在演唱会“大年” 将流量转化为“留量” 杭州发展演唱会经济的秘密在哪里？

“又是缺货登记！”点开大麦网，看到7月12日的张学友杭州演唱会门票已显示“无票”，被公司派来杭州业务学习的安徽男生小夏有点失望。“我原本想着暑假带女朋友来杭州，看看张学友的演唱会，再顺便游几天西湖，看来计划泡汤了。”

今年是杭州演唱会的“大年”。上半年，任贤齐、周杰伦、蔡依林、陈奕迅等歌手纷纷在杭开唱。4月18日至21日，周杰伦杭州演唱会创下杭州有史以来观演总人次最多、连场场次最多的纪录，4场演唱会更是极大带动了杭州的文旅消费。

将演唱会带来的流量转化为“留量”；把文娱与旅游相互融合发展，产生“1+1>2”的效应。持续打造健康有序的演唱会经济，是什么给了杭州底气？

演唱会经济火热的背后……

继“特种兵旅游”“Citywalk”等热门旅游现象之后，“跟着演唱会去旅行”成了新一轮文旅消费新时尚。借着看演唱会的机会来杭州休闲几天，成为年轻人的时髦玩法。

“我们是周杰伦的忠实粉丝，到杭州为偶像打气，特别有纪念意义。我们几个同学准备看完演唱会再去周边城市逛一逛，一举两得。”记者在“大莲花”（杭州奥体中心体育场）与周杰伦的粉丝闲聊中得知，有这样想法的人并不在少数。携程数据显示，演唱会期间，目的地为杭州的机票与去年同期相比订单量增长17%，酒店订单增长75%，度假产品订单增长71%。

或许是找到了打开文旅流量的钥匙，今年，杭州演唱会是一场接一场，这些演唱会也激活了杭州消费新潜能。数据显示，4月下旬周杰伦演唱会期间，杭州全市接待外地游客472.2万人次，日均118.05人次，甚至超越了清明小长假的日均外来游客量，演唱会场内、场外50万观众，直接带动杭州文旅消费13.16亿元。

演唱会经济火热的背后，反映了当下年轻人消费新趋势——从追求“物质富足”走向追求“精神富足”，消费者更看重商品的情绪价值，愿意为“悦己”买单。其次，举办演唱会构建出的新消费场景也反映出，人流带动的出行、住宿、餐饮等场景的消费力不容小觑，能为城市带来了可观的收入。

如何通过产品及服务创新，将演唱会带来的流量转化为“留量”？这需要各方秉持演唱会经济长期发展的理念，共同维护演唱会经济的健康发展。例如，平台票价控制在合理范围内，酒店房价避免在演唱会期间飙升，演唱会内外场管理有序……

演唱会经济的高速增长，让专注于演出票务营销的大麦网也受到了资本市场的关注。“业务交易总额(GMV)同比增幅逾500%，演唱会头部项目覆盖率接近100%。”这是阿里影业收购大麦网后，在其2023年报中首次公布的大麦网年度数据。因为资本的成功介入，大麦网也成为演出行业里用户首选的购票平台。

杭州承办演唱会的底气来自哪里？

任贤齐、周杰伦、蔡依林、陈奕迅……仅仅在今年上半年，这些耳熟能详的歌手在杭州陆续开唱，草莓、西湖、氧气等风格多样的音乐节也相继在杭举办。大麦网数据显示，2024年上半年，杭州演唱会数量是去年同期的4倍至5倍。

一场接一场，演唱会“扎堆”模式已然开启，杭州能丝滑承接这些演唱会的底气来自哪里？

“杭州对‘赛’‘会’之城IP的持续打造已为杭州大量承办演唱会、吸引各地客流打下了坚实基础。”杭州临空招商会展管理有限公司总经理凌礼认为，杭州在十三届五次全会提出实施后亚运“十大攀登行动”。其中，加快打造国际“赛”“会”之城，已成题中之义。

从G20杭州峰会，到杭州亚运会和杭州亚残运会，再到全球数字贸易博览会和“良渚论坛”，杭州赛会产业的“软硬件”再一次得到大幅提升，对杭州能承办大量演唱会而言“功不可没”——

一方面，政府鼓励举办明星演唱会、体育赛事等文化活动，结合实际情况减少场租费、安保费及各项附加费用，提升服务效能，加强与大麦网、淘票票等赛事演艺机构等知名企业的深度合作，拉动演艺经济发展。

另一方面，“大莲花”“小莲花”等场馆的独特名称与造型，让在此地承办的各类“赛”“会”，得以与温婉灵动的杭州气质相融相生，来到此地的观众时时领略的不仅是现代化的演出设施，更是杭州独特的城市品牌。

“赛”“会”之城的建设，将阶段性的经济井喷转化为更持久更深沉的城市品牌与文旅生命力，让杭州在走向国际的同时，也向内挖掘“演出经济”持续发展的奥秘。将“流量”的即时性转化成“留量”的长尾效应，杭州底气十足。

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