营开训流程本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材新人特训营新人特训营新人特训营新人特训营.入职典礼入职典礼入职典礼入职典礼本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材新人特训营新人特训营新人特训营新人特训营.入职典礼入职典礼入职典礼入职典礼本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材新人特训营新人特训营新人特训营新人特训营.入职典礼入职典礼入职典礼入职典礼特训营目的新人特训营是继岗前班、代资考辅导后的重要的新人培养环节，是培养新人进入市场、面对客户的第一部系统训练。新人在这里会开第一单、会获得第一份收入，甚至会处理第一次回绝，所以特训营的班级气氛、操班形式、课程设置对于新人的顺利留存和成长，都将起到至关重要的作用。【培训目的】培养五会新人：会讲财富理念、会按流程销售、会讲产品组合、会用销售工具、会填投保书【培训时间】为期12天本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材新人特训营新人特训营新人特训营新人特训营.入职典礼入职典礼入职典礼入职典礼课程概述课程概述 通过通过 10 101010天训练课程天训练课程+2+2 2 2次活动次活动:新人专属产说会新人专属产说会+新人成长见证会形式，使新人成长见证会形式，使新人掌握根本技能，从而初步形成正确的工作习惯。新人掌握根本技能，从而初步形成正确的工作习惯。【两个阶段实战课程】【两个阶段实战课程】根底训练和技能训练阶段相结合，结合市场符合队伍需求根底训练和技能训练阶段相结合，结合市场符合队伍需求 【主管辅导全程参与】【主管辅导全程参与】从从“我做你看我做你看 到到“你做我看，跟随见习，每日辅导你做我看，跟随见习，每日辅导 【日日训练【日日训练 阶段通关】阶段通关】每日经典案例话术演练通关，阶段全程回忆大通关每日经典案例话术演练通关，阶段全程回忆大通关 【5+15+1轻松走向市场】轻松走向市场】利用产说会快速出单上号和借助见证会加强新人从业信心与家庭支持利用产说会快速出单上号和借助见证会加强新人从业信心与家庭支持 本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材新人特训营新人特训营新人特训营新人特训营.入职典礼入职典礼入职典礼入职典礼课程表展示本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材新人特训营新人特训营新人特训营新人特训营.入职典礼入职典礼入职典礼入职典礼培训架构特训营主要采用“培训+训练的培养形式，以“行为改变-才能提升-知识转化-产生绩效的过程进展训练施行。第一阶段课程根底训练阶段锦绣前程赢在起点主顾开拓接触前准备接触社保与商保产品组合第二阶段课程技能训练阶段说明与促成异议处理转介绍科技让销售更简单诚信销售和投保实务第一阶段：根底训练阶段1第一天：锦绣前程&赢在起点作为特训营的开篇课程，锦绣前程为学员描绘了一幅由根本法赋予的大好前景和新人层级的收入来源，旨在保证新人明确自己的权利义务；赢在起点则为学员规划了一条如何快步走向成功的途径，提示新人保持良好工作习惯。2第二天：主顾开拓&接触前准备第二天的两堂课程是特训营进入训练课程的开端，主顾开拓在帮助学员回忆群众富裕客户群体特点的根底上，参加该类客户的开拓方法，接触前准备则帮助学员掌握接触前准备的关键点与内容，并就 约访的技巧进展了训练。3第三天：接触作为专业化推销流程中最重要的环节，接触主要通过与客户建立良好关系，技巧化的搜集客户资料并准确挖掘客户需求三部分入手，对新人与客户接触时应当关注什么、分析什么一一教授。并就各类型客户的接触话术进展演练。4第四天：社保与商保作为向客户销售产品时时常需要提及的重要话题，社保与商保的关系在本堂课程中运用了简明扼要的话术进展了准确诠释，学员在经过本堂课程的训练后掌握“画图说社保，都能纯熟运用V字图与客户沟通商保理念话术。5第五天：产品组合首次在首月新人层面引入的产品组合课程，主要就产品组合的设计原则和沟通话术进展训练，帮助学员掌握产品只是和销售技能。