明星婚礼背后的品牌秀

刘诗诗与吴奇隆的巴厘岛大婚花费10.8亿元天价，身穿300万元婚纱、手戴1200万元婚戒……然而一对新人的投入还不到10%。在争相挤进赞助队列的品牌商们背后，是一场盛大的植入广告比拼。明星婚礼的商业化之路，从过去简单的灯箱刷墙、广告代言，到如今全程赞助婚礼、借机推出明星定制专款；从简单粗暴的刷屏推销，到剖析婚礼细节、制造舆论爆点、品牌植入，营销手段步步升级。然而，也并不是所有品类的婚礼植入都会有好的效果。

手捧花  名气有了销量打问号

品牌：Roseonly 

价格：1999元

在刘诗诗与吴奇隆大婚前一周，手捧花赞助商Roseonly便开始营销策划，其官微页面也直接换成诗隆大婚鲜花私人订制的主题。同时连发近20条微博披露婚礼现场细节、手捧花制作过程等图片，吸引了无数点赞与转发。宣传到位后，私人订制版手捧花正式上线，Roseonly天猫官网立刻推出“刘诗诗限量定制款”，价格39999元；同款手捧花1999元。由于价格着实不菲，当前显示的销量为零。

利用明星效应可以快速聚集人气，但明星效应一失效，企业又恢复了平静。因此，除了多渠道营销，面对激烈的市场竞争，采取多元化才是企业生存的重要出路。野兽派鲜花在全程赞助黄晓明、Angelababy婚礼后表示，新郎、伴郎伴娘团、花童的胸花、手腕花和花球，均来自野兽派。花艺师们用三天时间纯手工制成，未来将于野兽派官网上线。

婚纱  短期瞩目后的漫长培育

品牌：Carven

价格：300万元

当vera wang成为众多女星婚纱的标牌，刘诗诗却选择Carven为自己做嫁衣。据悉，刘诗诗从去年开始和Carven合作，在众多场合穿着Carven服饰，这个婚纱品牌的入场，其实是此前合作的延续罢了。在婚礼前夕，Carven曾发微博披露嫁衣细节，曾经有过超4000的转发、5000的点赞，品牌因此名声大噪。

实际上，婚纱作为明星婚礼上最瞩目的看点，曝光后商业价值也会水涨船高。但是，受益于此的恐怕不仅仅是这家高级订制品牌。很快，淘宝、天猫上迅速出现“刘诗诗婚纱同款”，北京商报记者搜索“诗诗婚纱同款”，显示出200多款产品，且价格一个比一个低，多则3680元，少则569元。

分析指出，明星订制礼服，虽然可以借婚礼名气大噪，甚至成为网络爆款，但品牌成名本身需要漫长的过程，紧靠一款或者几款产品的爆红难以支撑整个品牌的发展历程。同时，在经济下行、消费进入新常态化下，众多奢侈品大牌都尝试自降身价或推出轻奢产品系列迎接消费变革，作为礼服类品牌更应抓住机遇，做好变革准备。如2013年，李小璐身穿高级订制婚纱品牌兰玉，虽然品牌曝光度较多，但购买渠道较少，线上线下均难以找到，近年来几乎鲜有曝光。

婚鞋  小众品牌渠道要跟上

品牌：Jimmy Choo

价格：超过2万元（预估）

配合电视剧《步步惊心》里“四爷”与“若曦”的结缘，吴奇隆接亲时刘诗诗穿着复古的婚鞋，选择的是Jimmy Choo丁字搭扣高跟鞋，吴奇隆的婚鞋则为同品牌蓝色皮鞋。该品牌由订制鞋履巧匠周仰杰（Jimmy Choo）于上世纪90年代初于伦敦东区创立的订制鞋业务，在中国市场里还较为小众且低调。

北京商报记者看到，在天猫与亚马逊海外购上，一双普通的Jimmy Choo鞋子售价多在5000元以上。Jimmy Choo在内地拥有9家专门店，分别位于北京国贸商城、北京卓展购物中心、上海恒隆广场、上海港汇广场等购物中心。据悉，未来这一品牌计划于中国各地开设多至30家专门店。

设计师品牌有着独特创意，但也成为众多渠道商、小商家模仿、抄袭、牟利的目标。分析指出，在名气提升以后，品牌应较早规划渠道战略，并保护好自己的知识产权。

伴手礼  学会互联网竞争

品牌：ROGER GALLET香邂格蕾 

价格：840元（天猫）

诗隆婚礼的伴手礼选择的是ROGER GALLET香邂格蕾，这一品牌近日被无数媒体“扒”出来并风靡朋友圈。商家也开始借势宣传，香邂格蕾官网以刘诗诗、吴奇隆婚礼为主题，推出刘诗诗伴手礼同款，并将同款无花果水与古龙水捆绑销售进行免费试用活动，借机扩大知名度。据了解，1862年，Armand Roger和Charles Gallet创立了以两人姓氏命名的香水公司Roger&Gallet香邂格蕾。随后推出香皂、精油等产品，已有近200年历史。

许多具有悠久历史文化的品牌在新兴品牌竞争中面临巨大压力。互联网时代，百年品牌需要跟上时代步伐，除了拥有好的产品，后期的商业化运作、公众曝光率也必须跟得上，否则必将被淹没在历史的长河中。以中国老字号为例，互联网时代，南京的正和祥洗染店、椿和酱园、老久章绸布店，北京的王麻子剪刀等老品牌都已走向没落。 

北京商报记者 李铎 王茜

网址：明星婚礼背后的品牌秀 http://c.mxgxt.com/news/view/201783

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