互联网推广、网络推广途径有哪些？

我相信，这或许是史上最全的推广渠道。不管是创业者还是市场运营从业者，都值得转发和收藏。

在开始推广之前，要明确推广的目标，即通过各类付费与免费广告帮助企业触及目标用户，提升销售，属于4P中的促销环节。所以推广一定要符合STP战略与4P战术，即围绕企业的品牌定位，目标市场定位来进行推广。

我们可以把推广理解成为，寻找与产品匹配度相关的目标用户。注意，是用户，而不是流量。下面我全面解析目前主流的推广渠道及其特点。（加球球307498101讨论）

我将推广渠道划分为付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道等。

付费渠道分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟等。

赞助渠道分为：明星赞助，演唱会赞助，赛事赞助等。

自媒体分为：官方渠道，社群渠道等

口碑渠道分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道等。

付费篇

一、线上广告

使用场景：中小企业必备，短平快必备，不太适合品牌主。数字广告易把控，易评估，效果好。与品牌广告是天生一对，即品效互动。

推广秘诀：（秘诀）

效果较好的分别有搜索引擎、微信大号、应用市场。（其中应用市场与微信大号属于搜索机制，参照谷歌。微信大号基于KOL影响与社交分发。）在数字广告领域，未来效果最好的还是在百度（谷歌），腾讯系（FACEBOOK）。

优质流量主要集中在百度系，腾讯系，尤其是微信和QQ系列。

移动端影响最大的分别是微信，微博，今日头条。

应用市场影响较大的有百度91，应用宝，360，华为和小米崛起较快，APPSTORE独树一帜。

1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。

2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价

3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。

4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素

5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰，超级APP开屏广告

注明：量大，价格贵，比较适合品牌主

二、媒体广告（加Q307498101入群讨论）

使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。媒体广告具备沉浸式体验，视觉冲击强，令人过目难忘。

推广秘诀：（秘诀）

电视广告依然是最好的品牌推广渠道，尤其是央视黄金广告位

媒体广告强调重复性，即在一定周期内频繁轰炸

媒体广告注重品牌识别，视觉，听觉

1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入

注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。

2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报

注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益

3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志

注明：同报纸广告

4、电台广告：城市FM/音乐FM

5、视频广告：优酷、爱奇艺，如15秒前贴

注明：品效互动，性价比高

三、户外广告

使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。户外广告视觉冲击强，具备一定稀缺性。

推广秘诀：（秘诀）

分众传媒是众多品牌主户外首选，强制性曝光

户外广告能进行区域性渠道支持

户外广告能触及更多主流人群

户外广告的分众效果极佳

1、分众广告：分众传媒、巴士在线

注明：分众传媒曝光度很强，能迅速提高品牌知名度

2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好

3、公交广告：公交车身广告、公交站牌

注明：曝光度不错

4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选

四、社会化广告

使用场景：各类企业必备，品效互动。社交网络传播速度极快，内容营销必备渠道。

推广秘诀：（秘诀）

最大化利用KOL影响力

最大化利用社交网络传播的红利

内容与创意是转发和分享的关键

1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作

注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈广告之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作