课程展示课程展示第二阶段：技能训练阶段1说明与促成主要针对新人的建议书说明和促成进展训练，帮助新人掌握方案书设计的双十原则和讲解方案书的FAB原则，并懂得运用富兰克林比较法帮助客户决定购置。2异议处理本堂课程通过多重训练，帮助学员掌握异议处理的LSCPA技巧，并能将该套异议处理流程固化运用到日常展业中。3转介绍转介绍是寿险销售永续经营的基石，本堂课程通过对转介绍流程和话术的演示与训练，帮助学员掌握处理客户异议的原则和方法，懂得灵敏运用标准流程进展异议处理，有才能成功获得转介绍客户。4科技让销售更简单本堂课程通过学员对EPAD的四大优势和使用体验的授课，帮助学员感受信息时代下新型销售工具的功能强大。5诚信销售与投保实务本堂课程集诚信销售宣导和投保书填写为一体，作为特训营的收官之作，再次提示学员守法遵规，正确填写投保书。课程展示课程展示本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材新人特训营新人特训营新人特训营新人特训营.入职典礼入职典礼入职典礼入职典礼请各班主任自行添加本部工程配套教材本部工程配套教材新人特训营新人特训营新人特训营新人特训营.入职典礼入职典礼入职典礼入职典礼本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材新人特训营新人特训营新人特训营新人特训营.入职典礼入职典礼入职典礼入职典礼我们信任你支持你本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材营名新人特训营新人特训营新人特训营新人特训营.入职典礼入职典礼入职典礼入职典礼新人特训营营呼本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材新人特训营新人特训营新人特训营新人特训营.入职典礼入职典礼入职典礼入职典礼我们信任你支持你本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材新人特训营新人特训营新人特训营新人特训营.入职典礼入职典礼入职典礼入职典礼组名组呼本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材新人特训营新人特训营新人特训营新人特训营.入职典礼入职典礼入职典礼入职典礼学习态度培训规整制度荣誉体系建立本部工程配套教材本部工程配套教材学习态度学习态度新人特训营.入职典礼一个工作目的：晋升正式营销员四个工作态度：空杯、主动、行动、坚持五个工作习惯：按时出勤、讲礼仪、每日拜访、填写工作日志、补充整理客名单新人特训营新人特训营新人特训营新人特训营.入职典礼入职典礼入职典礼入职典礼本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材培训规整制度1、每天着职业装按时出勤，不迟到、不早退；2、上课期间不得随意走动，不得大声喧哗及交头接耳；3、上课期间把手机调制关闭或震动状态，不得随意接听 ；4、每天按时上交作业工作日志、客户档案。新人特训营新人特训营新人特训营新人特训营.入职典礼入职典礼入职典礼入职典礼本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材新人特训营新人特训营新人特训营新人特训营.入职典礼入职典礼入职典礼入职典礼本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材新人特训营新人特训营新人特训营新人特训营.入职典礼入职典礼入职典礼入职典礼本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材新人特训营新人特训营新人特训营新人特训营.入职典礼入职典礼入职典礼入职典礼新人季度小顶峰第三季新人季度小顶峰第三季新人季度小顶峰第三季新人季度小顶峰第三季1 1 1 1、方案时间：年、方案时间：年、方案时间：年、方案时间：年1 1 1 1月月月月1 1 1 1日日日日-3-3-3-3月月月月31313131日日日日2 2 2 2、方案对象：入司、方案对象：入司、方案对象：入司、方案对象：入司12121212个月内新人个月内新人个月内新人个月内新人本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材新人特训营新人特训营新人特训营新人特训营.