竞争情报分析方法——波士顿矩阵法.docx

发布时间:2024-12-16 05:46

文档介绍:波士顿矩阵法是波士顿咨询公司(BCG)于1970年提出的一种规划企业产品组合的方法,因其评估的有效性,逐渐被引入情报分析领域,扩大了评估对象的范围。
波士顿矩阵法的基本概念
波士顿矩阵法可以用下面的模型来说明:
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波士顿矩阵法是波士顿咨询公司(BCG)于1970年提出的一种规划企业产品组合的方法,因其评估的有效性,逐渐被引入情报分析领域,扩大了评估对象的范围。
波士顿矩阵法的基本概念
波士顿矩阵法可以用下面的模型来说明:
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场成长率表示该业务的销售量或销售额的年增长率,用数字力市场成长率超过10%就是高速增长。横坐标相对市场份额表大竞争对手的市场份额,用于衡量企业在相关市场上的实力。
上图中,纵坐标市
0-20%表示,并认:示该业务相对于最
(该企业销售量是最大竞争对手销售量的10%)-10(该企业销售量是最大竞争对手销售量的10倍)表示,。需要注意的是,这些数字范围可能在运用中根据实际情况的不同进行修改。
八个圆圈代表公司的八个业务单位,它们的位置表示这个业务的市场成长和相对市场份额的高低;面积的大小表示各业务的销售额大小。
波士顿矩阵法将一个公司的业务分成四种类型:问题、明星、现金牛和瘦狗。
问题业务是指高市场成长率、低相对市场份额的业务。这往往是一个公司的新业务,为发展问题业务,公司必须建立工厂,增加设备和人员,以便跟上迅速发展的市场,并超过竞争对手,这些意味着大量的资金投入。“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度,因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资,发展该业务?”这个问题。只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争能力的业务才能得到肯定的口答。图中所示的公司有三项问题业务,不可能全部投资发展,只能选择其中的一项或两项,集中投资发展。
明星业务是指高市场成长率、高相对市场份额的业务,这是由问题业务继续投资发展起来的,可以视为高速成长市场中的领导者,它将成为公司未来的现金牛业务。但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来滚滚财源,因为市场还在高速成长,企业必须继续投资,以保持与市场同步增长,并击退竞争对手。企业没有明星业务,就失去了希望,但群星闪烁也可能会耀花了企业高层管理者的眼睛,导致做出错误的决策。这时必须具备识别行星和恒星的能力,将企业有限的资源投入在能够发展成为现金牛的恒星上。
场成长率表示该业务的销售量或销售额的年增长率,用数字力市场成长率超过10%就是高速增长。横坐标相对市场份额表大竞争对手的市场份额,用于衡量企业在相关市场上的实力。
上图中,纵坐标市
0-20%表示,并认:示该业务相对于最
(该企业销售量是最大竞争对手销售量的10%)-10(该企业销售量是最大竞争对手销售量的10倍)表示,。需要注意的是,这些数字范围可能在运用中根据实际情况的不同进行修改。
八个圆圈代表公司的八个业务单位,它们的位置表示这个业务的市场成长和相对市场份额的高低;面积的大小表示各业务的销售额大小。
波士顿矩阵法将一个公司的业务分成四种类型:问题、明星、现金牛和瘦狗。
问题业务是指高市场成长率、低相对市场份额的业务。这往往是一个公司的新业务,为发展问题

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