新自明星微商如何建立新明星微商团队？

快速建立团队方法

亲爱的朋友你好！我是新自明星老师！我们又见面了！

一、老板的方法和思路

多年来随着选择和使用管理者的经历增多，选人的对错往往同用人的对错分不开，而且后者更重要。因此与其说选对了人，还不如说是用对了人。

人是最能适应环境的动物，在一个优秀的老板手下，一般的代理越发能干；在一个平庸的老板手下，优秀的管理者也会越来越平庸。这如同烧砖，本来是好坯子，可是火候不当，就会烧成次品。

于是，老板们比拼实力的时候开始了——看谁能把手下这些错配的代理们，用尽量短的时间、尽量少的成本，尽可能使他们从错配向绝配转化——使她们从平均的管理者变成顶用的管理者。

老板的基因、出身、家庭、成长过程、生活环境、价值观、修养，甚至老板的朋友圈子都会在这个问题上充分地表现出来。好团队的代理在超水平发挥着，一般团队的代理发挥着平均水平。

对于我们微商，无论是大团队还是小团队，我这里有一个带团队的理论，这个方法和思路都很适用。

把一个团队分成十份，前面的20%是积极的、有结果的人，60%的人属于中间派，后面20%的人，态度和结果都非常差。我相信这是任何一个团队都无法改变的模型。

所以各位老板，抓好前面的20%就够了，让前面的20%去影响和带动60%的中间派，最终，通过80%积极的力量来带动最后的20%落后者，进而盘活整个团队。

特别是很多团队老大，对前面的20%要求不够严格，甚至是纵容。我自己的团队里面，要求最严格的往往是那些牛逼的人，对这些“牛人”甚至有些苛刻。

二、代理的培训

目前无论是传统的培训还是今天的微商培训，老师都很多，随便听几节课都可以去开课收钱的大有人在。我们该听谁的？谁最靠谱？

有些老师说加人很重要，有些老师说互动很重要，有些老师说内容很重要，好像都挺有道理，但听完之后，去开始迷茫了，到底应该听谁的？

面对当下，比之前更加无从下手了。

要我说，要选择，就坚持只听一个老师的。只要你认可这个老师，坚持听她的。这个老师说加粉重要，你跟着她把加粉学到极致也是非常不错的。

同理，任何一个老师教的，你学到极致，结果肯定也差不了。至于说能不能做大，做强？做得更长久？这就看你的悟性和执行力。

三、代理管理能力的培养

1、把代理当老板来培养

2、给她管理的具体方法

3、让代理展示成长和进步

4、建立标准

很多人会问我：为什么代理不积极呢？

为什么代理不主动呢？

为什么？因为你引导的不够好啊，培训的方法有问题。

我自己做好了吗？如果所有的老板做好了，代理也就做好了。

我们问一下自己的代理，看看她们当初做微商的目的是什么？肯定是挣钱啊。所以把你的代理当成老板一样真心的培养，才能挣钱。只有挣钱的欲望才能把她的主观能动性调动起来。

1、把代理当老板来培养

我们要掌握培养人的经验，代理需要成长，这两者是不矛盾的。如果你用这样的态度去运营的话，我相信你的代理的流失率是非常低的。

我们有了足够改变和培养新人的经验后，就能把一个新人快速培养成高手，你还会害怕代理的流失吗？

但是对于培养起来时间成本过高的人，就要学会怎么让我们的培养模式更简单、更便于复制和操作。创新你的服务，拆分你的服务，想办法让服务多元化！

但是培养的代理的过程中，各位老板要明白代理在“执行力”的这个问题上，“做完”和“做好”的差别是什么？

在我初入微商，刚开始学习的时候，除了日常要做的基础工作做好之后，我的老大会不断的要求我们反复的去做同一件事。

比如说每天加多少人，每周加入一个微信群，比如说每天和，多少陌生人对话，比如说每天看微博、看公众号、看知乎、看豆瓣多少时间，比如说每天要记多少产品的专业知识等等等，每天都需要重复去做的每一件事。

为什么老板们会要求大家反复做同样一件事呢？想想为什么？什么原因？

是不是第一次执行的时候哪里没有做好呢？还是因为老大对于之前的执行结果不满意？有没有想过，这个问题出现在哪里？有的时候总以为自己做了很多，可是却没有想过自己做的怎么样？

