单日GMV破2亿，“跨国夫妻”成抖音带货王！

作者 | 苏子秋     来源 | 互联网品牌官

常言道，夫妻同心，其利断金。

这句话用在直播带货领域，再合适不过。

近几年，电商直播涌现了不少“夫妻档”主播，他们在直播间一边秀恩爱一边创造带货奇迹，可谓爱情、事业双丰收。

最近618大促激战正酣，抖音粉丝超517万的“金爱罗夫妇”杀出重围，以单日超两亿的销售额，登顶5月28日的带货榜。

▲ 图源：抖音@金爱罗

而进一步观察会发现，无论网红主播们如何更新换代，“夫妻档”似乎一直是不变的“带货密码”。

“金爱罗”韩国首播，

单日带货破2亿

数据显示，5月28日，“金爱罗”共直播了两场，累计时长达到了11.4小时，场观达到1650万人次，带货销售额累计2.17亿元，位列带货榜TOP1。其中，开播刚2小时，GMV就已经破亿。

如果一直关注“金爱罗”的粉丝，恐怕对这场直播的喜人成绩不会感到意外。因为，这是“金爱罗夫妇”在韩国的首场直播，其噱头就足够吸引人。

和一般的夫妻档主播不同，“金爱罗夫妇”是一对跨国夫妻。妻子李佳桐是中国人，被称为“小老外”的丈夫，则是韩国人金爱罗。

此前，“金爱罗夫妇”一直在中国合体直播，但2022年9月，丈夫由于要处理家族企业事务，只身返回了韩国。此后，夫妻二人什么时候能团聚，就成了粉丝们关心的话题。

而“金爱罗”也以此策划了#期望跨国夫妇团聚之日#的相关内容，连直播带货都打出了“告别”、“团聚”的旗号。

在今年5月4日和5月8日的直播中，“团聚倒计时”、“国内告别场”更是把夫妻二人将要团聚的氛围感拉满。随后，妻子李佳桐千里迢迢奔赴韩国，和丈夫团聚。

▲ 图源：代派

分居8个月，“金爱罗夫妇”再次合体直播，配合是否默契，感情是否升温，让不少粉丝对5月28日的韩国首秀充满期待。

此外，在一支预热视频中，李佳桐还特别强调，这是自己压力最大的一次直播，因为公婆等所有家人都在关注自己是否能在韩国开展事业。希望姐妹们江湖救急，不需要买任何东西，到直播间陪着她就可以了。

▲ 图源：抖音@金爱罗

真情实感的宠粉话术，想必让不少粉丝努力支持李佳桐的事业，为了让她在韩国安定下来而冲一波销量。

“跨国恋”的带货密码

事实上，登上带货日榜首位，对“金爱罗夫妇”已经见怪不怪。根据相关数据显示，从2021年走红至今，“金爱罗夫妇”不时就以不俗的销售额成为抖音“带货王”，可以说是抖音主播中的“常青树”。

能够有如此持续的IP生命力，很大程度建立在“金爱罗夫妇”不同的文化背景满足了很多人的好奇心和窥探欲。

2021年，“金爱罗夫妇”的走红便源于此。

当时二人一起去打疫苗，丈夫以为外国人暂时不能在中国接种疫苗，便默默坐在台阶上等待妻子。谁知道妻子接种完后递给他一张空白的疫苗接种单，告知他也可以接种，金爱罗感激地对着镜头说表示：“谢谢中国，谢谢你是中国老婆。”

这支带有表演成分的短视频，很快爆火全网，话题#韩国丈夫打疫苗后谢谢中国老婆#登上了微博热搜，话题阅读量高达3亿。

▲ 图源：河南共青团

“金爱罗”在抖音发布的300多条短视频中，立足中韩文化、语言差异的内容占到了大多数。

刚开始运营账号时，二人就围绕“韩国女婿到中国过年”拍摄了一系列有趣内容。比如韩国欧巴和中国丈母娘视频时的神对话、中韩亲家母用翻译器尴尬交流、韩国女婿用学了三个月的中文向中国岳父认错等。