2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜

注明：创意很重要

3、社群：各类社群组织

注明：水深

五、APP广告

使用场景：各类企业必备，效果为主。类似搜索机制，锁定用户APP下载习惯

推广秘诀：（秘诀）

ASO是长期工作

联合应用厂商做活动或资源整合

1、应用市场：APPSTORE、360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

注明：APP最重要的推广渠道，CPT/CPD/CPS

2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

注明：ASO必备，不精准，效果不好

3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等

注明：量大，水很深

4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

注明：超级APP换量不错，锁屏类的效果一般

六、BD联盟（加球球307498101讨论）

使用场景：中小企业必备，省钱。

推广秘诀：（秘诀）

打造开放平台

渠道高效管理

1、协会联盟：各类协会

注明：最好能搭上官方关系，PR或资源整合

2、校园联盟：学生会、各类协会

注明：地推必用，人工成本极低

3、同业联盟

4、异业联盟

5、媒体联盟

6、社群联盟

赞助篇

使用场景：大型企业必备，品牌你造吗？娱乐营销、体育营销，打造流行现象是关键。

推广秘诀：（秘诀）

品牌调性符合是关键

赛事影响力是关键

打造流行现象，典型的如加多宝、VIVO

1、明星赞助

注明：优先考虑热门IP，比如李易峰，TFB，吴亦凡，AB等，人气是王道

2、热门活动赞助

注明：优先考虑热门娱乐节目，影视剧，如中国好声音

3、热门赛事赞助

注明：赛事影响力与企业市场目标匹配度是关键

4、演唱会赞助

注明：同明星，关键在于演唱者的影响力

自媒体篇（加球球307498101讨论）

一、官方渠道

使用场景：中小企业必备，省钱。企业公关最佳渠道

推广秘诀：（秘诀）

冷启动

内容营销

官方喉舌

1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等

注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。

2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源

注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。

3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。

4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明：冷启动必做

5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

注明：同上

6、其他：如客服，销售，门店，代理商等

注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

二、社群渠道

作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。

苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯
注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多

2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树

注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组

注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。

付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应

口碑篇

明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

一、名人渠道

1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行脑补）

注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。

2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦

注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。

3、意见领袖：网络红人，草根博主，作家，律师，学者等

注明：这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件，可以找几个博主开展深度合作。

二、媒体渠道

1、独立记者：各大媒体比较有名的记者

注明：邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的语言来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。

2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报

注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。

三、粉丝渠道

1、官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微

注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。

2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛（详情见本系列第二篇）

注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。

3、个人：朋友圈、微信、微博

注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈

口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门。合理利用好付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1+1+1+1>4的效果。

当一个产品出生以后就要考虑是不是要做推广,我们可以从三个角度简要分析自身产品是否需要推广以及该怎么推广：

1.为什么要做推广？

如果要推广就要想好你推广的目的和目标。不管是一个APP还是一个H5或者是一个公众号，我们都可以算它是你的一个产品。对于这个产品，你需要它达到怎样的目的，比如APP下载，H5注册，公众号增粉，这个需要结合公司现状和产品情况具体分析，并结合多重渠道去做出整体思考。根据市场数据分析，在推广前期就要大体明确你推广应该达到的目标，这样才好大体准备好预算并了解投放效果。

2.推广什么？

现在流量竞争那么大，每一个推广主都会想尽一切办法去抢占用户的眼球，但是每一个用户的注意力都是有限的，如果一个产品没有它独特的价值存在，那谁又愿意花更多的时间去深入了解这个产品呢？

所以，你要推广给用户的不只是你的产品，而是一个可以解决用户需求的最佳选择，这一步就是影响推广效果的关键因素，也是我们做推广的首要解决方向。这里还是跟产品定位有关的，所以产品定位影响着后面的整体营销策划和运营推广计划。

3.用什么推广？

一个有效的推广是一系列的工作联动的结果，除了推广费用的准备，推广渠道的选择，还要策划好推广素材内容，设计好落地页面，做好数据分析，就连付款速度都是推广中的需要注意到的问题。

如果你们没有专业的推广团队，就需要找到各个渠道的代理商。找渠道代理商可以从三个方面考虑：

1. 他们的投放渠道是否适合你的产品。

2. 有没有同类型的产品在他家做过，效果是怎样的。

3. 他们投放出去的产品是怎样进行优化的？是否真的能吸引目标用户。

4. 让代理商为你的产品制定以下初步的策略并预估一下成本，以此来考核一下他们的实力。

二、可以推广的渠道有哪些？

现在渠道的流量是越来越贵，每个渠道的流量有限，达到一定量级后再寻找突破就变得很难，除非你提高价格去抢流量。这种情况下更需要不同的渠道一齐上阵，帮助打开市场。

对于刚上线的新产品不建议一上线就推广，因为如果这个产品没有经过市场认可，那么大力推广它就是一个不明智的选择，之前就有过很多类似的案例，所以这类产品建议先从免费渠道开始推广，比如社群，贴吧，知乎，微博，微信各类平台.通过这类方式可以获得有效的用户反馈，进而优化产品，也可以检测是否能被市场接受。

