明星带货能力有多强？邓伦白酒，肖战饮料，看到王一博：输的彻底
搜狐娱乐专稿（四月天/文）今年，随着肖战、王一博、李现、吴亦凡代言美妆品牌的频繁官宣，一大波的粉丝群体涌入“双11”，将这个每年声势最浩大的网络购物节变为了流量明星人气和商业价值PK的战场。10月21日“双11”预售首日，肖战代言的雅诗兰黛限定礼盒1小时内卖出852万销售额，推荐产品1小时预售额超过4000万。跟肖战一样在今年走红的王一博带货能力也丝毫不逊色，其代言和推广的所有产品在1小时内销量突破1亿元，获封“王亿博”的称号。毫不夸张的说，2019年的“双11”，流量男明星们已经成为了美妆市场的卖货担当。
雅诗兰黛签下肖战、李现 “双11”成粉丝比拼新战场
男明星代言美妆已经由来已久，早在1996年，木村拓哉代言口红就引起了争议，但是当时只是个例。而今，男明星代言美妆产品已经成为大势所趋。据网上的一份数据显示，截止2019年9月，今年至少有24个美妆品牌选择了男明星代言，占据了美妆品牌的绝大半壁江山。
在即将到来的“双11”，各个品牌更是充分发挥代言男明星的粉丝号召力，纷纷为他们单开产品专链，号召粉丝为爱豆氪金。尤其今年凭借着《陈情令》大火的肖战和王一博更是成为这个“双11”的带货担当。
在“双11”预售的前一天，也就是10月20日，雅诗兰黛宣布肖战成为其品牌亚太彩妆及香氛代言人，这是继Olay、真果粒、沙宣、博朗等八家品牌合作之后，肖战拿下的第九个品牌代言。“双11”预售首日，肖战就展现出了其不凡的带货能力，创下了五条单联产品近5000万的销售额。
据不完全统计统计，截止11月5日，肖战共为9大品牌的17款产品卖出了价值5.3亿的营业额，这还只是预售的产品，并不包括已经卖出和非主推的产品。由此可见，肖战粉丝消费能力的强大和疯狂。从表格中不难看出，肖战带货最多的是雅诗兰黛和olay，都是美妆产品。
跟肖战一样带货能力不俗的还有同样出演了《陈情令》的王一博，10月31日，王一博刚一官宣成为舒肤佳的全线代言人，其专链沐浴露就迅速销售一空，虽然网页显示一个账户最多只能买8瓶，但还是创下了1小时销量超2万套，销售额超150万的惊人销量。
除了舒肤佳之外，在这场“双11”大战中，王一博还和HFP、植村秀、悦木之源等化妆品牌合作，据统计，一共有6大美妆品牌为王一博开了22条单链，截止目前，王一博的带货总额早已经破亿。除了美妆品牌之外，王一博也代言了饰品和服饰，但是效果不如美妆品牌明显。
跟王一博、肖战一样带货势头猛的男明星还有凭借着《亲爱的热爱的》成为万千追星女孩“七月男友”的李现，在担任雅诗兰黛的亚太区护肤及彩妆代言人之后，主推的两款单链产品的总销售额也相当惊人。再加上之前合作的品牌puma、味全、美的，总销售额也近1亿。类似的还有代言MAC的张艺兴，新官宣了兰蔻代言人的吴亦凡。手握欧舒丹、欧莱雅等产品代言的朱一龙，都在这个“双11”，通过不俗的带货能力让品牌方看到了其粉丝强大的消费力。产品一经流量代言就被疯抢，已经成为了今年“双11”司空见惯的事情。
美妆品牌代言“重男轻女” 从数量到地位皆不平等
美妆产品的消费者大多为女性，如果从化妆品的使用功效上来说应该是女明星更有说服力，为什么品牌方却更愿意请男明星来代言呢？随着网上网红们五花八门的化妆品测评的出现，很多消费者在购买之前就已经清楚了化妆品的功效，代言人对于产品的功效并不具有太大的说服力。
当然也不排除一些女明星通过对产品的使用和展示，也确实很能带货，比如刘雯和杨幂曾经代言雅诗兰黛的口红就一度卖到断货，据雅诗兰黛2017年的财报显示，杨幂甚至在代言雅诗兰黛的第一年，就为该品牌创下了销量提升500%的业绩。但是相比起今年“双11”肖战主推产品一天就卖出5000万销售额的惊人成绩来说，还是差别很大。