那么，每天看似忙碌不跌的你，在工作的执行过程中，是否也只满足于“做”，却忽略了做的“结果”？

虽然，“做完”和“做好”仅有一字之差，但二者的本质是不同的。

前者执行了，但却不到位，只是走过场或者是应付了事；而后者不但执行了，而且到位了，它代表对自我目标的负责，对你上家的负责，对待自己产品的负责。

既然执行了，就要付出100%的努力去做事，一步到位交出满意的结果给自己，给上家。

在我的人生观里里，没有“差不多、大概、可能、也许、好像”这样的字眼，只有“可以或者不可以、对或者错、行或者不行、黑或者白”，为什么？

因为人生没有莫能两可，在微商的领域里，要想做得出色，受到认可，就必须严格要求自己，这也是把事情做到极致，如果总是觉得“差一不二”就行了，那你将永远停留在“做完”那一步。

2、给她管理的具体方法

方法第一，信心第二！

方法是什么？

我是这样的，一个新人需要考核的时候都交给她的上家来进行！我会给出流程和话术，这其中包括接待顾客的第一个问候，问什么问题？怎么引导交流？怎么在聊天的过程中顺延出我们的产品知识？一系列的技巧和方法都会培训到位，直到这些技巧成为一种管理习惯。

有的老板会给自己的代理说“坚持不懈直到成功、提升互动、提高成交率”....你讲这些有用吗？他们是需要信心，但是更需具体的方法！好，你说要坚持，他需要怎么样坚持？需要坚持做什么？坚持以后会有什么样的收获？

万一坚持不下去的时候怎么办？如果没有具体方法作支撑的话，那么所谓的信心训练对于代理来说都是空话。鸡血是必要的，更重要的是这个鸡血怎么打进去。

因为竞争力的基础是执行力，执行不到位，甚至谬以千里，你之前描绘再好的蓝图也只是一张废纸、空话一堆，不过是在浪费人力、物力、财力罢了。

在做的过程中“没有问题”=“问题”。

“没有问题”显示有两种情况，一种是回答者确实没有发现问题，另一种是有问题而不敢说出来，怕遭受惩罚。

我们不要担心我们的不知道、不懂会被他人知道，古语讲：不耻下问。

因为，如果没有出现问题，或者看起来很正常，那么我们的团队从某种意义上说是停滞不前的状态。没有发现问题，意味着没有改进的机会。

新自明星老师秘诀：

（1）必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！

（2）永远不卖承诺，只卖结果！

（3）有营销，只有人性！（情感营销）营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！

（4）理由！不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由！

（5）客户反馈：永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说！一个客户见证胜过你的千言万语。

（6）不仅卖产品还要学会卖方案！

3、让代理展示成长和进步

让代理不断地带新人，带不好不要紧，我们不要大包大揽，不要说我来帮你搞定这样的话。因为在执行的过程中她们会收获“经验”。

每一个阶段都让她们来总结，不断地展示成长和进步她们自己看，让她们看到自己付出努力的结果，看到结果就是代理的动力，也是她们前进的动力之源。

所以要把代理的成长和进步定位到团队的核心价值观里面去！对于老板来说，就是要做到不断地寻找到更多更好的“舞台”，能够让她们主动的分享她们的收获的和成长。有了成就感就有了动力 。

4、建立标准

培养代理需要建立标准，越简单越好，越简单的越容易复制，越简单的就是越有效的！

代理要做到三点：业绩上的榜样、态度上的榜样、行为上的榜样。

老板不但要自己做得好，更关键是能够让别人做得好，俗话说：己所不欲，勿施于人。

代理把利于成长和进步的，好的方法和专业技巧，不断地推广出来，让更多的人看到，让更多的人感觉到，因为他们最大的需求是信心和梦想，方法和目标，掌声和鼓励。

在这样的模式下，只要基础做好了，只要你的第一批种子级的代理出现，后期增长的速度会非常惊人！你的格局越大就会有更多的资源让你使用，资源越丰富就可以吸引更多的人主动跟你合作。

最后要讲的是心态问题，要学会吃亏！不要斤斤计较，这是什么知道吗？这就是格局。付出的时候要快，不能有半点的拖延；在收获的时候千万不要主动，一定要等对方来分配，在人性的深处都是自私的，要想公平就要学会吃亏，要不然你永远得不到真正的公平！因为这个世界本来也没有什么公平可讲的。

（本文由小编 zi ming xing lao shi 原创）

网址：新自明星微商如何建立新明星微商团队？ http://c.mxgxt.com/news/view/214019

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