经纪公司3.0时代：霸屏的“白宇们”和其背后的经纪公司

这两天最火的娱闻，大都跟经纪人有关：梁朝伟跟墨镜王合约到期，刘嘉玲暂代经纪人并为其亲自筛选；《镇魂》播放量达10亿成为微博热门电视剧第一名，朱一龙、白宇及其背后经纪公司东方飞云、壹心娱乐也引发了大量关注，白宇跟大陆饭圈第一流量经纪人杨思维（网名杨天真小姐，壹心创始人之一）也一起登上了热搜，顺便还波及到了她带过的鹿晗。

“坐保姆车里时刻陪伴安慰、挡记者、拦保安”这些耳熟能详的经典场面已经不再适用于当今的经纪行业，越来越高度专业化、细分化，甚至连称谓也发生了变化：艺人服务公司，背后折射着明星话语权的不断提升。

经纪人、经纪公司作为娱乐产业必不可少的一环，近年来角色、权力地位也发生了几次更迭。

从“全方位保姆式”1.0时代到“合伙制”2.0时代

杨思维最成功的案例，当属把范冰冰成功变成了范爷。范冰冰通过“我就是豪门”等豪言壮语，时尚杂志、戛纳电影节等多次惊人造型，从负面新闻缠身变成独立励志女神形象。

而杨思维也有着自己的偶像，那就是“经纪人黄埔军校、中国第一代经纪人”，圈内人称花姐的王京花。她代表着“全方位保姆式”的1.0时代，成为经纪人行业的标杆。她带过的艺人包括戴娆、任泉、李冰冰、胡军、陈道明、梁家辉、夏雨等等。王京花会无微不至地照顾艺人，为他们争取酒店、助理等待遇，不允许剧组让自己的艺人熬夜连轴拍戏，也会帮他们进行职业生涯规划和个人形象设计：哪些片该接？哪些片不该接以及哪些妆容服饰是跟本人违和的。05年时她带着旗下大批艺人从华谊集体跳槽到橙天，三年后又带着他们独立创建了拾捌文化。坊间传闻“跟着花姐，有肉吃”。

王中磊在接受采访时表示：“她一些家庭式的做法，和公司化之间会有冲突。”他认为王京花的离开使得华谊更快地实现了经纪人的行业化。

公司掌握内容资源，从生活起居到职业生涯一手包办，艺人对各自的经纪人有着“亦师亦友”的重度依赖，不少经纪人来自艺人亲友专业度不高，团队呈现出一种小作坊模式，艺人处于被公司领导的状态，英皇、华谊兄弟等传统老牌大公司都曾经长期实行这种模式。王京花之后创立的星河文化（现隶属北京文化），千易时代（现隶属中南文化）也是这类。在2010年以前，这样的全能超级经纪人代表着大众对经纪行业的普遍认知。随着资本注入下影视行业不断发展，市场不断细分，明星本人成为稀缺IP资源，不再仰仗公司平台提供表演资源，要求一个人身兼法律顾问、商务、媒介等多个角色也很不现实。利益冲突下爆发了大量艺人出走、违约纠纷。

财报显示，华谊兄弟在09年时“艺人经纪及相关服务”作为三大主业务之一占全年20%收入，13年这项收入占比8%，14年起已经不再显示这一业务。

市场亟需将艺人的制造、服务、经营几大板块分开。2010年是一个关键转折点。这一年前后华谊兄弟开始为旗下艺人“四旦双冰”成立独立工作室，让渡一部分股权，弱化自身角色。华谊兄弟收购李晨、冯绍峰、郑恺、陈赫、Angela baby共同持股的东阳浩瀚70%股权，收购冯小刚为大股东的东阳美拉70%股权，通过利益捆绑、股权置换等方式深度介入，谋求转型。比起人情，利益纽带更为持久。