产品基础夯实以后大致会分为三个阶段推广：

第一阶段：产品刚上线时整体关键词排名较低，且日新增，日活，留存等基础权重较低，这里可以先做类似百度SEM，粉丝通，广点通这类渠道，通过外部引流，实现APP整体权重上升。

第二阶段：外部引流成功后，整体权重会有一个明显的上升，这时候可以开始选择合适的关键词进行优化。

第三阶段:当新版本优化完成后，开始借助工具分析，重新选择关键词，为下个版本优化做准备。

大致的推广阶段就是这样了，下面重点介绍几类推广渠道：

ASO

利用APPSTORE搜索规则和排名规则，让APP更容易被用户搜索或者看到的推广方法，是性价比最高的APP推广方式。很多成功的产品靠的就是ASO，类似某知名音频APP、某知名视频APP、某知名招聘APP、某知名零食APP等等，都是通过早期的一波ASO凶猛获取初始用户。中小企业如果不懂ASO，是很难在应用市场中活下去的。像BAT这类的巨头公司的核心产品，都会部署大量的预算去做ASO。所以，ASO的带量能力可观，是我们做推广的童鞋要重点攻破的。

首先，优化好自身产品，提升用户粘性，支持苹果的新功能等等。在这个基础上我们还能优化的主要有加速审核、关键词覆盖、关键词排名优化，以及维持排位等步骤。其中关键词覆盖是最基础的优化，也是需要专业优化师操作的；而关键词排名就是通过机刷，积分墙、刷下载刷评论等方式把产品排名提到前三，但是机刷存在巨大风险，不建议走这个渠道，主流的还是通过“小鱼赚钱”这类平台去发布任务，从而提升关键词排名。

类似“小鱼赚钱”这类平台操作的原理是这样的：

自身就是一个平台，有大量的真实用户，平台通过设置任务，用户完成任务获得奖励的互动形式，设置合适关键词，让用户搜索词关键词下载指定的APP，提升权重，把自身APP在此关键词的排名做上去，以此来获得自然流量的一种方法。

‘小鱼赚钱’任务案例

这样的做法，就杜绝了机器刷榜带来的风险性，避免下架降权等情况的发生，是目前优化的主要手段。但是目前积分墙渠道鱼龙混杂，作弊情况普遍，如果选错了渠道，不仅会损失大量预算，还会让产品错过最佳推广周期。

优质积分墙渠道能做出ASO的理想效果，除了促进深度任务的高级转化，还能促进真实用户的自然转化。它的最主要的特点是用户量级大，可以快速起量，而且消耗速度越快，榜单和关键词排名提升的效果越理想；真实用户越多权重就会越高，效果也就越好；并且可以支持多种深度任务的定制。而劣质渠道很难支持深度任务，对接新的回调难度较大，有的还掺杂大量地权重账号，导致排名优化效果时有时无。他们都是都是底价接单然后利用低质量的假量来做任务。所以不能一味的去贪图便宜，尽量找有知名度且口碑较高的渠道进行合作。

鸟哥笔记专注移动互联网推广6年，团队深挖AppStore排名规则，掌握核心算法规律，以最专业的态度为App开发者提供ASO关键词优化建议。平台用户积淀时间久，活跃用户权重优势明显，符合AppStore优质账户定义，关键词&榜单同步优化。目前鸟哥家的小鱼赚钱平台已经成功跻身行业前三，累计用户400W，平均日活16W。

