作者：Kant
流量在哪里，明星、品牌和市场都会趋之若鹜。
直播带货就是如此。虽然明星直播带货早已出现，不过，随着直播带货风潮走向全面引爆，明星参与度也越来越深，甚至连头部明星也纷纷入场。
今年天猫618，将掀起史上最大规模的明星开播潮。300人豪华名单中，包括吴亦凡、宋威龙、李易峰、许光汉、华晨宇、刘涛、毛不易、欧阳娜娜、赵丽颖、郑爽、华晨宇、鹿晗、古力娜扎、迪丽热巴、Angelababy、吴倩、张云龙等当红艺人悉数在列。网友戏称：“今年暑期档，淘宝直播撑起了娱乐圈的半壁江山。”
京东直播618期间，则邀请摇滚老炮们打造硬核前浪演唱会，还将重磅推出草莓音乐节、FORLOVE--再见不开心音乐趴，同时，将有100多位顶流明星空降直播间互动，随机为粉丝们清空购物车或解锁冰点折扣。
明星带货，从影响力与粉丝效应角度，确实有天然的优势，能够跳过“冷启动”阶段，直接起到引爆效果：陈赫直播首秀成交额高达 8313.69万元； 刘涛首秀爆卖1.48亿；汪涵登场卖 1.56亿元…… 然而，直播带货其实是技术活儿，并非明星对着镜头嘻嘻哈哈一晚上，就能换来上亿的销售额，翻车的案例也并不少见。
那么，时至今日，明星带货到底发展到什么阶段？品牌能够从明星带货中收获什么？有哪些“红与黑”？
明星规模化入场：从兼职刷脸到全职带货
从去年开始，明星与头部主播联合直播带货，成为流行趋势。吴亦凡、鹿晗、杨幂、欧阳娜娜等顶流明星，第一次参与直播时，在李佳琦、薇娅面前单纯得像个孩子，看到购物车秒空，就露出呆若木鸡的表情。
这些头部艺人来到直播间，动因无非有三种：一是像胡歌、桂纶镁，带着宣传电影的任务；二是像鹿晗、杨幂，作为品牌代言人，受商家邀请参与直播带货；还有一种情况是，不夹带任何私货，以增加曝光量、打造新人设，或者为公益站台。
明星全职带货，主持人李湘是最知名的一位。当时她出现在直播间的小舞台，甚至被不少媒体人认为这是一代一姐的没落，过气艺人的谋生之道。
不过，随着直播带货掀起全民风潮，成为新经济的代表，以及各种“造富神话”的推动下，人们逐渐拿掉了对直播带货的“有色眼镜”。当红的头部明星，也开始纷纷入场，全职化带货。
5月 14日，刘涛开启个人直播带货首秀 。在宣布成为“聚划算官方优选官”后，刘涛牵手嘉宾“姐圈顶流”刘敏涛，开启了首期场景化直播栏目， 4小时 1.48亿。 对了，刘涛在阿里工牌花名为“刘一刀”，非常形象，聚划算也有意把刘涛推向阿里明星带货一姐的位置。
5月 16日，陈赫开启个人直播带货首秀 。此前，陈赫通过官方抖音、微头条正式宣布，将长期入驻抖音进行带货直播，为抖音用户推介好物。首秀当晚，仅4小时以上的直播时间段，交易额达到 8313.69万元。
5月 17日，汪涵开启个人直播带货首秀 。作为“阿里巴巴春雷计划推广大使”，汪涵在淘宝直播开启国内首档民族品牌推介直播节目——《向美好出发》，首次开播就斩获 1.56亿的销售神话。淘宝直播表示，节目主持人汪涵将常驻淘宝直播， 1年之内预计将开 36场直播。
头部明星直播带货 兼具提升品牌价值与拉动销售功能
对于头部明星的入场，品牌们也非常“乐见其成”。激烈的价格战与哄抢式交易，显然不是明星入局直播带货的正确姿势。
明星直播带货的优势，在于兼具品牌曝光与销售转化。明星不止能够促进销量，还能通过自身影响力提升品牌形象，这是多数红人主播暂时无法企及的高度。
汪涵《向美好出发》在选品上，就有这样一个出发点，让更多品质不错但尚未做到大众熟知的国货品牌，出现在直播间中，这样就能起到扶持新锐国货、广而告之的作用。比如，在汪涵直播间，80%出口海外的国货之光洁玉毛巾，短短几分钟就卖出了12万条。
此外，虽然直播带货已经“热火朝天”，但部分大品牌迟迟未入场，就是存在调性上的担忧。头部明星的入场，很好地解决了这个问题。
在品牌日益追求转化的今天，会越来越看重这种“品效合一”的模式。毕竟，好不容易花巨资签约到明星，自然不能只停留在拍广告封面或者广告片。从去年开始，明星空降品牌直播间，已成常态，让明星在直播间亲自体验并推荐产品，显然能起到更好的宣传意义。
未来，明星直播带货会不会取代明星代言，这也是一个值得深入研究的议题。
能在直播带货中立足的明星 往往具备极其扎实的能力
5月份入场的三位“头部明星”，首秀均取得了成功，成绩相当亮眼。风生水起的背后，离不开明星们充足的功课与准备。充分策划、人设鲜明、综艺感强、带货专业、直播频次高，这些是明星直播带货步入正轨的标志特征。
“刀客们，欢迎你来到我的直播间！”刘涛本身就是砍价达人，而且乐于分享各种生活经验，因此与之合作的聚划算团队为其起名为颇具侠气的“刘一刀”——砍价不手软，推物必划算，风格飒爽利落。再加上，超强的表达能力以及明星好友资源，让刘涛直播首秀“一鸣惊人”。
“有东西，上链接！”与传统网红主播千篇一律倒数 321开抢不同，陈赫用“有东西”代替了上链接前的倒计时 。看过陈赫直播首秀的人，也许会有些惊讶，陈赫带货竟然挺专业。直播间的美式工业风装潢、“东西好到没朋友”的 slogan，贯穿始终的魔性笑声，令人印象深刻。陈赫与搭档朱桢二人以幽默、自然的表达，使得直播间自始至终都充满欢声笑语。
主持人汪涵则被冠以“知识带货型主播”的名号。一块红糖6克、女生一天最多摄入 24克 ......听汪涵头头是道地讲解产品渊源，会有种买东西就能涨知识的神奇体验。 汪涵团队会提前与商家充分沟通，比如古方红糖的创业史，红糖销量换算成甘蔗重量后能够让多少当地农民获益，而不是“红糖平常卖 129今天卖 124，优惠 5块钱”。
语言天赋只是基础，强烈的个人属性与标签、精心的策略与编排，也非常重要。头部明星的直播带货，不止是简单的推销，更像一个内容丰富、可看性极强的带货节目。
明星直播虽千百般好 但也有不少需要避免的坑返回搜狐，查看更多
责任编辑：
