内容运营：如何搭建KOL种草营销矩阵

　　

　　如今，种草已是网络中的流行词，泛指把一样事物推荐给另一个人，让其他人喜欢这样事物的过程消费者可以去种草任何东西，万物皆可种。从而衍生出种草经济。

　　种草经济本质上仍是一种注意力经济，是网红经济的进一步延伸，是在媒介碎片化的背景下，网红分解为各领域博主达人的自发性结果。“种草经济”也有别于传统消费业态，可以更深入地挖掘消费潜力。

　　种草经济蓬勃发展，各大品牌迅速跟进草业营销，使"种草"成为消费主义新时代的象征。数据显示，68.0%的用户会接受种草，用户被“养成”的易种草体质。“每个人心里都有一片草原，就是为了看看口袋里有没有钱。”

　　消费者易种草体质的形成，有三个方面的原因。

　　移动互联网时代大大缩短了消费路径，从种草和拔草可能也就是几分钟的事：消费者容易种草，从信任熟悉的人口纪念碑、净红效果的跟进和自我识别中寻找：无论是公众号推送还是活动种草，KOL在种草时通常都会附带优惠券。

　　

　　对于品牌而言，吸引眼球是进入碎片化社交媒体时代的关键。

　　在互联网的下半场，社交媒体的出现使得信息高度碎片化，大佬们想把用户留在自己的私域流量池里，导致消费者到处分心。

　　品牌广告需要在一个月内达到消费者6次以上，才能改变消费者的想法。在媒介碎片化的背景下，种草营销方式可以更快速的触达消费者，深入地挖掘学生消费市场潜力，实现企业精准服务营销。

　　KOL：当种草机，更要当贴近消费者的立体的人

　　KOL不仅是品牌整合营销的重要组成部分，也是接触消费者的关键点。

　　面向品牌，KOL/KOC是吸引注意力、撬动用户心智的“活体广告”;面向消费者，KOL/KOC、社群等圈层又是自我认同与情感需求的投射。而承重从种草到拔草全过程的，就是KOL的高品质内容，这对KOL有三点规定。一是建立人设有话题;二是研究领域有细分;三是教学内容有干货。

　　

　　KOL的发展伴随着移动互联网的三次热潮。

　　第一次是微信公众号掀起的自媒体进行创业;第二次是知识内容付费平台兴起;第三次是直播和短视频的当红。

　　随着社会化营销的发展，KOL逐渐被品牌越来越重视。虽然KOL交付已经成为一种营销标准，但在具体的实践过程中，相同的预算结果可以有很大的不同。

　　许多人在电子商务类型的社会交往中，往往面临着三座大山，即:交互促销难、分享沟通差、销售转型低。那么如何才能在社会化传播中(尤其是kol传播中)获得最佳效果呢?怎样才可以实现声量的以小博大呢?

　　在这里，校果的研究人员分享如何优化繁殖，促进用户生成内容，刺激主动转发，并优化草种植的效果。

　　问题一、如何促进UGC，形成社交互动声量?

　　新媒体营销营销推广的优点取决于用户的即时互动与二次传播，这也代表着UGC互动量是广告宣传投放的一个关键目标，仅有利用UGC才可以实现品牌在用户中间的口耳相传。

　　那么如何促进用户UGC呢?

　　方法一：通过进行具体分析故事带出产品：越是人格化的投放越能激起学生潜在影响用户的表达自己欲望，只有中国这样软性植入，用户才能在企业具体情况设定不同场景中寻找到共鸣，激起用户UGC的创作欲及分享欲。

　　方法二:跨平台多点覆盖:在媒体碎片化的今天，用户对品牌的认知需要通过多点触摸来传播，品牌传递需要通过跨平台多点触摸来覆盖。特别适用于快速消费品、化妆品、数码产品等大型消费品品牌。

　　方法三：在自媒体的投放选择上重点注意力需要放在人格化的KOL/自媒体身上，通常来说人格化程度越高，该KOL的用户粘性、带货能力、留言互动就会越强，而资讯整合类、信息分享类的账号就会稍弱。

　　

　　如何激发KOL主动转发，获得额外曝光?

　　传播增量的获得中一般分为两种：普通用户的主动转发;KOL的主动转发。如果获得KOL的主动转发，品牌曝光会指数级增加。

　　那么，怎么激发KOL的主动转发呢?

　　1)：大品牌+优质内容;

　　2)：品牌投放达到临界

　　如何实现产品种草,品效结合?

　　网上电商推广最重要的问题是产品和效率的结合。如何在拥有音量的同时促进销售，在营销行业已经被反复讨论。

　　但无论如何，对于有电商渠道的产品来说，销售一定是品牌的终极目标之一。

　　

　　那么如何才能有效实现品效合一呢?

　　方法1：优化种草图文结构：产品带货重点需要“种草文”的辅助，而良好的“种草文”结构能够有效带动产品的吸引力，放大产品特点实现用户认同。推荐文的经典结构将分为为三部分，分别是：选择推荐的原因、产品功能介绍、优惠信息传递。

　　方法2：评论区控评引导：KOL投放后的舆论引导、评论运营优化也需要加以重视。

　　方法3:用户舆情实时监控:用户消息滞后，品牌在推广过程中需要频繁监控，找出用户潜在的购买问题。

　　选择合适的KOL是KOL营销中最关键的一环，明星?垂直类KOL?娱乐KOL?该如何抉择?

　　三千KOL取哪一瓢饮?如何建立有机的KOL营销矩阵

　　除了要抓准KOL背后粘附的目标粉丝群体外,如何整合不同体量和类型的KOL,搭建有机联动矩阵,实现最大化传播效果,也是至关重要的。

　　从体量来看，头部KOL引流价值更大，腰部KOL性价比更高，而长尾KOL在内容分发和扩散上更有优势。从类型视角来看，明星KOL更适合话题引发，垂直KOL更适合深度内容解读，泛娱乐KOL更适合营销信息的发布和传播。

　　

　　媒体选择：传播、沟通or转化

　　KOL的选择策略更多的是基于粉丝的属性和个人人设，而媒体选择标准更注重品牌自身的营销目标。

　　一方面，不同媒体技术平台主要内容形态和互动教学形式等特征的不同，其擅长的营销管理策略也有所差异，另一重要方面，同一媒体信息平台的不同系统功能模块和场景，适合的营销战略目标也不一样。不同的频道不同的平台同样具有不同的“个性”，具有不同的平台特点和适宜的播放方式。

　　攻略一：集中火力聚焦

　　攻略二：搭建矩阵分段扩散

　　攻略三：分环节放大各KOL功能

　　随着kol营销在市场营销中的崛起，在不久的将来，kol营销选择更加垂直，更加智能，更加系统化的决策是肯定的。随着这个行业变得更加智能、更加可量化、更加稳定和更加盈利，KOL的营销前景是无限的。

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