“小鱼赚钱”合作产品

小鱼赚钱优势：

1）拥有自助投放平台，操作便捷；

2）优化效果好，成功率达97%；

3）高颜值团队24小时优质服务。

“小鱼赚钱”优化数据（来源于“小鱼赚钱”后台）

百度SEM

渠道特点：

1. 精准曝光。用户主动搜索，意图明确。

2. 流量庞大。覆盖95%的中国网民，用户活跃度高。

3. 激活成本低，投资回报率高

SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中获最大的访问量并产生商业价值。搜索引擎这块不得不承认百度的精准营销效果最好。他们的凤巢系统做的完善，商业化较早，投入力度大，关键词匹配方式精准优级。

信息流广告

适合：适合多种类型的APP投放。

渠道特点：

1. 精准投放，获取更匹配自家产品的用户

2. 展现形式多样，用不同的方式抓取用户的心

做这一块的关键点主要就是素材质量和投放策略。信息流中的今日头条、广点通、粉丝通、新浪扶翼等效果比普通网盟，DSP要好，因为这些社交平台可以筛选并准确定位用户群体，而且平台日活高，粘性好，阅读体验好。

这里跟大家介绍几个主流投放渠道：

今日头条

日活：7千万

IOS占比：30%

年龄：18-40岁占比70%

优势：

1.核心用户为青壮年社会中坚力量，男女均衡用户生态平衡

2.长期占据苹果应用商店新闻类榜首，用户质量优质。

3.汇聚多类资讯与服务，活跃度高，在移动营销领域开拓多个“第一”。

4.根据人物特征+文章特征实现个性化精准推荐

粉丝通

日活：5千万

IOS：40%

年龄：18-25岁占比60%

优势：

1.展现形式多样。以博文、应用以及账号推广形式出现在移动端和PC端信息流内，覆盖数亿微博用户

2.三层立体定向，从精准到覆盖。根据用户属性、自定义上传、第三方数据市场多角度更准确地触达目标人群，将品牌信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝。

3.在这个基础上还能被多次传播，能使广告效果最大化。

广点通

日活：1亿+

IOS：40%

年龄：18-40占比85%

优势：

1.覆盖面广，亿级社区活跃用户，包含腾讯新闻、微信、QQ空间等众多资源。

展现形式多样化：

2.智能匹配：根据用户属性、人际关系网、短期行为、长期习惯，挖掘用户潜在需求，主动推送，唤醒用户需求。

3.效果闭环：提供从广告投放、定向、数据分析到跟踪管理的全套解决方案。

广点通覆盖的资源位

除了今日头条、广点通、粉丝通，还有腾讯智汇推，Wifi助手，陌陌，趣头条等渠道，都是可以去尝试一波的。

付费渠道大体就是这样，至于免费的，例如论坛、贴吧、地推、合作、微博、市场活动、PR等，也都是推广中必备的基础渠道，只不过见效缓慢，但是效果还是会有的，这里因为文章篇幅关系不细说，大家可以去鸟哥笔记搜索相关文章。

APP推广导图

最后附一张推广导图。不管你的产品是否优秀，都要在运营推广上花大工夫，要规划的不只是推广渠道，还有推广时间。产品上线错过推广红利期就相当于家长错过了自己的孩子的最佳教育年龄一样，那是一种无法弥补的损失,望大家推广路上越走越远。

