直播电商主播六大类型

六大类型直播电商主播：主播职能、带货优势、流量/货品来源对比

专业主播、网红/自媒体主播、明星/名人、企业家/总裁、政府机构人员、线下转型线上行业人员六大直播电商主播在主播职能、带货优势、流量来源、货品来源等方面各自特点不同。

1. 从主播职能、直播带货优势上看

1）专业主播依托自身的专业性，主要担任专业导购角色，品牌宣传影响力较弱；

2）网红/自媒体主播人设/个性显著，能够丰富直播内容趣味性，以导购为主，属于内容营销玩法；

3）明星/名人依托强大的曝光度，起到为品牌背书，提高品牌知名度的作用，以品牌宣传为主；

4）企业家/总裁在直播时话语权大，优惠可做主，并且比较了解企业宗旨及产品卖点，为品牌背书，提高用户信任度；

5）政府机构人员权威性、号召力强，社会公信力强，主要以品牌宣传+导购为主，助力各地经济发展；

6）线下转型线上行业人员，离货比较近，有价格优势，主要以卖货为主，基本无品宣。

2. 从流量来源及货品来源看

1）专业主播原始流量基本上靠平台扶持，经过长时间的积累，粉丝忠诚度较高，货品主要由品牌商直供为主，少数头部主播自建供应链；

2）网红/自媒体主播通过优质内容在社交媒体平台圈粉，拥有一批忠实粉丝，内容变现以电商为主的网红/自媒体博主，入局直播速度较快，有部分博主已有成熟供应链保证货品供应，其他主播货品以品牌商直供为主。

3）明星/名人自带饭圈粉丝，有一定商业价值，货品以品牌商直供为主，大多数明星/名人走进直播间是品牌代言玩法的升级；

4）企业家/总裁主要是以品牌忠实粉丝为主，流量大小取决于品牌资产的历史积累，以及通过运营调动店铺粉丝观看直播积极性，货品以自有厂商直供、经销商供应为主；

5）政府机构人员主要以县长、市长等工作人员为主进行直播卖货，用户以该地域粉丝或者该产地产品粉丝为主，货品主要以原产地产品为主，也有部分品牌商直供产品；

6）线下转型线上行业人员，流量主要以线下场景（如商场、门店）粉丝为主，将粉丝运营线上化，货品主要是工厂直供为主。

三、六大类型直播电商主播：媒体属性VS渠道属性强弱分析

直播电商主播具备两种属性：一是媒体属性，侧重传播（广告），二是渠道属性，侧重卖货（销售）。

六大类型直播电商主播在媒体属性、渠道属性强弱不同：

媒体属性：从强到弱依次是明星/名人、企业家/总裁、网红/自媒体主播、专业主播、政府机构人员、线下转型线上行业人员；

渠道属性：从强到弱依次是专业主播、网红/自媒体主播、明星。名人、企业家/总裁、政府机构人员、线下转型线上人员。

目前直播大多以单人完成整场直播为主，随着入局者不断增加，各平台流量竞争越来越激烈。

为提高单场直播的效应，强强联合的直播合作形式越来越常见，通过强媒体属性+强渠道属性直播电商的合作加持，实现传播与卖货的目的。

例如：

专业主播+明星/名人，如薇娅+戚薇；

专业主播+政府机构人员，如李佳琦+朱广权的“小朱配琦”组合；

网红/自媒体主播+企业家/总裁，如育儿博主年糕妈妈/辣妈博主简妮+蒙牛/雅士利总裁等形式。

四、六大类型直播电商主播：五维评价模型

如何才能找到合适的直播电商直播进行带货呢？

从内容专业度、主播曝光度、主播勤奋度、粉丝信任度、直播带货力五个维度对比分析六大类型直播电商主播，为直播电商主播选择提供参考维度。

除主播曝光度外，专业主播在其他四个维度得分排名最高；明星/名人在主播曝光度高于其他类型主播；线下转型线上行业人员直播勤奋度较高，但其他维度分值较低。

五、直播电商主播未来发展趋势

直播电商正处于快速发展阶段，直播电商主播数量也在不断增加，主播类型也越来越多样化。

未来，直播电商主播发展将呈现以下趋势：

1. 直播电商主播类型垂直化、多样化

随着直播电商的发展，以促销折扣、话题等吸引用户观看直播，并购买产品的直播电商1.0时代将不断进化，出现更加专业、细分垂直的主播。

如：知识分享型、公益型、综艺娱乐型、增值服务型等类型主播，不断丰富完善现有主播类型。

2. 直播电商主播孵化模式科学化、常态化

直播电商主播成为一种新兴职业，越来越多人将主播当作新的职业选择。

随着全国各地政府对直播电商行业的政策扶持不断加码，直播基地将成为新业态，主播孵化、培训也将逐渐正规化、科学化和常态化。

3. 直播电商主播商业模式多元化

目前，主播的收入主要以坑位费、带货佣金、用户打赏分成为主。未来随着直播电商行业的发展，主播商业模式也将会越来越多元化。

例如：打造IP主播形象，拓展更多商业合作形式，包括线下实体店铺、IP衍生品、IP跨界联合等形式，打破商业变现天花板。

网址：直播电商主播六大类型 http://c.mxgxt.com/news/view/199227

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