2014年是又一个关键转折点。这一年跟范冰冰工作室合作6年，做到宣传总监的杨思维受到《中国合伙人》启发，找人合伙成立了率先创新的壹心娱乐，“我们没有经纪人的概念，所有艺人都是我们的客户。”合伙人之一陈洁曾在好莱坞顶级经纪公司CAA工作过，而使壹心一直被认为带有深刻的CAA“合伙制”本土化烙印。其特点是，艺人经纪的各项工作内容被划分成了几个部分，由专业人士进行多对多的服务，从效率较低的小作坊时代进化为高效大工厂流水线时代，艺人就像产品经过一道道工序包装，最后的职业生涯走红轨迹都是有迹可循不断复制的。这种高度碎片化的经纪工作有效提升了商业化程度。旗下几位流量担当鲜肉鹿晗、李现乃至最近爆火的白宇，规划思路十分清晰，接手网剧综艺大多为超级IP提升国民度，在这个鲜肉更迭日新月异的时代，稳立于不败之地。

从美日韩模式到中国模式：经纪公司的互联网3.0时代？

从壹心的成功我们可以看出，经纪公司越是退居幕后去中心化，用专业化代替人情化，用碎片化代替全能式，反而获得了越好的效果。随着嘉行等登陆新三板，优爱腾布局经纪产业，资本化程度更深，整个经纪行业也更加透明。其他新兴经纪公司如嘉行传媒、喜天影视、悦凯娱乐、泰洋川禾等虽然都不同程度借鉴了美国CAA模式，但纯粹的经纪公司少之又少，大多在娱乐行业综合性布局。每家在布局上还有自己的差异特色：壹心用壹体体育布局体育经纪，签下排球女神惠若琪；悦凯娱乐深耕影视；Papi酱所在的泰洋川禾在短视频、MCN（多频道网络播放平台）方面颇有建树；嘉行传媒按照艺人发展程度划分为一线艺人、成熟艺人、上升期艺人、新人四类，配合不同演出资源和营销推广方案，合伙人之一杨幂凭借自身头部明星的流量“一带多”，在自己的IP热剧中投放旗下15位艺人。

喜天影视签约艺人多达30多位，年龄跨度在30岁，张天爱、吴秀波、王千源、张歆艺等头部艺人都直接或间接持有公司股份，偏好实力派演员，并明确提出对标CAA，把经纪业务发展到导演编剧，成立喜天营业布局产业上游，形成产业链闭环。

同时，影视制作公司也在不断补充革新着自身经纪业务。虽然界限日渐模糊，但从收入构成上，它们和欢瑞世纪、唐人等影视制作公司仍然有显著差别，以经纪收入为主还是以经纪收入为辅是主要判断标准。综上所述，每家经纪公司越来越细分化，在各自领域取得重大影响则是必然趋势。

如果说以上提到的主要是受好莱坞模式影响的一批公司的话，那么偶像元年则让行业留意到了另一批深受日韩模式影响的新兴经纪公司：乐华、坤音、中樱桃、闻澜等等。爱豆与演员相比演艺生命更短暂，需要这类公司不间断实现从素人选拔、孵化到输送变现的全产业链运作，但还是存在很多差异，韩国大都需要经历10多年的练习生生涯，在国内被压缩为一两年甚至几个月，影响演出质量。韩国SM旗下组合违约会面临被联合封杀，在国内则相对违约成本很低，饭圈成了爱豆实质上的衣食父母，不管多么昂贵的违约金都有人买单。他们一举一动不再是个人自由，而必须活在饭圈幻想的人设中，否则就会面临Flop脱粉的严重后果。

自媒体碎片化时代对经纪公司和经纪人、明星都提出了新的要求。像经营产品一样全方面经营一个艺人，从网络形象、公众好感、自身人设、项目潜力等方面进行预判，如何做到不断增值，保持话题度，保持优秀的网感，比经纪行业1.0时代的挑战只多不少。谁懂得粉丝心理，谁就能获得互联网时代流量的垂青。“如今这个时代，在垂直领域做到最好更容易成为爆款。”米未传媒联合创始人牟頔说。

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