入职典礼入职典礼入职典礼入职典礼入围标准入围标准入围标准入围标准1 1、新人王、新人王TOP10TOP10：凡一季度上岗新人季度累计：凡一季度上岗新人季度累计FYC3000FYC3000元，且在所有本季度内上岗新人中排名前元，且在所有本季度内上岗新人中排名前1010者即入围；者即入围；2 2、新人明星：、新人明星：1212个月内新人在一季度持续个月内新人在一季度持续3 3个月绩优，个月绩优，即入围新人季度小顶峰。即入围新人季度小顶峰。以上两个条件，达成其中一个，即可入围新人季度小顶峰本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材新人特训营新人特训营新人特训营新人特训营.入职典礼入职典礼入职典礼入职典礼荣誉奖励荣誉奖励荣誉奖励荣誉奖励一、荣登一、荣登一、荣登一、荣登“星起点季刊星起点季刊星起点季刊星起点季刊1 1 1 1、凡入围新人季度小顶峰者，荣登、凡入围新人季度小顶峰者，荣登、凡入围新人季度小顶峰者，荣登、凡入围新人季度小顶峰者，荣登“星起点季刊人物专栏；星起点季刊人物专栏；星起点季刊人物专栏；星起点季刊人物专栏；2 2 2 2、12121212个月内新人在一季度个月内新人在一季度个月内新人在一季度个月内新人在一季度FYCFYCFYCFYC排名第一，荣登排名第一，荣登排名第一，荣登排名第一，荣登“星起点季刊封星起点季刊封星起点季刊封星起点季刊封面；面；面；面；3 3 3 3、一季度上岗新人中季度、一季度上岗新人中季度、一季度上岗新人中季度、一季度上岗新人中季度FYCFYCFYCFYC排名第一者排名第一者排名第一者排名第一者,荣获荣获荣获荣获“新人王中王新人王中王新人王中王新人王中王称号，同时荣登称号，同时荣登称号，同时荣登称号，同时荣登“星起点季刊封面内页；星起点季刊封面内页；星起点季刊封面内页；星起点季刊封面内页；4 4 4 4、12121212个月内新人一季度件数排名第一，荣登个月内新人一季度件数排名第一，荣登个月内新人一季度件数排名第一，荣登个月内新人一季度件数排名第一，荣登“星起点季刊封星起点季刊封星起点季刊封星起点季刊封底内页。底内页。底内页。底内页。本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材新人特训营新人特训营新人特训营新人特训营.入职典礼入职典礼入职典礼入职典礼荣誉奖励荣誉奖励荣誉奖励荣誉奖励二：季度荣誉表彰二：季度荣誉表彰二：季度荣誉表彰二：季度荣誉表彰+培训培训培训培训1 1 1 1、达成以下标准之一者，享受新人季度小顶峰现场表彰、达成以下标准之一者，享受新人季度小顶峰现场表彰、达成以下标准之一者，享受新人季度小顶峰现场表彰、达成以下标准之一者，享受新人季度小顶峰现场表彰新人新人新人新人TOP10TOP10TOP10TOP10：一季度上岗新人中季度：一季度上岗新人中季度：一季度上岗新人中季度：一季度上岗新人中季度FYCFYCFYCFYC排名第一名获排名第一名获排名第一名获排名第一名获“TOP10“TOP10“TOP10“TOP10新人王中王称新人王中王称新人王中王称新人王中王称号，第号，第号，第号，第2-102-102-102-10者获者获者获者获“TOP10“TOP10“TOP10“TOP10新人王称号；新人王称号；新人王称号；新人王称号；新人五虎将：新人五虎将：新人五虎将：新人五虎将：12121212个月内新人在一季度连续三个月绩优且个月内新人在一季度连续三个月绩优且个月内新人在一季度连续三个月绩优且个月内新人在一季度连续三个月绩优且FYCFYCFYCFYC排名前五；排名前五；排名前五；排名前五；新人五健将：新人五健将：新人五健将：新人五健将：12121212个月内新人在一季度连续三个月绩优且件数排名前五。个月内新人在一季度连续三个月绩优且件数排名前五。个月内新人在一季度连续三个月绩优且件数排名前五。个月内新人在一季度连续三个月绩优且件数排名前五。2 2 2 2、凡入围新人季度小顶峰新人，享受新人小顶峰季度专属培训。、凡入围新人季度小顶峰新人，享受新人小顶峰季度专属培训。