明星带货是不是坑？

发布时间：2024-12-15 21:18

首先，我们来看一下明星带货给企业带了什么，看完网友发的信息，你是不是感觉不可思议，为什么会发生这种事情呢？

第一，明星带货，从公域流量领域来说，这些商家或者明星的团队来讲，都会给直播买公域流量的曝光量来保证有足够多的人看到直播，那为什么还是卖不出去呢？

第二，明星都是自带人气和影响力的，一般来讲，只要用户看到了，都会点进去看上一看，然后再去选择产品，这种流量是素人不具备的。

第三，明星本身的影响力是足够的，所带的货品应该也是给产品增加信任指数的，那为什么还是卖不出去呢？是明星代言的信任度降低呢还是大众吃亏多了呢？

如果究其原因，我想有下面几点吧！个人总结，也欢迎大家一起来讨论。

现在直播带货的一哥一姐莫过于薇娅，李佳琦，那么这些素人为什么可以超过明星直播带货的能力数十倍甚至万倍呢？其实原因很简单，就是我们都知道的一个故事，警察和小偷的故事，警察只是在尽力的抓捕小偷，而小偷确实在拼命的逃跑，他怎么可以追的上呢？

这个原因只能说是主观的原因，不能作为事实的依据，毕竟大家都是人，每个人努力的程度都是别人的评价的，至于个人努力的程度只有自己知道，所以这还不是客观依据。那么客观依据是什么呢？我想有以下几点需要我们重点关注一下。

明星更擅长在荧屏前进行塑造角色和才华展示，以此塑造特定的人设标签。反之，为了吸引粉丝的持续关注，明星们必须时刻维持粉丝心中理想化的自己，不断地提高自已。即使在直播间，依旧是妆容精致身穿华服，维持着“C位”的体面。

与之相比，草根出生的专业主播们可以不在乎周遭环境、自身形象、产品品类等等，始终将“销售额”放在第一位。产品是阿玛尼、迪奥，还是泡菜，内衣内裤，对他们来说只有好卖和不好卖的区别。但如果代言迪奥的景甜，专注潮牌的李晨去带货平价内衣内裤，你会怎么想？可见，人设和产品可能诱发的违和感，已经成为明星角色下沉的最大障碍。

网上曝光的薇娅李佳琦早年同框图

此外，明星们还习惯于“被精心的策划和安排”，镜头后助理安排，镜头前等待着被cue，亮相，完成工作走人。但是作为主播，要详细介绍产品，更要把控带货节奏，掌控现场氛围。这一点，与主持人原有职能属性十分贴近。原先在台上控场，照顾着所有嘉宾的他们，在直播间也相对口条流利，临场应变能力较强。因此，相比演员歌手，转型直播的明星们大多是主持人，湖南卫视的汪涵、朱丹，东方卫视的朱桢、浙江卫视主持人沈涛......

直播间的工作本质上依旧是售货，明星在线营业固然能带动粉丝，但明星这一标签本身却与“柜姐柜哥”的人设有所出入。而专业主播们凭借原本的工作经验站在直播风口，敏感地找到直播电商的底层逻辑“新品+限时，限量低价”，打造起“全网最低价”的设定，严格把控这一标准将其作为独一无二的引流利器。

同时对于粉丝来说，与明星自带光环不同，“后天努力发光”的原生主播一方面让他们收获“养成系”的欣慰，让他们因励志和“向上”的价值观而兴奋；另一方面当草根直播实现反转被主流认可，粉丝得到快感之后，对带着强烈的“我方”属性的主播也会更加信任。

还有专业性这一块，薇娅拥有一支500人的职能完善的专业团队，包括招商、选品、运营和经纪人等。薇娅曾在一次采访中表示，“我们所有的招商团队是分品类的，他们都是在某个行业工作十年以上，非常有经验的人。他们的经验能够做到，只要看产品以及它的配方、生产厂商，就能大致知道它的成本，然后在砍价时候告诉商家我们想要的价格，但绝不让商家亏。我们深刻地知道维持生态应有的做法，一定是符合各方利益。”

此外，据内部消息，谦寻目前正在一个“超级供应链平台”，将两层楼近万平方米的场地改成形似商场的大型选品区。

为了更好的选品，李佳琦团队也创新性地专门组建了一支质检分队，这一团队全部都是研究生以上学历，专门负责食品研究、化工检测等。