究其原因，如今美妆产品的消费驱动力已经不仅仅局限于使用，还有粉丝对于明星的追随心理。前几年，粉丝追星大多采取轮博打榜的方式，但是近两年，为偶像代言的产品氪金也成为了一种新的追星方式。据CBNData消费大数据调查显示，2019年年轻人是线上美妆个护新生代消费主力军，其中90后和95后的消费能力最强，95后的消费频次甚至超过90后。这批人恰恰也是追星群体的主力。而且跟普通人买产品就其所需来买不同的是，粉丝为了给爱豆冲销量，往往会批量购买，冲动消费。有粉丝向我们透露，当肖战的“小赞杯”预售的时候，她一口气买了100个，做活动送给其他的粉丝。
品牌方为了尽可能的刺激消费，收割流量的红利，除了常规的卖货之外，也在围绕粉丝的心理做出一些明星定制产品和衍生品，比如买植村秀自动砍刀眉笔预定前10000名备注王一博送相框、雅诗兰黛全新沁水粉底液赠李现精美日历和创意立体贴、购欧乐B电动牙刷P2000前4万者赠易烊千玺语音海报和贴纸、买安热晒资生堂小金瓶即送王俊凯贴纸并可抽奖参加其三亚吉尼斯挑战活动……
邀请男明星除了带货能力惊人之外，对于产品的品牌宣传也有非常明显的效果。有品牌负责人在接受媒体采访时表示，粉丝在社交媒体上对一条微博的多次转发，比品牌专门做宣传推广投放广告要划算得多。所以虽然美妆品牌“重男轻女”的选择让人觉得有些不舒服，但是从代言的效果来看，男明星确实比女明星更能带货，市场影响也更大。
虽然现在也有一些美妆品牌会选择女明星，但是品牌方大多不会选择当红的女爱豆，而是倾向于跟自己品牌定位比较符合的艺人，比如SK-II选择的汤唯、倪妮，CPB选择章子怡，bobbi brown选袁泉。究其原因，这些品牌原本销量就大，选择女艺人代言更多的是展现品牌格调，而非卖货。
其实男女艺人不仅在美妆护肤品牌数量代言上“不平等”，在地位上也存在很大的“不平等”。即便女明星和男明星同时出现在某品牌的广告中，地位一般也有所不同。现在很多品牌不仅有代言人，还有品牌大使，单品大使，品牌体验官等五花八门的头衔，比如科颜氏的品牌代言人是刘昊然，沈月只是品牌青春大使，MAC的品牌代言人是张艺兴，林允只是品牌大使等等。
粉丝氪金为偶像铺路品牌方获益 但男明星代言也要讲究合适
通过今年的“双11”预售大战不难看出，如今的美妆市场除了卖货，已经成为了流量粉丝氪金比拼的一大战场。粉丝们希望通过给偶像代言的产品花钱，实打实的让品牌看到偶像的商业价值，有一个更好的发展前途。在疯狂的氪金背后，实则包含着粉丝对于流量明星疯狂的爱和比拼。美妆品牌之所以愿意选择流量型的男艺人来代言产品，无非也是想分粉丝经济的一杯羹。
可以预见的是，在未来相当长的一段时间内，美妆产品的代言都将是男性流量明星的天下，女明星的代言空间将被挤压。而且这一趋势随着粉丝经济的日益兴起会有愈演愈烈之势。
虽然看上去美妆品牌找男艺人代言已经成为大势所趋，但是也要讲究合适，比如自然堂邀请沈腾代言口红，茱莉蔻找了雷佳音做代言，张云雷代言稚优泉彩妆，欧莱雅找朱一龙代言眼霜，许巍代言修丽可的淡斑精华，总让人觉得不是那么可信。最让人大跌眼镜的是，NARS竟然找的张涵予代言口红。感觉就像是破了次元壁，除了吸引眼球之外，对带货实际起不到太大的作用。
而且品牌方即便在跟流量艺人合作的同时，也要考虑可能存在的潜在风险，比如PG ONE刚接了雅诗兰黛口红的推广就出了丑闻，吸毒后的柯震东为NARS站台被抵制，以及鹿晗公布恋情导致欧舒丹的销量下降。所以品牌方在蹭流量热度的同时，也要随时做好为流量买单的准备。返回搜狐，查看更多
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