KOL投放指南：如何实现KOL精准投放？？品牌数据分析不能少！

发布时间：2024-12-15 15:40

最近小微在KOL投放方面又有一些新的总结，之前已经说过了好几种投放方式。那么这次小微主要从品牌数据分析三步走这块为大家拆解，到底如何实现KOL精准投放？

分析竞品品牌声量

分析竞争品品牌声量可以通过竞品的品牌合作明星来分析竞品动向。众所周知，微博作为热搜及话题的舆情场所，品牌官宣的明星代言一般都会以微博为主战场，许多品牌的新品发布以及新品上线也都会通过微博宣发，开始打响营销推广的第一站。这些推广往往都会在微博上引发热议，引起许多用户的关注。

通过西瓜微数-品牌详情，我们可以发现迪奥在2020年12月的时候，跟各类明星有了很多合作。这些明星粉丝黏性高，在微博上有极大的流量和关注度，通过自己的微博发布迪奥新品以及迪奥的一些新活动，让粉丝及用户可以快速了解到迪奥品牌最近的动向。

可以说，明星利用自己的高度曝光跟知名度为产品增色不少，也为产品的声势可以起到很大的宣发作用。

例如明星吴宣仪在3月3日带#春日娃娃回来了#话题发品牌博文，在微博上就掀起了不小的热度，品牌也因此得到了宣传和曝光。粉丝们热烈讨论产品，显示出极大的购买欲望，不少粉丝纷纷评论要get同款。这波预热的成功为品牌实现了导流，直至最后的种草。

这就是微博上明星在品牌互动营销当中的力量，他们或是放大品牌声量的助推者，或是提升品牌好感度的促进者，或是快速种草促成转化的带货王。

那么，品牌与明星之间如何合作可以达到一个最佳的宣传效果呢？第一，可以借助明星的知名度建立起品牌的知名度，通过明星的发文及带货，品牌可以迅速打开市场，且明星同款更能抓住消费者的眼球，让人忍不住想要购买。

第二，可以把明星的形象与品牌相结合，通过明星自身或者其荧幕所塑造的形象传递出品牌的价值观，使品牌更有立体感和人格魅力。

明星与品牌之间是互相体现的关系，明星的个性和其社会形象是品牌形象和个性的最好诠释，消费者就是通过对明星的认知，来认识品牌和选购产品的。

品牌舆情分析

好的品牌形象能够为产品赢得一定的市场占有率，通过采用品牌舆情分析的方式，能够对自身品牌信息进行全面的监测，帮助品牌了解用户的需求、自身口碑、品牌形象等。

小编通过橘朵品牌在2020年11月份的舆情分析报告发现，其每日变化趋势图在11月6日有着很明显的上升，于11月7日达到顶峰，这两天微博数及点评赞数也都比平日里高了不少。

原来是在11月6日这一天，橘朵官博发布了一条道歉声明，那么橘朵品牌为什么要道歉呢？起因是之前一用户跟橘朵客服反馈对于其品牌代言人的不满，橘朵客服以“你买得起吗”不当言论回复该用。

事情发生后，立即在微博上引起大量讨论，大多数网友从对客服态度的不满直接上升到对品牌的质疑。当晚橘朵品牌方立马在其官博发出了一则道歉声明，解释到该名客服仅是为了应对双十一活动所招聘的兼职客服，且事情发生后，也已经立马解雇该名人员，橘朵品牌认错态度诚恳，网友们对于此举还是比较买账的。

数据来源：西瓜微数

通过品牌舆情分析小编还发现，从微博态度来看，在这段时间内关于橘朵有接近三分之一的负面微博，不过由于道歉及时且态度诚恳，网友们对于橘朵品牌的印象还是非常不错的，从评论热词中喜欢、好看等词语也可以看出网友们对于此事的态度。

当舆情危机发生时，品牌要勇于承担责任并提出解决方案，要做好疏导和引导消费者情绪的工作，获取消费者的信任和理解。

数据来源：西瓜微数

由上可见，品牌舆情确实具有重要的意义和作用，这对品牌发展具有重要的影响，借助于舆情的力量，让品牌口碑变得更好，在出现各种负面新闻时也能更好地进行危机公关处理，自然就避免影响了品牌在众多消费者心中的形象，避免诱发大众群体的不良情绪而造成负面舆论。

看品牌对比

品牌对比其实也就是品牌竞争力的体现，营销优势最终都能转化表现为品牌竞争力。

从完美日记和花西子两个国产彩妆品牌的对比报告中，我们可以看到数据概览、受众性别、留言热词、投放类型占比、明星提及品牌声量、微博态度、投放博主等数据之间的区别。

如在数据概览这一块，我们可以发现完美日记在微博上选择投放的博主数量多于花西子，但从它的点赞评数可以看出，其微博上的用户讨论度跟分享会相对于花西子稍微弱一点，说明在最近一段时间内微博上人们对于花西子品牌的认知度更高，花西子的用户热度也较高一些。

那这个数据间的差异是如何造成的呢？其实就是两个品牌在微博上的营销活动数量差异形成的。最近一段时间内，花西子在微博上的活动较多，所以热度便会较高。例如花西子微博官宣品牌大使及品牌成立四周年活动都为品牌产生不少热度及曝光，也是品牌的一个重要宣传手段。

品牌对比在一定程度上可以让企业了解到自身品牌与其它品牌存在的差异，同时也可以看到各品牌的投放策略及投放效果，对于企业在进行品牌产品推广时有一定的帮助。

以上就是本期的全部内容，之后小微会继续分享关于KOL投放的干货内容。更多微博数据、功能内容可访问西瓜微数查看！