背靠周杰伦，一手打造明星IP刘畊宏！玩转新零售，巨星传奇通过港交所上市聆讯

来源：中证报

　　原标题：背靠周杰伦，一手打造明星IP刘畊宏！玩转新零售，这家公司通过港交所上市聆讯

　　5月24日，被称为“周杰伦”概念股的巨星传奇，通过港交所上市聆讯。巨星传奇自2021年以来，已先后四次递表。

　　巨星传奇深度绑定周杰伦，不仅两大业务十分依赖周杰伦，其创始人及董事会成员同周杰伦本人及其经纪公司也有深度联系。

　　与周杰伦深度绑定

　　巨星传奇成立于2017年，专注于新零售和IP创作及运营，期望通过公司专有的明星IP及以IP为导向的媒体内容及活动，在新零售运营中为公司的分销渠道、产品及消费者赋能。

　　巨星传奇与周杰伦深度绑定。资料显示，巨星传奇已与周杰伦、周杰伦艺人经纪公司杰威尔音乐及Archstone（周杰伦有关一次性或项目委聘的业务磋商代表）建立长期互利合作关系。

　　巨星传奇作为周杰伦大型演唱会的策划者及或投资者，分别于2019年及2020年举办一场演唱会，并通过Archstone邀请周杰伦在该等演唱会上表演。作为《周游记》的主要创作人员，公司通过Archstone促成周杰伦出现在节目当中并取得周杰伦形象权的使用权。公司与杰威尔音乐共同开发及拥有“周同学”商标，并与杰威尔音乐订立10年IP授权协议。至此，公司已获得“周同学”相关项目的专有权及于全球范围内投资与周杰伦及其IP有关的项目的非独家权利。

　　此外，巨星传奇创始人及董事会成员同周杰伦本人及其经纪公司具有深度联系。公司创始人、执行董事马心婷持股为27.6%，创始人兼非执行董事杨峻荣及创始人叶惠美共持股27.6%，陈中持股为9.2%，4个人为一致行动人，合计持股64.47%。其中，马心婷在媒体、文化、金融行业有超过20年的从业经验。杨峻荣是周杰伦的经纪人，叶惠美是周杰伦的母亲，陈中则常年负责协调周杰伦的代言协议及演唱会执行。另外公司的首席文化官方文山是周杰伦歌曲的主要作词人。虽然周杰伦未在公司直接持股，但公司股东背景与周杰伦深度绑定。

　　公司称，公司新零售业务及IP创造及营运业务均十分倚赖周杰伦。2019年-2022年，公司围绕周杰伦或由其作为表演者之一的IP创造及营运分别占总收入的5.7%、19.6%、9.1%及13.3%。

　　打造明星IP刘畊宏

　　自2021年以来，公司进一步丰富明星组合及IP组合，添加了刘畊宏及妻子王姵云相关IP，以及方文山、南拳妈妈、詹宇豪、梁心颐（Lara）、张杰、陈法蓉等。目前，公司也已与孙耀威的艺人管理公司订立谅解备忘录，其明星IP矩阵仍在持续壮大中。

　　2021年11月，巨星传奇与刘畊宏的艺人经纪公司W&V成立天赋星球（香港）有限公司，双方分别持股70%和30%。天赋星球与刘畊宏及W&V订立一份协议，天赋星球将就刘畊宏在中国的娱乐及表演业务提供策划及管理服务。

　　巨星传奇将与刘畊宏积极合作，将其发展成为中国健身健美界的KOL（关键意见领袖）。刘畊宏一直在抖音上分享锻炼视频，自2022年4月以来备受欢迎。刘畊宏抖音账号粉丝数量自2022年4月至5月实现10倍增长，新增粉丝6000万人。2022年年底，刘畊宏抖音账号的粉丝数量进一步增加至约7150万人。

　　由于出现在刘畊宏直播中，其妻子王姵云亦获得人气并吸引众多粉丝。2022年4月至6月，王姵云的粉丝已接近400万，截至2022年年底达到约420万。刘畊宏及王姵云名气日益高涨，将为巨星传奇带来更多机会。

　　新零售业务为收入主要来源

　　巨星传奇创造的专有IP，将通过产品赋能公司的新零售业务。

　　新零售业务是巨星传奇的主要收入来源。2019年-2022年，公司的新零售业务分别贡献收入0.80亿元、3.65亿元、3.01亿元及2.40亿元，分别占同期总收入的93.3%、79.9%、82.5%及69.8%。

　　巨星传奇称，公司新零售业务的大部分收入来自魔胴咖啡的销售，其中公司自2019年4月开始在全国范围内分销魔胴咖啡。魔胴咖啡为一种专为低碳水化合物饮食计划而设计的高脂肪防弹饮料。2021年，按总商品交易额计算，公司为中国防弹饮料市场最大的公司，市场份额为25.6%。2022年，魔胴咖啡的销售收入为2.28亿元，占同期总收入的43.8%。

　　巨星传奇称，公司独有的明星IP通过在多个互补的场合及平台产生宣传效应，赋能公司的新零售业务。这不仅为公司的产品带来可信度及适销性，提高公司产品的品牌知名度，同时也赢得了分销商及客户的信任与信心。2020年，公司在《周游记1》中通过广告、点播及离散式产品植入等方式推广魔胴咖啡。公司也善用刘畊宏及王姵云的知名度赋能公司产品的销售。例如，公司2022年7月以来在“刘畊宏肥油咔咔掉”抖音账号上进行直播带货，推广公司的产品。

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