模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标：销售额。
　　一数据库营销
　　数据库营销可包括im推广、edm邮件发送、sms短信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。
　　二社会化媒体营销
　　社会化媒体营销，互联网发展至今，已经越来越发展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为web2.0时代最显著的标志，用户创造内容ugc社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者私以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一部分的流量来源于直接输入，这部分流量通常都来自于这样的口口相传，IM传播啊，轻博客，收藏夹等。
　　社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、sns、微博、轻博客、rss分享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，这样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是网购的目标人群，另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说，正是合适的目标人群。
　　三网络广告
　　网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商发展带动起来的，还是门户网越来越大牌，总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了，转化率不好说具体有多少，品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做，控制成本是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟、亿起发联盟CPS广告的兴起，CPS广告还是较为靠谱的，至少没有销售额，就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多，不管是哪种注册要求，作弊数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系，找好媒体，也能收到相当不错的效果，从直接销售额来看，还是可以达到一个比较好的投资回报率的。
　　四手机客户端
　　3G时代，碎片化时间越来越多，手机客户端占据了我们空余时间，君不见地铁上到处都是手机控，手机看书、手机微博、手机人人网、手机lbs、手机淘宝中。手机客户端广告也赚了不少点击率，手机之前APP开发就已经风生水起，手机客户端自然也好风凭借力。随着智能手机的市场逐渐主流，手机客户端自然也是一块金字招牌。有决心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技术开发，做电商最重要的永远是思路，让技术为我所用。
　　五分销平台
　　分销平台，笔者一直从事在B2C电商中，对分销平台的概念理解不深，在10年团购初具雏形，11年千团大战的时候，笔者同团购网站进行了几次合作，对我来说，团购网站就可以看做是电商的一种分销平台，重要的是要做好前期策划和预期，后期要做好数据统计和分析等。
　　六搜索引擎营销
　　搜索引擎营销。笔者八爪鱼本身是做站长起家，对搜索引擎一块本身就较为有兴趣。目前网上的垃圾信息(spam)越来越充斥网络，如何最快最准确的找到目标网站，这是搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析上来看，至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎达到的，从搜索引擎流量的转化率来看，由于定向精准，转化率也相对较高。搜索引擎营销还是要分作两种，一种是sem，另一种是seo。SEM来说对于建站初期的企业，没有关键词排名的情况下，SEM可以解决这个问题，但见效快的同时SEM成本也较高。SEO来说呢，见效慢，周期长，但是花费少，见效持久。当然建议在网站建设初期就将SEO的元素融入进去，代码精简，URL地址尽量不要超过四层，做好网站地图，设置好关键词，SEO必然是营销中越来越重要的一环。
　　七资源合作
　　资源合作。比较多了，垂直论坛合作;提供商品作为积分礼品兑换;试用网站合作等。方式多种多样。灵活掌握为宜，不多说了。

公号：newsmaker666 分享网络营销、实战案例、项目解析。

变富不是结果，变富而是过程。

同理：引流不是结果，引流也是过程。

流量论，带你重新理解互联网流量——

如果有天变得很有钱，一定是先得有很多流量，其实你缺的，不过是流量。

因为：销售额=流量×转化率×客单价

转化率不就是摸透一类人群，布布渠道的事

客单价不就设计一套模式，搞搞产品的事

只有流量，是多数人搞不定的事

引流得从易到难，我把它分为了5层：

1、免费层

免费的流量入口不拿全，

岂不愧对了时代与平台？

2、裂变层

靠你的顾客，为你引流量——

得感谢手机，让裂变容易。

3、内容层

靠你的内容，为你引流量——

得感谢手机，让出名容易。

4、交换层

靠各种资源，与人换流量——

碎片化时代，谁都是入口。

5、付费层

掏钱向人、向平台买流量——

若非必要，绝对别掏钱买。

引流只是过程，推广从免费层做起，至于免费层的流量入口太多。

例：自媒体渠道、电商渠道、搜索引擎、腾讯系渠道等

当然，流量固然重要，但品类不对（产品），流量白费，这句话也不假，简单提一下：

产品可是虚拟产品，如「自媒体赚钱攻略」开篇提到的：卖会员、卖课程、卖攻略、卖服务、卖咨询...

如果是实物产品，则需练习找人群痛点，学习包装概念，做出自己差异化产品

如何找？

通过百度指数、阿里指数、生意参谋等数据分析工具，找到一类人的需求，比如我找到的：防辐射水果、防强奸内衣、防妻网恋装定位、防癌体检....这才是真正的强需求

为啥要用「防」字找需求，因为人性所致：恐惧心理。小众市场，竞争优势：高转化，强需求！

网址：互联网推广、网络推广途径有哪些？ http://c.mxgxt.com/news/view/208307

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