面对LV牵手Supreme，家电企业的跨界营销如何玩出彩？

对家电业来说，跨界合作并不陌生，比如海尔与迪斯尼合作，推出米奇冰箱；小天鹅拿到迪士尼的授权，让钢铁侠、小熊维尼、大白、NEMO、玩具总动员等迪士尼经典卡通形象出现在洗衣机上。

同样家电企业也跨界娱乐圈，邀请了不少明星当产品经理或体验官，但总体来说，家电业的跨界合作与服装、潮流界相比，话题的有效引爆不足，在品牌影响力、营销及市场变现方面还有很长的路要走。

当然，玩跨界最溜的当属各大时尚品牌了。

趋势：大品牌加速合作

即使是竞争对手，也要摒弃“前嫌”创造合作的机会。比如Supreme和路易 威登，它们联合推出被称为史上最强的联名款。

一个经典尊重，高冷奢侈，一个街头潮流，张扬个性，双方合作的联名款，不仅收获了众多一线明星拥趸，当产品发售时，7000+人连夜排队，买手疯抢热炒，一夜刷爆朋友圈。去年秋天，您不入手一件LV ×Supreme，都不好意思说自己是潮人。

谷歌也发现，那些通过合作跟随流行文化的时尚标签，在搜索结果中排名高于单打独斗的同行。其实Supreme和LV的联合才刚刚开始，时尚、潮流界的各大品牌已经频繁进行合作。

Chanel和乐高合作，推出融合童趣与时尚的乐高积木包，风靡了当年的时尚圈和娱乐圈，玩完乐高包，又将推出乐高鞋。日本品牌植村秀跨界合作过艺术界和插画界，最近又跟超级玛丽玩起了跨界，产品设计元素采用了马里奥、蘑菇、星星、砖头等超级玛丽元素，既时尚又个性。

一向擅长玩“时髦”的MAC，联名纽约最时髦时装品牌CHROMAT，跨界合作了一组“CHROMAT藏品”。合作产品包括眼影盘、两款唇膏、眼线笔等面部彩妆全部要素。设计灵感来自 CHROMAT 2013 年秋冬的鱼骨解构式马甲,搭配前所未见的 3D打印技术创作出产品外型,并参考时装秀场上独具建筑感的妆容作为设计元素，未来感十足。

这些时髦品牌的联名合作，给双方粉丝带来了别样的体验，那种“秀”的感觉。再比如Kanye和阿迪的合作，Rihanna和Puma的合作，都让品牌看到了这些潮流明星不一样的带货能力和给品牌赋予的明星本人的光环。

用户：跨界的超级体验

品牌开始看到跨界合作所带来的好处，但绝对不只是简单的抢流量、促成交；而是将两个常见却又出人意料的品牌组合在一起，给双方核心粉丝带来了惊人的品牌体验。

从某种程度上说，品牌间是相互成全，但也至少明白合作品牌彼此间存在着精神的共同，有着高重合度的忠实粉丝。比如可口可乐与希捷航空的跨界合作，将可乐瓶当做登机牌使用。冈本和多乐仕油漆的合作，网易和美邦的音乐内裤……

在这些跨界的案例里，品牌不再讲自己的产品，而是跟粉丝互动起了音乐、漫画、电影和知识点。在两大品牌的双重加持下，粉丝越来越明确自己的圈层和禀明自己所属的标签。但同时，消费者对标签的感觉又是复杂的，既不想被标签固化，又想无意间通过消费品来彰显自己的不同和独特。这是家电业营销跨界合作所特别要关注的。

在各大品牌所营造的这种轻松娱乐氛围下，两个品牌的粉丝群，甚至其他对这些领域感冒的用户就会对品牌产生兴趣。而兴趣往往就是产生购买的第一步。这就是为什么品牌联名款会引发抢购。但前提是品牌必须拥有自己的忠实粉丝。

随着发展、变革，家电品牌也在不断丰富表达方式和内涵，在品牌单向输出的同时，借助这种跨领域或互补领域的合作，可以带给用户更加新奇特的感受和体验。比如，美的空调开始与酷狗跨界玩音乐、跨界玩马拉松，甚至还要跨界游戏等等，如今还在打造自有IP的美的熊系列产品，不断在冷冰冰的空调产品之外，赋予人们对于美的更多的想象空间。

但是，所有企业也不能把跨界合作简单化，基于话题数和流量本就多的领域，如时尚圈、娱乐圈、电影圈、动漫圈，更能引发关注。所以这些领域，家电企业可重点关注！当然，所有家电厂商也都必须注意到：跨界营销绝对不能以简单的卖货为目标，就是要让他们玩起来，吸引用户参与进来，一起玩！

网址：面对LV牵手Supreme，家电企业的跨界营销如何玩出彩？ http://c.mxgxt.com/news/view/208124

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