曹颖成功转型电商背后：专业与真实缺一不可！

来源：电商头条（ID：ecxinwen）  

作者：风清

编辑：高昌葵

全文3516个字 预计阅读时长：12分钟

01 一场卖出5600万，女神曹颖一周年带货再创新高！最近流行这样一种论调：“明星的归宿都是带货。”从去年开始，越来越多明星跨界当起了带货主播。有人偶尔客串，有人则直接转行，当起了专业的全职带货主播。一众明星主播之中，曾经的央视当家花旦、《乌龙闯情关》里的“霍水仙”、童年女神曹颖，已然成为带货界一个不可忽视的存在。根据胖球数据、电商报等联合发布的4月《直播带货销售排行榜top50》，曹颖成功跻身45名，是为数不多新上榜的明星主播。数据显示，曹颖4月在抖音电商平台上共卖出28.9万件商品，销售额高达8000多万。小葫芦数据显示，在曹颖近30天的直播间热销品类中，珠宝、护肤、居家物品排在前列，销售额均在千万以上。进入5月，曹颖的带货势头更加猛烈。刚刚过去的5月13日，一场名为“曹颖生日惠，礼送有情人”的直播再创新高，卖出了5600万，瞬间点燃了火辣辣的5月。5月13日，刚好是曹颖47岁生日的前一天，也是曹颖带货一周年的日子，刚好又处在520前夕。借助这个特殊的节点，曹颖再次展现了她的带货实力，刷新了个人带货战绩。据飞瓜数据显示，在长达10小时的直播里，曹颖成交额达到5600万，观看人数高达949万。卖货一周年，曹颖的带货成绩也有了质的飞跃，迎来了个人单场最高GMV。美妆、珠宝等商品一经上架，立马抢购一空，评论区的粉丝还不停催促着补货。商品受欢迎是一方面，更值得关注的是曹颖和粉丝之间的亲密互动，真实而自然、亲近又温馨。在47岁生日之际，曹颖也像朋友一样跟粉丝分享起了过往种种，一点明星架子都没有。无论是商品介绍、还是日常分享，曹颖展现出来的都是最真实的一面。在介绍商品的时候，曹颖做出了细致而专业的介绍，并且介绍了适宜人群，而不是一股脑推荐所有人都去购买。对于粉丝的疑问，曹颖也耐心解释，粉丝问到什么，曹颖都耐心地解释。抖音直播间的曹颖，依旧保留着昔日央视主持的专业度，大气而温婉。同时，化身主播的她又展现出了带货该有的专业和担当。 两相结合，曹颖的每一场带货直播都让人舒心又安心。而电商主播曹颖，也依旧延续着往日的专业和认真精神。02 从“童年女神”到明星带货主播，曹颖为什么一直深受欢迎？回顾曹颖的带货之路，更多的是水到渠成、顺势而为。最初来到抖音，曹颖并没有想过带货直播，只是像大多数明星一样，在抖音分享日常生活，与粉丝亲密互动。直到去年，曹颖自己成为了忠实的直播间消费者，才感知到了直播带货的火热，随即开启了直播带货的大门，并在一众明星主播中脱颖而出。去年5月带货以来，曹颖带货额屡创新高，曾登上蝉妈妈数据发布的2020抖音达人带货年度直播带货榜，一周年之际更是创造了历史。如今曹颖在抖音已经积累了千万粉丝，成功树立了明星带货主播的人设。而曹颖之所以能顺利转型，成为深受观众喜欢的明星电商主播，主要得益于三点。 其一，过去经历积累的个人带货优势。曹颖有着丰富的购物经验，加之早年曾进行过长达4年的专业化妆学习，职业化妆师出身，所以对美妆、珠宝配饰有着深刻的理解。加之曹颖的主持功底，能更精准地描述商品，与观众有效互动，真正切中观众最关心的问题，满足粉丝的消费需求。此前，在百雀羚直播间，曹颖介绍一套爆款水乳产品时，不仅向粉丝详细阐述这套化妆品的功效，而且非常贴心地介绍了这套产品的使用顺序，告诉大家如何使用效果更好。当天这套产品上线即被抢购一空，曹颖还在直播间当面向品牌方负责人申请多加几百套产品给粉丝，直接告诉品牌方和粉丝“卖完这些我们就下班”！其二，则是曹颖在转型主播之后，坚持严格选品、真实带货的核心方法论，凡事力求亲力亲为的直播态度，获得了消费者的广泛认可和信赖。此前，曹颖为了试验产品效果，贴了一款法令纹贴，结果眼下出现了红肿过敏现象，一向爱美的她差点变成了外星人。从亲自试用、到直播讲解、再到售后保障，直播带货的每一步，曹颖都力求做到真实、专业而负责，消费者很难不对这样的主播产生好感。 其三，曹颖的成功转型，离不开一众优质品牌的加持。直播带货，是人和货的结合。除开强大的个人魅力之外，曹颖的成功转型离不开与一众大品牌的合作，一众品牌也愿意信任曹颖。