▲ 图源：抖音@金爱罗

零经验运营账号的两个人，两个月就涨粉80万。

同时，“金爱罗”的成功还在于，善于利用人们对“跨国恋”的关注，让其转化为带货密码，为直播带货事业加码。

从“金爱罗夫妇”的粉丝画像看，女性占比超过了90%，其中年龄在25-35岁的粉丝几乎占到了一半。针对这类年轻女性喜好，美妆护肤类成为了“金爱罗”直播间的核心主打品类。

由于韩国的美容护肤闻名于世，来自韩国的丈夫，就是美妆护肤品类的有力背书。尤其是此次把直播间搬到韩国，金爱罗的家族成员都成为了分享产品使用体验的KOC。

其中已经60岁婆婆，分享自己的护肤品，讲述美容仪如何好用，还带着儿媳到韩国最大的护肤企业爱茉莉参观，这些都刺激了“金爱罗”直播间的产品销量。

▲ 图源：抖音@金爱罗

“金爱罗”在短视频中就透露，她婆婆带货的雅萌，其直播间就创造了单链接1亿＋的销售额。

被贩卖的爱情

在所有直播带货的“夫妻档”中，其起点永远是甜蜜的爱情。

在他们的账号简介中，总会出现爆炸性的字眼，如“女追男，姐弟恋，有两个孩子”、“相爱13年，结婚4年，我嫁给了初恋”、“全抖音最会坑老公的俄罗斯老婆”、“西北媳妇和东北女婿的日常”等等。

于是，我们看到了大狼狗郑建鹏&言真夫妇的“拆二代”搞笑收租日常，“丑女”倒追小三岁学霸的“彩虹夫妇”，秀着恩爱给粉丝介绍日本社会文化和饮食习惯等的中日情侣“小雨和雄大”……

▲ 图源：抖音@广东夫妇

“金爱罗夫妇”曾经的简介“男生是来自韩国首尔、会四门语言的金三岁，爱情始于伦敦大学”，让不少人对这对高颜值、高学历的CP羡慕不已。

当“甜蜜”聚集成庞大流量，终点就是“带货”。

不过，一旦切换成直播带货模式，“秀恩爱”的底层逻辑就变了，一切为了变现服务。

他们甚至可以打破“甜蜜”人设，用狗血剧情为直播间引流。

明星夫妻档中的张丹峰、洪欣夫妇，对此轻车熟路。从传出张丹峰疑似出轨经纪人开始，夫妻二人就不时传出婚变、离婚的消息，但每次相关新闻出现，几乎都撞上二人直播间带货的时间。

▲ 图源：微博@七百里加急递煎饼

同样的套路@张檬小五夫妇也玩过。两人曾在领证第二天就开展了两场带货直播，张檬头戴婚纱在直播间喊粉丝吃喜糖，相当甜蜜。

但不久后的一场直播中，因为小五把一款金镯子799元的价格“不小心”改成了399元，张檬大发雷霆，大吐苦水，声称要和小五离婚。

▲ 图源：@张檬小五夫妇抖音直播间

曾有人用“剧场社会”概念来形容当今的直播间，“人们习惯通过一个画面隔开一段距离去观赏别人的喜怒哀乐，生活被戏剧化，本身成了一座大剧场，人既观剧，亦被动演剧。”

无论“夫妻档”主播是秀恩爱还是闹婚变，很大程度都是一种炒作手段，把自己的爱情、婚姻当作一场戏剧进行表演，满足大众看热闹、聊八卦的需要。

即通过贩卖爱情，达到售卖商品的目的。

了解了这一层，这些“夫妻档”主播再上演如何离奇狗血的剧情，也就不足为奇了。

参考资料：

1、派代：单场卖货2亿，新的“带货王”出现了

2、i网红头条：“跨国恋”走红抖音，“金爱罗夫妇”的爱情故事价值5000万？

3、卡思数据：张檬小五两天带货近1亿，但请不要迷信夫妇带货

*编排 | 又耳  审核 | free

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