「盘点」直播带货3.0：明星 企业家齐上阵

​​导读：在电商直播平台上，李佳琦、薇娅、王自如等网红直播带货的1.0时代已经成为常态。随着直播带货大热，行业内掀起了全民带货的2.0时代。各直播电商平台流量争夺开始白热化，明星、企业家、县市长的直播带货已演变成拼多多、京东、淘宝、快手等平台的新一轮流量爆发点。网经社认为直播带货已经进入了3.0时代。

拼多多：鲍春来 马布里直播首秀 体育商品订单大增

5月9日晚，羽毛球世界冠军鲍春来拿着一个羽毛球，与镜头前百万拼多多网友互动起来。这是鲍春来的电商直播首秀，直播期间，同为世界冠军的傅海峰也参与连线，助力老队友完成人生的又一场新比赛。

3小时内，鲍春来分别介绍了运动服、球鞋、球拍等数十种运动用品，涵盖李宁、阿迪达斯、安踏、耐克、哥伦比亚、尤尼克斯等多个品牌。154万消费者围观并下单，累计销售额破百万。

此前，北控男篮主教练马布里的10款篮球产品上线拼多多“百亿补贴”专区，并在拼多多开启首次电商直播。拼多多数据显示，马布里直播当天，直播间和全平台的体育运动商品订单数为日常的140%，打破疫情以来单日销量最高纪录。

网经社注：图片采集自拼多多

淘宝直播：明星带货正悄悄转变 从客串到专属直播间

如今，上直播间的明星越来越多，“网红主播+明星”的组合已经成为直播带货行业的普遍现象。比如到李佳琦、薇娅直播间做客的明星越来越多，刘诗诗、赵丽颖、杨幂、唐嫣、关晓彤、吴倩等女星，高晓松、胡歌、鹿晗、朱一龙、周震南等男星，就连各类火爆的综艺节目也是整个团队现身直播间助力主播带货。

进入五月以来，刘涛与聚划算曾多次透露出合作的讯号。早在“55青春选择之夜”晚会上，刘涛即宣布开启自己的直播计划。四天后，刘涛在微博正式官宣入职阿里，未来将以“聚划算官方优选官”的身份入驻聚划算直播间。“刘一刀”的花名一炮而红。

网经社注：图片采集自淘宝直播

聚划算和刘涛的首场沉浸式直播，不只带来了当晚的惊人成交，还为商家们带来了未来的生意。39个商家46款商品参与，平均每个店铺访问人次高达112万，其中92%都是新客人；平均每家店铺收藏增长超250%，最高的店铺收藏增长超2000%。这些数据不只是简单的数字，而是代表来到刘涛直播间商家背后所带来的增量价值。

抖音：继罗永浩后 演员陈赫 王祖蓝也来直播带货

罗永浩在抖音直播首秀后，便掀起了更多明星、企业家参与到抖音直播带货中，企业家董明珠、演员陈赫和王祖蓝等也加入其中。

5月16日晚8点，陈赫出现在直播间宣布“有东西”直播间正式成立，未来将长期进行带货直播。

网经社注：图片采集自抖音

在这场直播开始前，陈赫团队发布了多条短视频进行预热，再加上陈赫本身在抖音就拥有6000多万的粉丝，刚开播两分钟就吸引了50万人观看，虽然直播持续了4个小时，但陈赫和搭档朱桢的幽默搞笑给直播间带来了很多欢乐。

当晚，王祖蓝也在抖音平台进行了带货直播，累计观看人数达到818万，销售额达到了1867万，越来越多的明星参与带货，也见证了明星直播从最初的宣传活动，与粉丝互动到如今直播带货的升级。

董明珠：连续在抖音、快手、淘宝和京东直播带货

4月24日，董明珠在抖音开启首场直播，带着网友逛格力科技展厅，介绍展厅特色电器，但是受网络卡顿影响，遭遇翻车事故，最后效果不尽如人意。数据显示，当晚累计观看431万，在线人数峰值21.63万，商品销售额22.53万元。

5月10日，董明珠第二次直播选择与快手合作，打了一个漂亮的翻身仗，3个小时销量达到3.1亿。碾压当晚同期直播的是央视主持朱广权和淘宝主播李佳琦的“小朱配琦”组合，后者最后的带货量是7200万元。

值得注意的是，5月10日晚，在“天猫国货正当潮”的直播中，董明珠还转战淘宝直播间连麦“小朱配琦”，1分钟内，1200万元的货物被秒光。

网经社注：图片采集自京东

5月1日，京东直播首秀，已经是董明珠的第4场直播。京东数据显示，董明珠现身京东直播间到晚上11点20分直播结束，直播间成交额突破了7.03亿元，创下了家电行业直播带货史上最高成交记录。

此外，梁建章、李彦宏等企业家也在近期参与直播带货，搜狐CEO张朝阳也宣布将于6月8日开启直播带货首秀，向网友推荐自己亲自使用过的好东西，同时争取做到足够低的价格。

京东、拼多多、苏宁易购、抖音、快手等电商平台，没有一家不在加码“电商直播”。当下，直播带货似乎已经成为电商、零售行业的核心标配，成为一种基础设施。

诸如罗永浩、董明珠、刘涛这类名人、红人、明星，将会成为平台争先抢夺、合作的香饽饽。在2020新一轮的“千播大战”中，用名人效应带动市场，讲出更多关于流量的故事，用更高的数据刺激外界的神经，这或许将成为下一阶段平台间的竞争要点。

网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，直播带货有助于打破电商平台寻找流量的瓶颈。目前大部分电商平台都遇到“寻找流量”瓶颈，一二三线城市挖掘殆尽，四五线城市到农村要发展用户难度较大，直播平台就成为重要的流量入口。直播融入一定社交属性，提升购物体验，尤其是明星、网红这类自带粉丝流量的群体加入主播阵营，为商家引来人气流量，实现精准营销。​​​​

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