明星接连下场卖水晶：30余款单品销售破百万，炒作“玄学概念”提高溢价

近月以来，伊能静、于正、徐艺洋等明星接连下场带货水晶产品，水晶热度显著攀升。一方面，人们热衷于讨论不同矿石的功效和能量；另一方面，部分售价数千甚至上万的水晶产品引发争议，“5万8的吊坠真能转运吗？”

明星接连下场卖水晶：强调能量和磁场，单场售出250万

日前，女星徐艺洋因为在直播间卖水晶手串再上热搜，部分网友吐槽她卖得太贵。

第三方数据显示，徐艺洋当日的直播销售额累计100-250万，水晶手串售价在几十到几千元不等，多款商品显示已售罄。其中卖得最好的是标价215-226元的粉水晶手串，累计售出1000-2500条。而引发争议的“高价水晶饰品”售价多在1600-3990元之间，直播页面显示多款售罄。这几款手串的材质多为碧玺、绿幽灵、超七，是稀有度相对较高的品类。

针对“割韭菜”质疑，徐艺洋在新近直播中回应称：因为店家招工聋哑人，打磨的手串比普通人要更专注更精细。此外她还表示，自己是真心喜欢水晶，选的款贵只是想让粉丝拥有同款，不是想带货。

徐艺洋可能暂时不会再带货水晶了，但更多的明星确实看上了这门生意。近月以来，伊能静、于正、刘芸、张歆艺、安悦溪等明星都开始带货水晶产品，这一原本就不小众的赛道越发热闹。

蓝鲸记者观察到，多位明星在介绍水晶产品时都着重强调其能量、磁场。比如伊能静在直播时表示，“水晶是大地之母送给人类的恩典，我们活在一个巨大的磁场里，水晶通过它的矿物能量与我们感应”“白水晶清净磁场的能力是最强的”、“海纹石可以让人有辨识人好坏的能力”。

明星入场高调带货水晶，销量确实可观。以于正为例，双十一期间于正曾开过一个水晶专场，单场售出100-250万。当晚销售额最高的两款产品单价都在6000元以上，其中一款标价5.8万的18k金粉晶吊坠还曾引发围观。

此外据新榜报道，今年8月开始，伊能静已重点在小红书发笔记推荐水晶产品。以她最近的一场直播（11月9日）为例，水晶产品占比接近40%，预估销售额超500万。其中一款“豪华水晶阵”的售价更是高达6999元，销量为381件，预估销售额达266万元，是该场直播销售额最高的产品。

多位业内人士在受访时表示，他们有明显感受到水晶热度的攀升，明星带货水晶对行业来说是个好事。“就像前几年倪妮不是戴了很多珍珠项链吗，那几年珍珠也比较火，其实是造福广大珍珠商家的。”

第三方数据显示，近一个月抖音排名前三十的水晶产品单链销售额均在100万以上。

言必及玄学？定制水晶兴起，收费200至3000不等

水晶的主要化学成分是二氧化硅，宝石的一种。多位受访业内人士认为，水晶近年的走红与“水晶疗愈”概念传播息息相关。

水晶疗愈是一种身心灵疗法，指基于水晶的能量特性促进身体、情感、心理或精神的平衡与疗愈。一众欧美明星如卡戴珊、米兰达·可儿、梅根·福克斯等都曾在社交媒体上分享自己和水晶结缘并用它冥想疗愈的故事。但另一方面，他们也因为带货水晶元素/成分产品，赚得盆满钵满。

目前水晶消费市场中，一类比较流行的营销趋势是宣扬产品的能量。比如“粉水晶招桃花、黄水晶招财、月光石能清除杂念”。有商家对记者直言，现在发视频标题不写点什么吸引人的玄学类内容，都没有人看。“我感觉大家的关注点变了，以前可能会更多关注水晶本身，晶体啊样式啊品质啊，但现在更关注情绪价值。”

蓝鲸记者注意到，定制水晶手串的生意正在兴起。这类商家一般会根据客户的生肖、八字、命盘和近期心愿烦恼等进行定制，收费普遍在200-3000元不等。有水晶定制商家表示，“定制分初阶、中阶和高阶。对于新手入门而言，初阶级别的水晶能量场已经很高了。当然越贵的品质越好，能量越高。”

不言珠宝创始人何不言认为，赋予“玄学”实际上是宝石营销的常见策略。高价宝石品类，在市场上会被强调稀缺性和投资收藏价值；而那些产量很大、相对平价的宝石品类，没有太强稀缺性，才会被关联“玄学”。

那么商家自己相信水晶的能量和玄学吗？

多位受访业内人士表达了相似的观点，这个行业有单纯捞钱的，也有真进修过疗愈学问的。有人表示“不会以玄学为噱头卖货，但有客人来问我肯定会卖”；也有人坦言“我们自己也还是会戴，很多时候这些很难说清的。”

卖水晶真是割韭菜吗？业内称利润率从20%-2000%不等

伴随明星接连下场带货水晶，人们讨论最多的话题之一是：那么贵的水晶真不是割韭菜吗？

石周记主理人炳叔告诉蓝鲸记者，水晶的价格跨度很大，不能单纯以价格区分是否被割。以常见的白水晶为例，普通白水晶手链、品相差一点的可能几十块就能买到；但如果是直径超过20厘米的纯净体白水晶可能要百万级别。

“晶体、尺寸、颜色是判断水晶品质好坏的三个标准，一般尺寸越大晶体越干净颜色越好，价格就越贵。”炳叔表示，从品类上讲，金草莓晶、超七、绿幽灵、发晶、白月光、颜色特别好的黄水晶等都是稀有度相对高的水晶。

前述业内人士坦言，借玄学概念将一个平平无奇的水晶卖出很高价格的现象其实长期存在，且变得越来越广泛。从行业维度来看，商家们的利润率可能从20%-2000%不等。像他一样的中小商家不太投流打广告，更强调产品本身的材质品相，利润率不高。而那些溢价空间更大的产品，显然也得花更多钱在投流推广上。

“我觉得存在即合理，关键还是看消费者要什么，更看重成本、还是要情绪价值？比如明星带货提供的情绪价值可能比在普通商家这儿买要高。”

伴随明星下场和水晶关注度走高，市场正在发生一些变化。多位商家反馈今年水晶涨价明显，有些品种短短几个月时间价格翻了一倍甚至数倍。还有一些款式的流行直接带动某类水晶的涨价，比如黄水晶。

有商家在受访时表示，“主招财的黄水晶现在价格炒得很高，克价可能过百了。”第三方数据显示，近30天抖音卖得最好的水晶产品之一是包含黄水晶、金虎眼在内的“金霸大综合”手串。

另一方面，入局者正在增多。业内人士炳叔透露，很多人自主创业会选择水晶这种行业，因为在外人看来这是门槛低利润高的生意。“现在你在东海（水晶原料集散地），每每出去都能看到世界各地的人过来拿货卖水晶。但其实这行和说相声一样——门槛在里面。盲目冲进去做生意，可能血本无归。”

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