一方面，曹颖坚持选择口碑过硬、有售后保证的品牌，这意味着能进入曹颖的直播间的商品，就是品牌力和品质力的象征。另一方面，品牌也喜欢跟曹颖合作，因为曹颖有自己的选货逻辑，了解自己的粉丝属性，善于帮品牌发掘新的潜力商品，而且有十分强大的带货实力。此前，一次选品时，曹颖的选品并不被厂家看好，并把他们以为的爆款推荐给曹颖。商量之后，曹颖还是坚持了自己的选择，结果最后该产品在直播间卖断货，曹颖成功又帮厂家打造了一款爆品。小葫芦数据显示，在曹颖近30天的直播间热销品类中，珠宝、护肤、居家物品排在前列。这三类产品有一些共同点，比如，售价高、品质要求高，消费者只有在对主播充分信任的情况下，才愿意为该类产品付费。值得注意的，曹颖直播间近30天销售额最高的前5名商品中，包括售价516的百雀羚护肤套装、647的丸美护肤套装。紧随其后的，也有诸多售价不菲的珠宝。珠宝类产品对主播的带货能力要求极高，尤其考验粉丝对主播的信任程度。包括凯百瑞、德温在内的珠宝品牌，曾多次选择跟曹颖合作，单场轻轻松松卖出百万销售额，由此可见曹颖的带货价值。综合以上三点，曹颖才能顺利转型，成为一名深受粉丝信任和品牌信赖的带货主播。从明星到千万量级的主播，曹颖的身份和角色虽然一直在变，但不变的是尽职尽责的专业精神。岁月流逝，但曹颖一直是备受粉丝和观众喜欢的“角色”。03 电商主播曹颖：卖货不仅是一份工作，更是新的人生征程！ 在大多数人的印象中，曹颖是女神般的存在，颜值出众，主持和演戏双开花。记忆深处，她是水灵明艳的“霍水仙”，是央视王牌综艺《综艺大观》上能说会道的女主持。人们不知道的是，曹颖并不是专业的演员和主持人出身，她最初是学化妆的。一次偶然的机会，她在剧组当化妆师被导演相中，才走上了演艺道路。紧接着，她又因为一次临时的主持机会，凭借优异的表现，顺利走上了主持之路，并成为红极一时的央视花旦。这些经历的背后，既有命运赐予的幸运，更离不开曹颖的个人努力。曹颖似乎有一种神奇的魔力，即使进入一个全新的领域，每次也总能做到极其出色，不仅在专业能力获得认可，还能获得广大观众的喜爱和欢迎。然而，像大多数女性一样，曹颖在结婚生子之后，也曾经历过产后抑郁和事业低谷期，但抖音带货让曹颖看到了新的希望。要知道，凭借曾经的名气以及早年的收入，曹颖完全可以过上相夫教子的幸福生活。或许更简单粗暴一些，靠偶尔客串露面就可以获得一笔不错的收入。但比起金钱本身，曹颖更在乎的是能不能把一件事做好，就像从前她从化妆师跨界演员和主持人一样，她更看重的是事情本身的价值。化身电商主播的那一天，曹颖就明白明星身份既是优势更是责任，她需要比一般的电商主播更负责、更认真。红了几十年，曹颖不愿意拿自己的信誉开玩笑，所以在直播带货中力求完美和真实。从明星到电商主播，面对的压力更多，承担的责任更大，所以曹颖对自己、对品牌都更严格，和品牌合作都很挑剔。事实证明，曹颖的真实、严格和专业获得了认可。而在这个过程，曹颖也有更多的动力和责任，去开拓更广阔的电商直播新事业。在全新的道路上，主播曹颖再次找到了新的人生价值，开启了全新的人生篇章。 在抖音上，像曹颖这样通过带货开启人生新篇章的主播还有很多。就拿“抖音带货一哥”罗永浩来说，从企业家成功转型电商带货主播，他凭借理智客观的带货风格征服了一大群消费者。而从去年到今年，罗永浩的带货额从去年首秀的1.1亿增长至一周年直播的2.3亿，整整翻了一倍。此外，他也组建了专业的带货团队，带出了包括朱萧木、林多啦在内的新人直播，成功打造了“交个朋友”直播间，顺利开启了事业第二春。在4月刚刚举办的抖音电商大会上，罗永浩表示：“我这个人有一个特点就是，别人对我的表扬奖励，总是让我获得无穷进步的动力。“最终，创业失败、负债累累的他，在抖音开启了新的事业篇章。又比如，三十岁从主持转行做带货主播的“大利”，一步步从零开始，从王祖蓝的直播助理做起，现在已经积累了120万粉丝，去年双11更是卖出了4810万的成绩。大利说，她希望自己每一天都为了理想奋斗、为了事业拼搏，而在抖音带货让她获得了改变的力量，不断被认可、不断被鼓励，进而做出更好的带货成绩。在抖音电商平台，越来越多主播通过带货实现人生价值和人生梦想，创造出电商时代属于自己的独特风采！

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