、凡入围新人季度小顶峰新人，享受新人小顶峰季度专属培训。、凡入围新人季度小顶峰新人，享受新人小顶峰季度专属培训。本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材新人特训营新人特训营新人特训营新人特训营.入职典礼入职典礼入职典礼入职典礼对象：东莞分公司全体特训营人员对象：东莞分公司全体特训营人员本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材新人特训营新人特训营新人特训营新人特训营.入职典礼入职典礼入职典礼入职典礼荣誉奖励荣誉奖励荣誉奖励荣誉奖励 金龙奖：金龙奖：金龙奖：金龙奖：在新兵营期间个人在新兵营期间个人在新兵营期间个人在新兵营期间个人fycfycfycfyc排名东莞新兵营第一；排名东莞新兵营第一；排名东莞新兵营第一；排名东莞新兵营第一；金鹰奖：金鹰奖：金鹰奖：金鹰奖：在新兵营期间个人在新兵营期间个人在新兵营期间个人在新兵营期间个人fycfycfycfyc排名东莞新兵营第二排名东莞新兵营第二排名东莞新兵营第二排名东莞新兵营第二；金马奖金马奖金马奖金马奖：在新兵营期间个人在新兵营期间个人在新兵营期间个人在新兵营期间个人fycfycfycfyc排名东莞新兵营第三排名东莞新兵营第三排名东莞新兵营第三排名东莞新兵营第三；优秀标兵：优秀标兵：优秀标兵：优秀标兵：在新兵营期间个人在新兵营期间个人在新兵营期间个人在新兵营期间个人fycfycfycfyc排名东莞新兵营第四至十。排名东莞新兵营第四至十。排名东莞新兵营第四至十。排名东莞新兵营第四至十。东莞优秀标兵荣誉规则东莞优秀标兵荣誉规则本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材新人特训营新人特训营新人特训营新人特训营.入职典礼入职典礼入职典礼入职典礼对象：东莞分公司全体特训营人员对象：东莞分公司全体特训营人员本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材新人特训营新人特训营新人特训营新人特训营.入职典礼入职典礼入职典礼入职典礼u加分项加分项 u上岗加上岗加1010分分 u合格加合格加1515分分u绩优加绩优加2525分分u出勤加出勤加2 2分分u业绩前十按照业绩前十按照1-101-10分别加分：分别加分：如第一名加如第一名加1010分、第二名加分、第二名加9 9分、以此类推分、以此类推u扣分项扣分项u未穿职业装未穿职业装扣扣1 1分分u缺勤缺勤扣扣1 1分分u每天每天3 3个拜访量，少一个个拜访量，少一个扣扣1 1分分u工作日志未填写工作日志未填写扣扣1 1分分东莞优秀学员荣誉积分规则东莞优秀学员荣誉积分规则本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材新人特训营新人特训营新人特训营新人特训营.入职典礼入职典礼入职典礼入职典礼东莞优秀学员共东莞优秀学员共10名名方案二和方案三可重复享受方案二和方案三可重复享受本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材新人特训营新人特训营新人特训营新人特训营.入职典礼入职典礼入职典礼入职典礼请各机构自行添加本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材新人特训营新人特训营新人特训营新人特训营.入职典礼入职典礼入职典礼入职典礼司训勇于迎接竞争，稳健守法经营，脚踏实地创业，效劳精益求精，立足以人为本，坚持诚信待人，团结敬业奉献，永葆新华精神！本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材新人特训营新人特训营新人特训营新人特训营.入职典礼入职典礼入职典礼入职典礼本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材本部工程配套教材新人特训营新人特训营新人特训营新人特训营.入职典礼入职典礼入职典礼入职典礼让我们度过愉快而难忘的十天光阴END

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