粉丝转化ROI=1：2，综合订单1：3.5，花点时间的投放攻略了解一下！

发布时间：2024-12-16 07:28

有赞说有赞说有赞是一个商家服务公司，通过产品和服务，帮助互联网时代的生意人私有化顾客资产、拓展互联网客群、提高经营效率，全面助力商家成功。旗下有：有赞微商城、有赞零售、有赞美业、有赞小程序等面向商家的产品以及各行业解决方案。

专栏 | 有赞广告投放

* 全文 942 字，阅读仅需 3 分钟

花点时间是明星高圆圆投资的品质鲜花品牌，鲜花包月，精致搭配，享受每周一花的小幸福。现主打新用户包邮、送花瓶的活动。

商家心声

这次与有赞广告合作，比自己投放广告效果好很多，积极尝试了很多新的投放方式，在图片文案素材、广告位选择上，有赞广告优化师给了很多有效建议，执行也很高效，希望之后加粉、售卖的 ROI 能持续走高。

定向设置

人群定向：广告投放首先使用了客户种子人群包和有赞鲜花品类人群包，通过投放人群分析，建立了目标受众模型。本次投放的受众群众主要集中在年龄 25~45 岁之间的女性，这类群体消费水平有助于实现公众号高效拉新，促进订单转化。

区域定向：全国可邮寄区域。

文案素材：鲜花对视觉美感要求很高，并且用户对价格很敏感，所以在投放前，有赞广告优化师不断优化文案素材，文案以强调生活仪式感，花束价格等入手，图片素材结合不同款式的鲜花、人物场景图和卖点提炼，给受众群体视觉上营造一种深刻有美感的印象。

△ 公众号文底广告

加关注广告

实现涨粉引流

投放广告位：公众号文底、小程序图文、朋友圈、公众号文中。

综合粉丝转化 ROI=1.5（其中文底 ROI 高至 1：2）

出于成本可控、人群建模的考虑，有赞广告优化师建议先投放公众号文底、小程序图文两个 CPC 计费广告位，同时观察粉丝后期转化 ROI，将效果较差的小程序图文淘汰，之后加入朋友圈、公众号文中两个广告位，进行拓量尝试。

在鲜花行业，日常鲜花的订单虽然跟节日有一定的关联性，但没有礼品鲜花节日那么大，也会受到一定影响，所以在母亲节期间，花点时间推出了母亲节特别款鲜花，并配合做了预热加关注广告，母亲节当日 ROI 超过了 2。

△ 向左滑动，查看更多图文广告

售卖型广告

投放广告位：公众号文底、小程序插屏

综合订单 ROI=1:3.5

投放初期利用广告主提供的种子用户人群结合有赞人群洞察系统，进行人群建模，尝试投放文底位置，进入稳定期后尝试了新广告位：文底优雅大图、小程序插屏，快速复制拓量。

△ 文底优雅大图

而售卖选择了只投小程序页面，因为小程序的回流、再营销功能比H5更强，后期复购更好引导。

△ 小程序插屏广告

运营说

有赞广告金牌优化师-番茄

想要同时做到粉丝成本低、后期转化好是个难题，需要多点位、多素材测试，目前花点时间的加关注、售卖效果都超出预期，跟商家素材持续更新、不断配合尝试新广告点位有很大关系。后期售卖可以尝试朋友圈、小程序激励视频等点位，加关注可尝试新的素材方向，继续优化。

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